和记黄埔 鸿道 广粮介入 “王老吉”争夺升级

　　在过去的一年里，王老吉突破了百亿销售纪录、摘得中国品牌价值NO.1桂冠，这块“肥肉”的诱人程度毋庸置疑。

　　颇具戏剧性的是，王老吉“红罐”与“绿盒”之争持续数年仍无定论，“肥肉”还没有盖上专属印章。于是各方大佬无不想操纵一把，分一杯羹……

　　若隐若

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• 白云山Ａ

　　前不久，“绿营”广药集团执意用经营多年的王老吉销售渠道推广白云山凉茶，惹得王老吉第五代传人、广州王老吉药业股份有限公司（下称“王老吉药业”）董事长王健仪公开表态支持“红营”加多宝。

　　白云山凉茶是何来头，让广药集团不惜惹恼王健仪也要为其铺平道路呢？

　　根据广药集团网站资料，白云山凉茶来自广州白云山和记黄埔中药有限公司（下称“白云山和黄公司”），该公司是由广药集团白云山制药股份有限公司（000522.SZ）与李嘉诚旗下的和记黄埔（中国）公司（以下简称“和记黄埔公司”）于2005年5月合资成立。

　　公司成立之初，就曾有业内人士评价说广药集团启动了“一箭双雕计划”：白云山凉茶将快速复制王老吉凉茶的成功之路，成为广药集团开拓并占领凉茶市场制高点的“双保险”；另外，白云山凉茶也将成为广药集团对抗加多宝，向王老吉药业施压的砝码。

　　据广药集团介绍，白云山凉茶由白云山和黄公司负责生产，销售则将全面转入王老吉凉茶销售渠道，由王老吉药业总经销，并将借助王老吉的销售和人员管理、推广经验，实现生产、销售、管理无缝对接。

　　“众所周知，人才资源是所有企业的核心，用王老吉的人才做白云山，这无疑是釜底抽薪。”业内人士王本昌对《中国经济周刊》分析说，“王老吉的渠道建设已经是我国饮料销售的学习模本，它的网络覆盖和层级体系都是非常成熟的，这是王老吉最宝贵的资源。”

　　“王老吉和白云山之间的关系将是一种微妙的博弈。”王本昌认为，和记黄埔公司很有可能利用双方亦敌亦友的关系大做文章。“李嘉诚的和记黄埔公司拥有屈臣氏、百佳以及在欧洲的5000多家零售终端，可是与王老吉的‘本土优势’相比，仍然居于劣势。”因此，白云山需要在一段时间内依附于王老吉发展壮大。

　　根据广药集团副总经理、王老吉药业总裁施少斌的规划，“五年内，‘整合’后的白云山凉茶将实现销售规模每年100%的增长，至2013年底销售有望突破3亿元。”

　　相较于白云山凉茶的“集约型战略”，王老吉的未来则被广药集团规划为“大健康产业”——共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

　　王老吉凉茶会否因“开源分流”而不敌白云山凉茶的“主力攻势”？“白云山会反客为主，加上和记黄埔的海内外力量，如果再有广药集团的操控，王老吉就会成为白云山的附属，被收购、兼并或击垮都不难。”王本昌认为。

　　今年以来，广药集团高层与李嘉诚频繁接触，李嘉诚也曾亲临广药集团会议现场助阵白云山凉茶产品的整合。

　　吸引李嘉诚的，是白云山凉茶，抑或是王老吉？这是外界猜疑甚多的问题。毕竟，与规划中“2013年底销售有望突破3亿元”的白云山凉茶相比，王老吉2008年的销售额就已经达到120亿元。

　　为此，和记黄埔公司发言人于4月1日表示，和黄集团及旗下所有公司，以及集团主席李嘉诚，均没有参与广州“王老吉”商标争夺战。

　　但树欲静，风不止，观望和猜测都在继续。

　　鸿道的谋划？

　　“王老吉能有今日，加多宝集团功不可没。”王健仪如此评价。

　　可是，以目前局势判断，加多宝集团对王老吉品牌的控制能力显然不容乐观。王老吉的销售渠道要为白云山凉茶所用，广药集团也有了新的合作伙伴——广东广粮实业有限公司（下称“广粮实业”）。

　　加多宝的未来只能是节节败退吗？

　　根据加多宝网站显示，该公司是香港鸿道（集团）有限公司（下称“鸿道集团”）中国内地旗下企业，陈鸿道作为实际控制人担任加多宝集团及鸿道集团董事长。

　　陈鸿道笃信佛教，素有“佛商”之名。他为人低调，但又交际甚广。

　　陈鸿道与王老吉药业的关系亦是人们关注的焦点。

　　公开资料显示，广药集团与香港同兴药业并列为王老吉药业第一大股东，各占48%股份。据知情人士介绍，香港同兴药业的出资人多与陈鸿道关系密切。

　　公开报道显示，早在2005年，加多宝集团在福建石狮投资建厂，香港同兴药业董事之一的黄光汉就曾陪同陈鸿道考察该项目。

　　2010年，王老吉药业第一次临时股东大会对高层人事做出了重大调整，审议通过了李祖泽、黄宜弘、周娟娟辞任该公司董事职务，同时推荐王健仪、景雨淮和李达民接任董事。

　　其中，王健仪上任之初就公开表态支持加多宝，景雨淮曾担任加多宝法律顾问、授权发言人，李达民则是恒基地产董事、香港大亨李兆基的胞弟。

　　如果鸿道集团以及加多宝，与香港同兴药业、王老吉药业建立了事实上的利益关系，那么陈鸿道的通篇谋局就不得不令人拍案叫绝。

　　省市两级国资的联合

　　王老吉争夺战中也隐现国资身影。

　　3月24日，在成都糖酒会上，广粮实业推出了固元养生粥和莲子绿豆百合粥两种产品，广告内容介绍称，“王老吉商标属广药集团所有”，“广粮实业与广药集团签订‘王老吉’品牌营养饮品全系列合作”，“根据合作条款，广粮实业得到了广药集团授权的商标使用许可，商标可用于旗下30类非凉茶产品”。

　　据广粮实业招商人员介绍，广粮实业隶属于广东省国资委，是国内三大国有饮料企业之一。广药集团则是广州市国资委下属国有企业。

　　“地方政府的干预将难以避免。”王本昌认为，广药集团作为国企，如果失去对王老吉的控制，将涉及到国有资产流失和地方财税损失，行政力量不可能坐视不管。“广粮实业的出现就足以说明国企试图以联合对抗民营企业，按照过去的经验，国企的胜算会更大。”

　　广粮实业不仅得到了“王老吉”商标使用许可，还推出了与红罐王老吉包装颇为相似的新产品。

　　记者联系加多宝企业传讯首席代表田威，他认为红罐王老吉作为知名商品，加多宝对其拥有整个包装、装潢的相关权益，受法律保护，加之加多宝多年来的市场培育与营销投入，红罐整体包装形象已经成为王老吉品牌的代名词。

　　田威对《中国经济周刊》说：“现在对方的产品已经严重盗取和侵害加多宝的权益，我们已向成都市工商局以‘王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯’等不正当竞争为由，对广药集团的行为进行举报，并积极搜集相关证据。加多宝将会保留追究其相关法律责任的权利。”