搜索引擎价格猛涨 民营企业急寻出路

　　2010年堪称搜索引擎的突变之年。从2009年底“凤巢”开始，百度搜索引擎广告价格扶摇直上，最高涨价10倍，尔后借助电子商务等热门话题，关键词竞价业务再度快速攀升。

　　但对于2011年的网络营销年景，民营企业主陈先生，却感受到“逼人的寒气”：搜索引擎价格上涨压缩了企业的经营利润，但企业不得不亦步亦趋。“对于中小企业而言，持续涨价使我们不得不急寻出路。”

　　搜索引擎依赖致成本压力骤增

　　“以搜索引擎为获取客户的主要渠道，是否能延续以前成长的故事？ 在我们圈内，常常冒出这样的疑问”，陈先生说。在通胀因素和媒体涨价的双重压力下，不少企业开始缩减开支、集中力量获取客户，但却不得不面对搜索引擎推广成本持续上涨这一现实。

　　“大家对搜索引擎营销已经比较熟悉，但最熟悉也意味着依赖性最大。这导致企业容易忽略成本，恶性竞价。”作为唯一获得新客户的通道，陈先生表示说，“现在用百度推广，很多时候是一种不得已的无奈，因为对手在做。”事实上，搜索营销最大的特点，是能将有需求的人集中起来。但广告商支付的点击费用，只有一部分能真正转化为销售额，点击用户流失现象普遍存在。

　　“这正是搜索引擎无法触及企业的短板”，陈世鸿分析称，“最能让广告商心动的是比较实在的销售成果。”事实上，自2008年底，市场上就涌现出数十家“以寻购电话计费”的效果广告公司，这些公司的业务模式，现实上对搜索引擎业务形成不小的冲击。

　　“来电付费”

　　成民营企业替代渠道

　　陈先生表示，“我们正在积极尝试新的营销平台。”陈先生所说的新平台，是“来电付费”业务的翘楚品牌浪淘金，其所推行的“卖霸”业务，是一款跨媒体，并可以为不同行业的企业“带来大量新客户”的精准营销平台。

　　“所谓来电付费，是区别于按点击付费模式而言”，浪淘金创始人周杰指出，“卖霸平台是直接以找到大量新客户为目标的，我们的数据显示，企业的营销成本可以降低2／3。”值得注意的是，周杰此前曾为谷歌广告系统的主要开发者。

　　与搜索引擎不同，浪淘金采用的机制是用数学建模的方式，通过分析用户行为意图，进而精准定位有消费欲望的人群，最后在不同媒体，在恰当的时段和位置投放广告，从而提高消费欲望转化为销售行为的比率。

　　资料显示，凭借“找到客户才买单”的效果承诺，浪淘金3年来取得年增速10倍的发展速度，拥有5000多家企业客户，占据了北上广深四大城市生活服务类企业50%左右的市场份额，客户续费率达到90%以上。

　　易观国际的观点认为，现阶段基于电子商务平台上的中小企业，最直接的需求就是寻找商机。与国际发展成熟的国家相比，中国的效果广告行业仍处在初级水平，潜力巨大。随着行业的竞争门槛越来越高，相信会有越来越多的企业会加入“按来电付费”的行列。 (来源：北京晨报)