塔塔钢铁董事总经理：铁矿石定价应回到年度合同制

　　4月14日-16日，博鳌亚洲论坛2011年年会在海南博鳌举行，主题为：“包容性发展：共同议程与全球挑战”。搜狐财经专访了塔塔钢铁董事总经理H. M. Nerurkar：

　　搜狐财经：有研究说印度当时中国海外并购一个最大的竞争对手，您怎么看？塔塔钢铁在2011年会不会有铁矿石方面的收购计划？

　　H. M. Nerurkar：如果说寻找海外矿产、原材料、自然资源方面，光谈中国和印度是不对的，每一个国家都在寻找矿产材料和自然资源，只是来自中国和印度的需求比很多国家都要多，因为印度和中国都是快速发展之中的两个经济体，所以我们对于资源、原材料的需求，也是在不断上升的，但是谈到对于自然资源原材料的需求，只说中国和印度这两个国家竞争，这个说法是不对的，因为每个国家都需要稳定的原材料、自然资源供应。

    第二个问题，我们的答案是肯定的，塔塔钢铁有着一系列的计划去收购更多的铁矿石和煤矿的资产，原因非常简单，因为塔塔钢铁在欧洲的工厂，生产能力能够达到每年一千七百万吨，但是原材料不能够自给自足，所以我们需要收购更多的铁矿石和煤炭，来满足在欧洲生产的需要。包括在煤炭方面，在印度我们有一些资产，但是我们缺乏生产钢铁所需要的炼焦煤。

　　搜狐财经：中国的基础设施建设如火如荼，需要很多的钢材支撑，中国的强劲需求是否会影响到世界钢铁和铁矿石市场？您参加了三亚的“金砖五国峰会”，会见了很多亚洲的领导人和企业领袖，请问您的感受如何？是否能够说发展中国家正在通过金砖峰会和博鳌论坛等方式逐步加强对话，从而在与发达经济体对话中获得更多的利益？您怎么看待中国钢铁市场？塔塔集团现在在中国主要是TCS还有钢铁还有汽车业务，未来塔塔集团有哪些集团方面的业务可能进入中国市场？

　　H. M. Nerurkar：第一个问题，中国在继续建设更多的基础设施，但是我认为从钢铁产能角度来说，中国现在已经有足够的钢铁产能，能够满足自身基础设施发展的需求，而且中国对钢铁产能的投入管理得非常好，在过去五到十年当中，中国钢铁产能一直处在良好的管理之中。可能对于中国的发展，还需要一些边际的，就是增加一些产能，但是这些中国可以自己解决。我认为中国没有再也不需要大量进口钢铁到中国来。当然两年前情况不同，由于高铁建设的集中启动期，使得中国在当时有暂时的巨大的钢铁进口需求量。

　　金砖五国加上整个新兴经济体，在全世界不能割裂开来看待，金砖五国为代表的新兴经济体加上整个发达经济体，是G20，也是全球主要经济体的组成部分，不能把发达经济体和新兴经济体分离开来谈发展。

　　搜狐财经：针对大宗商品的价格上涨，您在分论坛上也提到了，钢铁行业面临剧烈的价格波动，70%的成本来自铁矿石购买。您认为国际社会对稳定大宗商品价格特别是钢铁行业原材料的价格波动最好的解决方案是什么？

　　H. M. Nerurkar：解决原材料供应价格波动的问题，过去原材料供应商和钢铁企业之间签的都是年度的合同，那么我们看到原材料供应商之间，包括铁矿石供应商，他们之间都有一些整合（兼并），导致供应商的数量在减少，原材料供应商之间联合起来与钢铁企业进行统一的谈判，那么这样是没有问题的，但是他们现在把和钢铁公司之间的年度沟通合同改成季度的供货合同，这样造成了价格逐季的波动，我的解决方法，还是呼吁原材料的供应商，还是回到年度定价的机制上，这样避免逐季波动。无论是铁矿石还是煤炭交易当中，全世界总的交易当中只有20%的量是现货交易，80%的量按照年度合同来购买的，所以还是建议回到年度定价，年度供货体制。

　　搜狐财经：去年和今年以来大宗商品价格上涨给钢铁工厂带来很大的压力，中国的钢铁厂去年的平均利润只有2.84%，塔塔也可能遇到大宗商品价格的问题，大宗商品价格上涨给塔塔的经营是什么样的影响，塔塔是怎么控制这个问题的。塔塔去年的利润率是不是可以透露一下？关于大宗商品现在很多人都把商品价格的上涨归因于需求，说中国印度需求很高所以造成上涨，您觉得这轮商品上涨是由于短期因素还是处在一个周期内？

　　H. M. Nerurkar：第一个问题，我们和世界上其他钢铁企业一样，原材料价格上涨对我们也是有影响的。但是我们主要通过三件事情，把这样上涨带来的影响，控制到最小的、最低的限度。首先就是全球战略制定，在不断的努力寻求由我们自己来拥有更多的原材料的供应。第二，我们多年来在逐年不断地推动效率的提升和成本的下降，而且是在塔塔钢铁所有工厂当中，不光在印度，也包括欧洲的工厂，另外，特别是在印度国内市场上，我们也采取了一些独特的安排，比如说我们在印度市场针对汽车客户和建筑行业的客户，我们的产品有着更高的利润率，能够抵消成本上升带来的影响。但是此前我也说了，原材料占到我们成本的70%，也就是我们提高效率的工作，无论怎样做，也只能够影响到原材料之外的30%的部分，所以大宗商品价格的上涨，对于我们的盈利必然带来影响，我们去年的盈利数据会在五月底之前发布。

　　首先，我们觉得目前大宗商品，尤其是铁矿，和中东局势没有特别大的关系，因为钢铁的原材料在过去两到三年当中是总体走高的趋势，虽然有一些波动，但是一直是处在上升的过程当中。