营业部渠道价值凸显 国信资管卸下销售压力

　　优质的客户资源和投顾建立起来的超强客户黏度都构成了证券营业部强大的销售能力。年后，不仅国信证券将资管的销售权限转移给了经纪业务部，而且部分著名私募主动找到国信证券泰然九路营业部要求代销产品。营业部的渠道价值堪称“史上最牛”。

　　国信证券集合理财新的销售模式正在发挥作用。据悉，国信金理财“内需升级”2月下旬进入发行期，截至昨日募集资金已经超过8亿元，而且国信证券资管部相关人士预计，下周发行业绩还将有所爆发。究其原因，在新的销售策略下，由于营业部的介入，正是凭借营业部与当地银行的良好关系，银行的积极性得到提高，从而导致集合理财产品得到热销。

　　新的销售模式也卸下了资管部分沉重的销售压力，还给他们专心理财的环境。而目前大部分券商的集合理财销售重任依然在资管部门，一些小的券商，由于经纪业务部门不够强大，不得不依赖于资管去与银行建立信任关系，甚至陷入全员营销的苦境。一位小券商资管部负责人无不心痛地说，“全员营销就好比就让我们的精锐放下武器去干自己根本不懂的事情。但我们所做事情的最大作用是敲开银行大门，为日后长期发展奠定基础。”

　　营业部的渠道价值也得到了外界的认可。近日，去年排名第一的常士杉就让国信证券泰然九路代销了产品，著名私募寻找券商旗舰营业部代销的趋势方兴未艾。国信泰九的代销能力也令人刮目相看，从该营业部走出来的李旦成立了深圳泰瓴资本。从去年9月至今，该公司已经成立了3期产品，而前两期产品的规模已经超过10亿元，比肩小型公募基金。国信证券资管部原总经理蒋国云成立了瀚信投资，从去年至今，该公司发行的产品已经超过13只，其发行成功一方面离不开蒋国云优异的过往投资业绩，另一方面也离不开老东家国信证券经纪业务部的鼎力支持。

　　国信证券营业部的动态体现着行业的发展动向，营业部正在从单纯的通道提供者转向了综合的金融产品销售中心。金融产品的销售也帮助券商摆脱了低层次的佣金大战。营业部的渠道价值体现了“三赢”：一是由于代销的阳光私募和集合理财产品最终留在营业部进行交易，营业部由此获得稳定的佣金收入；二是投资者得到专家理财的服务，比较容易获得正收益；三是私募产品得到成功发售。