来源：每日经济新闻
作者：印峥嵘
随着恒生中国2010年业绩的公布，自2010年下半年开始实行的一系列紧缩政策，对外资行的生存环境会有怎样的影响，在人民币国际化的战略下，外资行又将如何对自身经营战略作出调整，外资行如何应对，这些都成为外界关注的焦点。
带着这些问题，《每日经济新闻》昨日
存贷比有望提前达标
NBD：春节后随着社会资金回流银行系统，银行的存款争夺战到了白热化阶段，恒生（中国）是否也有类似的感受？按照监管要求，2011年底之前外资行存贷比要达到75%以下，从恒生（中国）2010年业绩看，是否有望提前达标？
关燕萍：受春节因素影响，今年2月份的环比数据和往年相似，存款的增加慢了一些，这是很正常的现象。不过春节以后没有看见很大的变化，存款还在平稳地逐步上升。
恒生（中国）的数据显示，2010年（不包括美元资本以人民币汇价重估而出现的外汇亏损）税前盈利较2009年增139.8%。个人客户方面，2010年优越理财客户数增加了17.2%，带动内地个人业务存款增长89%，整体个人客户数增加15.3%，去年人民币借记卡发卡量增加31.9%，企业客户同比增加14.4%。
业务规模方面，2010年全年存款和贷款同比增幅分别是76.1%和28.4%，贷款的增幅约为存款的1/3。存款的增长势头迅猛，且超过贷款，符合我们的发展策略。
恒生（中国）的盈利模式一直强调稳健，所以我们有了存款的基础才去贷款，对贷款则重质量不重数量，风险和回报都有吸引力的项目才会介入。
存贷比其实是一个动态的概念，会随着银行存贷款的变化微调，因此不方便透露具体数据。不过恒生（中国）存贷比一度低于75%，因此我们对2011年之前达标有信心。
非利息收入增106.3%
NBD：去年下半年紧缩政策出台后，对恒生（中国）的业务和经营策略有何影响？房地产调控政策是否使得房地产相关贷款的风险加大？
关燕萍：去年房地产调控方面的政策出台后，恒生（中国）2010年个人按揭贷款下降了3%。
存贷款受宏观环境的影响很大，这种环境不是某个商业银行可以左右的。从我几十年的银行从业经验看，经营银行要顺着市场和客户的需求走，为了在不同的市场环境里拿到最好的机会，收入来源多元化是关键。
受益于人民币跨境贸易和对公财富管理业务的增长，恒生（中国）的收入基础更加多元化，2010年的非利息收入上升了106.3%。
非利息收入主要来自中间业务，广义上讲就是理财服务，对公包括现金管理、跨境人民币结算里的费用收入、汇款汇兑等；对私则包括理财产品等。
恒生（中国）一直以稳健著称，去年发行的330个理财产品都是90%或100%保本。
值得一提的是，2010年我们抓住人民币跨境贸易试点扩大的机会，将业务拓展至13个城市，推动人民币跨境贸易结算业务开展。截至2010年底，通过恒生（中国）进行的人民币跨境贸易总额较试点扩大前增长了12倍。
经历了2008年金融海啸、2009年大幅增加流动性和2010年下半年的收缩后，今年货币政策开始由从适度宽松转向稳健。在当前复杂多变的经济形势下，恒生（中国）会继续观察跟进，在行业投放方面紧跟政策的动向。
今年计划增聘约200名员工
NBD：目前外资行都在筹划发行人民币债券，加紧在内地市场的跑马圈地，恒生（中国）2010年业绩亮点颇多，今年是否有趁势扩张的计划？
关燕萍：恒生（中国）未有在内地发行人民币债券的具体计划。我们今年将继续侧重提高网点生产力，同时把理财的根基打得更扎实。继续发挥财富管理的专业能力和优势，做更多的“陆港通”服务，争取在内地市场取得更大的发展。
网点扩张方面，我们稳健的作风要求一定要有充分的人才储备才开网点。恒生 （中国）会继续把握CEPA-6项下的优惠政策，目前我们已向银监会提交了在惠州开设异地支行的申请。
2010年恒生（中国）在人员激励和培养方面投入很多精力。截至2010年底，恒生（中国）有1600余名员工。2010年，超过1/3的内地员工获得升职，超过1/5的员工有机会调换岗位，以获得更全面的职业发展。
为了提高现有网点的生产力，今年我们会继续巩固员工队伍建设，提升员工的技术水平和服务水平，同时计划增聘约200名员工，配合现有网点的发展。
我们去年还斥资5.1个亿在陆家嘴金融区购入总部物业，体现在内地长远发展的规划，恒生（中国）取得佛山支行大楼的冠名权，也有助于在当地提升品牌。
母行恒生银行是强有力后盾
NBD：能否简单介绍一下恒生（中国）的母公司恒生银行2010年业务发展的情况？汇丰控股2010年的年报显示，目前在中国内地市场的主要成员包括汇丰（中国）和恒生（中国），您怎样看待和汇丰（中国）之间的关系？
关燕萍：截至2010年底，恒生银行的集团总资产为港币9169亿元，2010年全年股东应得利润为港币149.17亿元。恒生（中国）是香港恒生银行于内地设立的全资附属公司，母行是恒生（中国）最大的支持者。
市场对恒生银行的盈利贡献率也在逐年增长，从2008年的11.9%到2009年的13.3%，2010年已经增长到14.9%。我们乐于看到两地互动增加，使双方业务都有增加。
恒生银行是汇丰集团的主要成员之一，该集团是全球最大的银行及金融服务机构之一，持有恒生62.14%的股份。
汇丰集团内部有规定，旗下成员在同一个市场竞争，风险管理方面的后台指引都是同步的，但是彼此业务上是完全独立的。我们看汇丰（中国）和看其他外资行没什么不同，双方是竞争关系。
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