富客斯二次融资 软银身退

　　两年多前获得软银赛富4000万美元注资的上海富客斯实业有限公司（下简“富客斯”），因定位“中国的奥特莱斯”一度火爆。

　　本报获悉，富客斯现阶段正在进行第二轮融资，但因业务模式发生转移，富客斯不再被软银赛富看好。目前，软银赛富已经退出，其内部认为，富客

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　　原先注资的4000万美元，经软银赛富一名人士证实，实为过桥贷款，“现在贷款已收回，借钱和投钱是两回事。”该人士称。

　　据悉，软银赛富项目团队在了解的过程中逐渐对富客斯控股董事局主席兼CEO陆强失去了信任。上述人士表示，“第一次见面的时候对他（陆强）印象很好，但后来渐渐发现他做的很多承诺都做不到。”

　　所谓的模式发生转移，能够从现在富客斯实体店外墙的广告看出些许端倪，培训、减肥，什么都有。陆强对记者表示，今年富客斯的重点方向是进军商业地产，与地产公司合作进入城市商业综合体开店。

　　陆强表示，现在上市的路确实不太顺利，他称，一个民营企业要完成上市非常困难，最主要是因为民营企业的账目比较混乱。陆强称，公司现在上市存在的问题是，审计的时候有些账目出了问题，“主要是一些季度的款项，因为以前很多批发是没有发票的，那现在审计的时候就不能计算为利润。”

　　他表示，上市不是最终的目的。

　　软银赛富注入4000万美元，占据富客斯约22%~28%的比例，目的就在于等待公司顺利上市，当时双方商定最早于2008年上市，将富客斯打造成为国内第一家连锁折扣概念的上市公司。原先负责富客斯项目团队的负责人已经离开了软银赛富，陆强称现在是软银亚洲总裁阎焱直接负责该项目。陆强描述现在与赛富的关系是 “赛富仍然是我们的投资人之一”，并且与阎焱经常见面，上个月见面的时候双方还谈到了继续合作的问题，只要价格合适即可。

　　但上述软银赛富人士称，“一直都没有再跟踪这个项目。”

　　据悉，赛富方面第一次走进富客斯位于上海青浦的店面时，感觉就很不好。第一感觉是整体品牌很欠缺。另外，他们认为，OUTLETS的概念本来是应该建得离都市很远，不干扰正常的销售渠道，一个家庭周末开车去逛一天，把全家需要的衣物都买齐了，晚上再开车回家。这正是美国OUTLETS的运营理念。但是中国不同，中国的消费特色和固有习惯决定了OUTLETS不能离市区太远，这是国人的购物习惯。

　　软银赛富方面认为，富客斯第一家店开在上海青浦，太远了，人流远远不够，消费者花了很长的时间好不容易找到这里，到了之后却发现东西非常不全的话，一定不会再次光临。

　　此外，中国的消费特色还决定了品牌自己的专卖店也经常举行折扣活动，折扣幅度有时候甚至同样很大，自己就能卖得很好。这样，好的牌子就不再愿意去富客斯。

　　在位于上海市中心的第二家富客斯实体店——狐狸城飞洲国际店的营业员称，他们本欲依托两条地铁线和上海体育馆聚拢人气，但生意并没有想象的好，每天只有几千元进账，最差的时候只有几百元。靠基本工资加绩效生活的他们，现在特别盼望体育馆开演唱会，那对人流有很大帮助。

　　因为是品牌折扣店，商场不允许卖原价的，必须有折扣，但是对于衣服的款式要求得不多，所以以往积累的存货，不论款式多老，都以大折扣来吸引消费者。但是这种方式刚开业时还好用，现在也难以吸引消费者。

　　譬如：热衷购物的杨小姐从闵行区赶过来想“淘淘宝”，但是转了一圈，发现牌子、质量都不灵，遂打算往徐家汇商圈赶去。杨小姐说，“东西便宜，但是质量也很一般，款式也少，不如在打折季直接去徐家汇，足够逛了”。

　　并且，有一个问题很明显，店内的商铺更换率太高，比如Charming、unisex都不见了踪迹，而内衣区的安莉芳年前则搬到了徐家汇，那里人气旺很多。FrenchConnection的营业员告诉记者，他们今年年初以来感觉生意特别不好做，公司目前已经决定撤掉这个柜台，化零为整，把公司旗下的几个品牌打包进一个店铺。

　　这个问题得到了上述软银赛富人士的证实，他们先前也发现了同样的问题。“刚开业的时候这里人气很旺的，客人也很多，这几年不行了。”一位出租车司机告诉记者。

　　陆强表示，上次融资的4000万美元，主要用来代理更多的品牌、开分店、做物流。从去年开始，决定进入商业地产。今年将与苏高新、江苏悦达等地产公司合作一起进入城市商业综合体开店。

　　今年之内，陆强表示，富客斯还要在内蒙古、武汉、徐州等地相继扩张实体店。