资本助推钻石扩张 钻石网店格局将变

    日前，国内珠宝电子商务企业钻石小鸟正式宣布获得第三轮风险投资，投资者为方源资本、联创策源。据知情者透露，此次钻石小鸟获得5000万美元投资，金额远高于前两轮。

　　有分析人士认为，钻石小鸟第三轮融资的完成，意味着企业将借助投资方资本的力量和资源的优势，驶向发展的快车道，并与同业竞争者拉开距离。而缺乏资本推动的中小企业将面临残酷的竞争形势，钻石网店行业原有的格局将发生明显变化。

　　现象

　　钻石小鸟发力融资 借助资本全线扩张

　　钻石小鸟自2002年成立以来，已经完成了两轮融资。ChinaVenture投中集团旗下数据库产品CVS统计显示，2007年5月，今日资本投资钻石小鸟200万美元。2008年4月，钻石小鸟出让20%股份获得1000万美元融资，联创策源、今日资本参与投资。

　　经过这几年的发展之后，前两轮的融资所得应该用得差不多了。随着体验中心的开设、品牌的推广、管理团队的优化……目前，钻石小鸟在全国已开出了12家体验中心。而第三轮融资到位后，势必推动下一轮扩张的步伐。钻石小鸟方面透露，在获得融资后，钻石小鸟将进一步加快对于上游钻石供应链的整合步伐，以获得更领先的、更有竞争力与性价比的在上游供应链优势。未来两年内将覆盖全国所有大型城市。

　　分析

　　钻石网店扎堆融资 或迎来钻石B2C时代

　　事实上，钻石电子商务的战场早已硝烟四起。从2007年开始，戴维尼、九钻网、珂兰钻石网BLOVES等就曾先后获得风投的青睐。今年，除了钻石小鸟之外，BLOVES、珂兰、欧宝丽等企业也将有可能获得新一轮的风险投资。

　　中国珠宝玉石首饰行业协会公布的最新数据显示，去年，我国内地黄金珠宝玉石销售总额已超2500亿元，同比增长15%左右，出口超过80亿美元。其中仅网购销售就达约85亿元，同比增长120%。但是由于国内社会诚信体系的建设需要一个过程，培养国内消费者网上购买珠宝的习惯还有待时日。这让国内的珠宝网上销售份额，只占整个珠宝销售份额的不到5%，其增长空间巨大。

　　业内人士预计，2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售预计约217亿元，同比增长将达155%。未来3~5年，互联网销售珠宝的份额将占到20%。电子商务的巨大潜力无疑引燃了网络钻石行业融资的高潮。融资的目的在于迅速地扩张，包括区域发展、区域扩张、品牌建设、网站建设和团队建设等方面。随着消费者对珠宝B2C模式的认知度越来越高，中国珠宝行业有望迎来真正的钻石B2C时代。

　　业界

　　钻石网店洗牌在即 将现领跑第一梯队

　　业内资深人士认为，在珠宝电子商务蓬勃发展的时期，由于有大量资本的引进，企业的规模也得以迅速扩张，市场占有率逐步提高。获得风投青睐的珠宝网经销商，一方面利用资金继续扩张；另一方面，也将凭借自身和投资商的背景实力，加速整合上下游资源，积极开拓网销市场。

　　上述人士还指出，在企业发展前期，其实除了资金支持之外，更需要股东的背景，股东能否帮助企业获取更多的渠道优势，以此有效整合上下游的资源优势。相信钻石小鸟、戴维尼、九钻、珂兰等企业在投资方资金和背景的支持下，将成为行业领跑的第一梯队。而缺乏资金推动的企业将面临严峻的考验，其中一部分将被市场淘汰出局，资本推手下的中国网购珠宝行业开始发生裂变。

    行业利润不高 市场有待培育   

    珂兰钻石网CEO郭峰告诉记者，珠宝电子商务在国内的发展可分成三个阶段：从2002~2007年，属于个人创业阶段，整个行业尚处在摸索阶段。而从2007年开始，大家都看到了电子商务的巨大潜力，行业进入高速发展时期。当时在一夜之间就冒出了很多B2C型珠宝直营网站，一部分原本做传统商铺的珠宝商以及珠宝工厂开设自己的钻石网店。可以说，今天的国内珠宝电子商务发展已经走过了萌芽期和急剧扩张期，已经进入了激烈竞争和理性发展期，更多的传统珠宝商已经从观望的态度到跃跃欲试的角色。

　　经过这几年的发展后，互联网珠宝销售所占的销售份额在不断上升，然而，部分珠宝电子商务企业始终在盈亏边缘线上挣扎。像钻石小鸟、戴维尼、九钻这些行业内的佼佼者，近年来的毛利情况也不甚乐观。

　　据了解，珠宝电子商务在国内自发展以来，企业都不约而同使出低价战术，针对价格敏感消费人群，寻找产品销量和市场知名度的扩大，取得了一定的市场效果。然而，能够凸显自身价值的珠宝电子商务企业并不多，价格战的愈演愈烈，再加上在全国开设体验中心无疑使运营成本上升，导致2008~2010年期间不断有珠宝网店从市场上消亡。而剩下来的不少企业也承受着巨大的亏损压力。

　　欧宝丽品牌总监王林向记者透露，目前很多企业都不赚钱，这几年更有不少企业因经营不善而淡出了市场。很有可能要到2014年至2015年前后，钻石电子商务行业才将出现转机，整体开始扭亏为盈。

　　郭峰则表示，虽然中国的第二波电子商务潮正喷涌而至，但珠宝电子商务市场依然是块需要引导的处女地，所占份额不到5%。电子商务与传统销售的竞争还只是刚刚开始，还处于一个以改变消费者的消费习惯为主的适应性阶段。对市场的培育，将是艰难的一个过程。所以，现在所做的事情，很多都还是市场的培育。

    钻石网店行业发展大事记

　  2007年1月，戴维尼首获1200万美元风险投资；

　　2007年，钻石小鸟获得今日资本500万美元的首轮注资；

　　2007年，“我要钻石网”得到今日资本1000万美元投资；

　　2008年2月，九钻珠宝网宣布获得超过1000万美元的风险投资；

　　2008年上半年，珂兰钻石获得超过300万美元的风险投资；

　　2008年10月，钻石小鸟宣布获得联创策源、今日资本共计1000万美元的第二轮注资；

　　2010年初，珂兰钻石再次引进风险投资，至于投资金额多少，珂兰方面表示不便透露；