李宁如何国际化

　　当前，李宁品牌的价格和国际市场相比低20%~30%，与国内品牌价格相比却又高出35%~40%，李宁品牌的市场占有率在一线城市不及阿迪达斯和耐克，二、三线受到来自其他品牌的压力。面对这种情况，李宁品牌一方面要突破产品同质化的影响，另一方面积极满足消费者多元化需求，从而突破市场竞争瓶颈，推动品牌国际化。

　　国际化产品就要适应消费者共同的基本诉求。它将其归纳为时尚、专业和便捷。是不是有了这些特点的品牌就一定能够国际化并且受到消费者青睐呢？不是。只有具备了对不同文化情景下消费者的洞察力以及对消费者需求的适应性才是能否建立起全球性品牌的关键。李宁品牌的成功源于李宁个人的成功，国人对李宁品牌的认可是对体育健儿以及他们表现出来的精神的认同，之后李宁品牌尝试将一些富有中国文化特色元素融入产品中，得到大家喜爱，但这种尝试还不够，李宁还需要进一步对中国元素进行梳理，并本着紧扣体育、特色鲜明的原则。中国元素的传播还非常依赖于中国政治、经济、文化各个方面因素的影响。

　　与国际品牌几十年甚至上百年历史相比，李宁最大的资本在于其独特的中国文化元素应用，在借助中国元素达到吸引消费者注意之后，李宁应该进一步挖掘中国元素深层次内涵，将中国文化内涵与品牌价值观相结合，更加注重挖掘文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和引导消费者行为，建立起消费者品牌认同，并借助中国文化对世界影响力不断加强，在国际市场上张扬中国品牌的个性。同时，李宁要更加注重不同市场消费者的关注与回馈，要理解当地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市场上的适应性，形成系统的、有规划的、简洁、识别度高的品牌形象。耐克于2002年邀请上海设计师设计一款小笼包的鞋款，这凸现出耐克公司美国篮球鞋文化与中国古典文化的完美融合，李宁公司也可以考虑将中国传统京剧脸谱生旦净末丑造型融入服装设计中。

　　李宁公司应该防止就赞助而论赞助，应该采用综合沟通的方法，将品牌的核心文化以体育为品牌再次提升与超越，围绕某一个赛事采取一系列的相关营销活动，从公益、文化、热点等各个方面进行整合，产生规模效应。

　　作为品牌展示的载体，产品是不可或缺的，要把体育产品的特性与品牌蕴含的中国文化进行有效融合。此外，除了品牌和产品之外，还需要注重伙伴关系，强强联合，如耐克与苹果合作将跑鞋与MP3联系在一起，在时尚与运动间找到了平衡点。

　　问答精选

　　问：在中国元素输出以及与当地文化融合方面，李宁公司的国际化会受到哪些挑战？

　　答：文化本身是多元化概念。首先，中国五千年灿烂历史加上幅员辽阔，各地文化有不同的适应性和融合点。第二，世界已经形成地球村概念，为中国文化元素传播和外地接纳打下了良好的基础。只要中国文化元素识别度高，应该能够适应市场。