佣金战犹酣 新规成空文

　　资金量50万左右的客户可获得万五的佣金费率 资金量更大的客户 最低的万三也有可能———

　　券商佣金管理新规并没有叫停佣金战，在新设营业部放开后，券商们在佣金上苦战犹酣。

　　昨天，记者采访了几家中小券商，发现在被迫应战的情况下，佣金战正越打越凶：资金量50万左右的客户可获得万五的佣金费率，资金量更大的客户，最低的万三也有可能。

　　今年1月1日起，佣金率管理新规开始实施，这标志着经纪业务正式步入全成本佣金核算时代。目前，多个地区证券业协会已相继出台最低佣金率标准，严格限制证券公司利用佣金价格战揽客。

　　但新规出台后，对阻止行业佣金率下滑似乎收效甚微。“只有提高服务才能避免打价格战，但服务得到市场认可还需要一个过程。”一券商营业部相关工作人员告诉记者。

　　该工作人员表示：“现在市场竞争激烈，每月我们都有新增客户资产任务，服务一时上不去，所以只能靠低佣金争取客户。”

　　该工作人员所在单位属中小型券商，据称新规出台以后，营业部佣金费率大部分有了一定程度的上涨，但部分资金量在50万左右的客户可享受万五的佣金费率，资金量越大佣金费率越低。不过他也强调，“万八以下，要找老大签字”。

　　“面对别的券商挖客户，我们的策略是积极应战。”一老牌券商经纪业务负责人在接受媒体采访时说，“对方给万六，我就给万五；对方降到万四，我就降到万三；如果对方还能再给万二，那我们就干脆放客户走了，因为那实在是亏本在做了。”

　　记者了解到，佣金管理新规出台以后，佣金战有令不止的主要原因在于去年新设营业部的放开。为了防止新营业部“挖墙脚”，老营业部只能降佣金被动应战。

　　一业内人士表示，新进者必然要付出更高的成本。在没有其他更好办法的情况下，降低佣金仍然是占领市场最直接有效的手段。

　　此外，尽管证券业协会去年公布的《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》，明确了券商收取佣金的“保底”原则，并且不再对外公布市场交易量的排名，但市场占有率排名等也给了券商很大压力。

　　“市场份额可是硬指标，年终考核能不能过关就看这个”。一券商经纪业务部老总向媒体坦承，这样的考核逐级下放，甚至到见习人员这一层次，因此佣金费率也只能成了最后的“杀手锏”。

　　■文/本报记者　吴琳琳