华为手机：眼里没有苹果

　　本报记者 李瀛寰 发自北京

　　3月16日，天翼3G智能手机华为C8500百万庆典在北京举行。中电信和华为终端双方表示，这一百万销量还开创了三个第一：第一款破百万的国内CDMA智能机，第一款破百万的国内Android智能机，第一款百天内破百万的国内智能机。

　　华为在手机市场瞄准的是哪家同行，苹果还是诺基亚？回答时代周报记者时，华为终端CMO徐昕泉说：“华为具有鲜明的自身特色，无论在对行业趋势的把握上，在领先的创新技术研发上，还是在全球化的拓展和经验上，或者在与运营商的关系方面，都是如此。”

　　“下定决心要和iPhone背水一战”，联想将会“不顾一切地投入”，去年4月，当联想集团推出乐Phone智能手机时，联想集团董事局主席柳传志的铿锵话语言犹在耳。

　　但与联想不同，华为在手机市场上并没有把手机厂商的“全民公敌”苹果当成目标，事实上，华为终端要走的，只是自己的路。

　　做自主品牌

　　什么是华为终端自己的路？

　　华为最早做终端，是为了与系统设备配套，然而随着3G的日益普及与发展，终端在运营商的业务发展中扮演越来越重要的角色，华为既有对运营商的了解，也有对最终用户的了解，这是华为终端不同于其它手机厂商的优势。

　　华为终端CEO万飚认为，华为的手机产品其实是华为“端管云”战略的集中体现，对运营商及整个电信网络的充分了解，让华为手机可以更好地把握电信网络以及深度应用。

　　华为基于多年和运营商的合作，理解运营商的需求，并能在第一时间快速响应满足需求。而华为的“端管云战略”，也使华为可以整合综合资源和能力。以中电信为例，双方多次进行深度定制合作。其中，华为千元智能机C8500发货超过100万获得同类市场超过60%的份额，入门级EV-DO手机C5700发货量突破100万获得同类市场超过30%的份额。截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，保持第一的市场份额。

　　自华为手机推出的第一天起，华为也开始了对用户需求的把握。万彪强调，华为终端定位是以最终消费者为中心，与运营商紧密结合的手机厂商。华为在设备制造领域是全球第二，仅次于爱立信，在终端领域，也排名全球前五名。在系统和终端两个领域共同迈进，这正是华为的“端管云战略”。

　　而这也正是华为所谓的自己的路。苹果不做电信网络设备，诺基亚的系统部门也变成了诺西，摩托罗拉也在拆分。的确，华为手机既可从运营商系统层面，也可从消费者层面跟进市场，这一点与这些传统的手机品牌企业都不同。

　　多渠道、全系列发展

　　继今年初，华为终端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相外，华为也在拓造电子商务的新渠道。

　　据万飚称，华为终端将继续拓展3C卖场及电子商城等社会渠道，让消费者能够有更多的途径了解，并购买到华为的终端产品。传统卖场如国美、苏宁及电子渠道，目前华为都已经进驻。

　　华为终端中国区总裁杨晓忠也表示，电子渠道有助于缩短厂商和消费者之间的路径，节约流通成本，带来更好购买体验，华为正在数字营销、物流配送方面做更多尝试。“我们在与京东商城尝试了合作，目前销量超出我们想象。以京东商城为例，目前上线3款机器，2个月增长速度超过预期。”

　　华为终端曾多次提到千元智能机的概念，推动智能手机的普及。但从华为终端的整体战略上看，并不是把低价智能手机当成重点。万飚说，华为终端将覆盖从旗舰、高端到普及型各个档次，走系列化路线，在不同价格区间追求精品。“每一款手机都是精品，都能拿到海外上市。”

　　从战略、产品到市场推广，华为终端正在摸索一条属于自己的路。

　　在苹果重新定义了手机的今天，任何一家手机企业，无论如何，苹果iPhone都是绕不过去的话题。虽然华为没有把苹果当成目标，走的是自己的路，但研究苹果、研究iPhone也是必须的。

　　华为眼里有没有苹果？有，似无；无，似有，尽在不言中。