狼来了 本土小团购网结盟找活路(图)

　　本报讯 就在重庆近百家团购网站为抢客激战之时，拉手、糯米团等大型团购网先后入渝。生存空间被“狼”挤占的本土中小团购网站，不甘束手就缚。不久前，重庆10多家中小团购网宣布结盟，以对抗大型团购网。

　　结盟可保产品“不断档”

　　“百团大战！”美达团购网重庆分公司总经理贺鹏这样形容目前团购网的竞争。随着财大气粗的大网站进入，中小网站的生存更为艰难，于是，一个由重庆10多家中小团购网结盟的汇团联盟诞生了。

　　汇团联盟负责人严梦介绍，只要中小团购网加入联盟，可实现产品共享。联盟由于拿货更多，在商家得到的折扣也会更低。

　　汇团联盟发起人之一、重庆必购网CEO吴迪表示，联盟为会员提供产品，会员只要拿出10%~40%的利润分给联盟，即可将这些产品挂到自己的网上出售。吴迪称，同一个商品，10多个网站在出售，这样卖出的货物更多，团购网能拿到的折扣就更大，和商家谈判也更有底气。

　　“联盟已经向其会员提供了上百款产品，主要集中在餐饮和娱乐行业。”汇团联盟负责人严梦称，联盟每天都会投放一个产品供其成员挂在网上，这可保证小网站商品“不断档”。

　　据悉，该联盟已经秘密运营了一个月。“我们集合到10多个团购网站后，才公布信息。”汇团联盟另一个发起人、重庆闪团网总经理赵义峰表示，之所以要秘密行动，就是怕大型团购网从中作梗。

　　大网站入渝小网站难拿货

　　重庆517团购网负责人董以宁每天早上起来的第一件事就是打开电脑，查看自己网站上有无新产品上线。她是重庆最早做团购的网站者之一，刚开始只有十多家生意还不错，随着团购网增多生意逐渐难做了。特别是拉手、QQ团、糯米团等大型团购网进入重庆后，她明显感觉连找商家拿货都难了。

　　董以宁的网站仅4000~5000名活跃的团购客户，比起有十几万用户的拉手，他只算个小虾米。重庆团吧负责人蒋成杰表示，重庆虽然有近100家团购网站，但9成都是中小团购网。

　　“有次我去一家电影院谈业务，对方要求我们帮他卖出1000张票，不然一切免谈。”董以宁称，该电影院刚和某大型团购网谈过生意，对方拍胸脯说能卖出几千张。所以和该电影院谈生意，保证卖出1000张成了“起步价”。而董的网站一单产品能卖400~500份已不错了。

　　重庆必购网CEO吴迪表示，大型团购网财大气粗，在订金上也对中小团购网形成打击。团购网要拿商品，会给商家一定比例的订金，一般为产品销售总额的3~5成。“你说一个付7成订金，一个付3成订金，商家愿意选谁？”吴迪称，小网站的现金流本来就少，要是跟着提高订金，就可能造成资金链断裂。但不提高订金，又拿不到商品。网站不能推出新产品，也无法吸引客户，最终只能慢慢死去。

　　影响

　　联盟或是变相“洗牌”　小网站可能被吃掉

　　有了联盟小网站是否就能高枕无忧？

　　“目前联盟刚成立，提供商品的都是联盟的发起者各大中型团购网。”吴迪举例说，比如一张电影票对外卖价20元，中型团购网从商家那里以18元的价格采购，再以18.5元转给小型网站出售，小网站事实上就成为中型网站的销售渠道。事实上，提供产品的中型网站已俨然成为批发商。

　　“联盟与商家的接触越来越多，名气也会随之提升。”重庆市工商大学特聘教授姜维认为，久而久之，商家和小网站之间的联系就会越来越少。本来就没有多少商家资源的小型网站，未来将更加依赖联盟的产品。现在看来，小网站虽然每天还能喝点“稀饭”，但长期而言，如果小网站过度依赖联盟，最终可能被吃掉。

　　支招

　　小网站可专攻一个领域　做好细分市场

　　照单全收，联盟提供什么产品，董以宁就卖什么产品。“我做电影票、温泉旅游等行业团购起家。”董以宁表示，现在联盟给了几十种产品，包括餐饮、KTV等，跟她以前经营的内容不相关。吴迪表示：“联盟的产品，小型网站用来糊口还行，但要做大，还得靠自己。”

　　重庆工商大学特聘教授姜维认为，小团购网在接受产品时不应照单全收，而要选用对自己未来发展有益的产品。小网站要发展壮大需要专精一个细分市场。比如做精婴儿用品，大型团购网无法拿到的产品，你能出售，并且价格更低。那么在这个领域就有了话语权。或者几个出售同一领域产品的团购网站联合起来，提供互相没有的产品，形成互补，共同做大市场。

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　　大团购网不惜烧钱 导航网广告价翻番

　　本报讯（记者 敖祥菲 实习生 王炜）团购网站“千团大战”的疯狂竞争局面，让团购导航、搜索网站笑了。记者昨日从多位团购网站业内人士了解到，由于大家争相打广告，导航网站的价格翻了一倍，竞价排名价格更翻了数倍。

　　美团网创始人王兴透露，以国内流量最大的导航网站Hao 123首页上一条链接为例，以前一个月也就几十万元，现在要上百万。这是今年年初Hao 123的价格，该导航网站是半年一签。王兴说：“涨幅绝对超过100%。”

　　美达团购网重庆公司总经理贺鹏说，最初，团购导航网站不收费，后来慢慢有导航网站连收录也要收费，他举例，以前搜搜pop团购导航网收录一个团购网站费用为600元，现在要1000~1500元。同时，网站竞价排名的收费也翻了数倍。“以前团购网站少的时候，买一个"重庆团购"的关键词，只需要0.3~0.4元一次，现在一般要2~3元。”贺鹏说，这意味着每有一个用户通过百度进入该团购网站，该团购网就得向百度付2~3元。

　　王兴称：“有的团购网站烧钱太猛，把价格推高了。”据悉，团宝网2011年的广告投放将达5.5亿元，大众点评网计划斥资3亿~4亿元打广告，糯米网今年要拿2亿元投广告，美团今年广告预算是1.3亿元，满座也计划投入过亿元……团购导航网团800创始人胡琛介绍，进入前十的团购网都有风投支持，因此烧钱很厉害。

　　面临在导航网站、搜索引擎上推广费用大涨，团购网站也在寻求一些费用低、成效高的方法。王兴介绍，由于他对社交网络应用非常熟悉，因此喜欢在社交网站、微博上，运用口碑营销。“我们一直有介绍新用户获10元返利的营销方式，这个为我们网站带来数百万用户。”王兴称。

　　贺鹏介绍，今年春节，他尝试每人每天送0.5元红包的活动。三十天，一共花了4000~5000元，网站用户增长达300%，收益翻了三四番。

　　作者：敖祥菲 王炜