浪淘金首轮获经纬创投注资 上下游双向扩张

　　近日，本报记者独家获悉，浪淘金已经完成首轮融资，投资方为经纬创投。据说规模达“几千万美元”。

　　但双方均未透露具体金额。经纬创投合伙人左凌烨表示，对于专注早期项目的经纬来说，首轮投资规模一般为几百万美元，但此次金额“远远超过这个数字”，浪淘金也是经纬所做的第一轮投资里面，金额最大的一个项目。

　　“这说明我们很看好浪淘金。”经纬创投合伙人左凌烨称。

　　闪电融资

　　浪淘金成立于2008年1月，股东是以周杰为主的几个个人投资者。2009年7月，周杰接受本报采访时曾表示，“效果广告的盈利能力还是很强的”，所以浪淘金在2009年就实现盈利。那时的他，也尚未考虑股权融资。

　　这次引入VC，周杰自己开玩笑称，也有点“被融资的感觉”。

　　2010年下半年，周杰开始想具体咨询一下融资该怎么融，按照他以前被灌输的概念，“要准备融资，得提前6个月就开始，至少6个月以后才能拿到钱”。

　　跟几家机构谈过之后，周杰很快就陆续收到了term sheet。这让他有点措手不及，“我们没想到那么快，然后就融资好了”。他说。

　　其实，周杰谈的这几家机构都是从浪淘金创立之初就开始跟踪的。在周杰还是Google中国区技术总监的时候就已经与经纬创投的左凌烨等人认识；早在他就职Google美国的时候，就已经对名声在外的Matrix了解一二。所以，“现在算是半朋友半投资人的关系”。

　　至2010年中期，经过两年的积累，浪淘金在技术积累和商业模型的尝试上都取得重大突破，“证明这个生意可以做得很大”。

　　周杰的想法是，如果这时候融一部分资金进来，可以提高公司的实力和抗风险能力。

　　上下游双向扩张

　　过去的3年里，浪淘金每年呈现10倍的增速，2011年的营收预计“过亿元”，员工也从几个人发展到130多人。

　　浪淘金将自己定位为一个技术公司，其商业模式的核心是，通过技术手段在互联网上实现将有特定需求的潜在消费者和提供产品、服务的企业进行有效对接。

　　这其实是“长尾理论”的一种应用：挖掘出用户的欲望并匹配广告，再通过大量的媒体覆盖，将无数很小需求的个体汇集起来，形成销售行动，然后按广告效果收费。

　　目前，浪淘金主要是按照给客户带来的有效电话作为计费方式，另外，也有诸如按注册、订单、留言等的收费方式。

　　这个过程被周杰喻为“炼油”：把从上游网络媒体采购媒体资源当作原料，浪淘金这个“炼油厂”把原料加工成汽油，下游的广告客户就相当于消费者，他们按一定的市场价格购买汽油。