安利去年在华销售32亿美元

　　■安利大中华区总裁颜志荣 直销巨头安利去年在中国销售额达到32亿美元，大中华区的业绩占到全球业绩的三分之一。但安利产品也正遭遇着产品造假的困扰，根据检测，近一半网络销售的安利保健品为假冒产品。

　　美国安利公司总部近日宣布，其2010年全球销售额突破92亿美元，同比上升9.5%。这也是该公司在过去11年里第10次实现增长，标志着该公司以持续增长态势成功度过全球金融危机。其中，安利去年在华营业额达到了32亿美元，创下历史新高。

　　中国保持安利全球最大市场的地位，大中华区的业绩占到公司全球销售额的三分之一。市场调研机构Euromonitor公司的研究数据显示，安利三类产品整体市场占有率达到16%,在补钙产品、多种维生素产品、蛋白粉三大板块，安利均排名第一。排名第二的市场占有率仅3%。

　　在做大市场的同时，安利在中国同样也面临许多其他企业遭遇的假货问题。安利大中华区总裁颜志荣告诉记者，他们从网络采购安利产品，发现46%的样品为假货。

　　除了网络假货，部分销售渠道利用网络平台进行销售也对安利的价格体系造成了冲击。“我们的营销队伍就是我们的核心竞争力之一，如果网络销售对直销产生竞争，这对我们不利。” 安利目前仅通过公司遍布全国200多个城市的自营店铺及广大安利营销人员销售产品，从未授权任何企业或个人在网上售卖安利产品。

　　作为安利全球最大的单体市场，安利中国已于2004年在广州和上海设立了研发中心。为了保持产品在安全性和功效方面的核心竞争力，颜志荣向记者透露将在中国建立一个植物研究中心，并于今年底前完成选址工作。

　　从新产品的角度，颜志荣表示新产品不只是完完全全新的，有时候也是更新的一些产品。“比如我们现在是美白的季节，未来两个月就会有新的品牌系列的一些产品，当然我们以后新的产品不会透露给公众，透露（新产品）出去对企业很不利。”

　　对于面对的行业竞争，颜志荣表示，“从直销的角度，招募营销人员就是挑战，每一个直销行业都是我们考虑的（竞争对手）。从产品的角度，整个行业的营养补充食品也是我们的竞争对手。在美容产品中，兰蔻这些都是我们的竞争对手。”