来源：时代周报
作者：陆玲
今年以来，苏格兰皇家银行(RBS)大中华区主席蓝玉权一直比较忙。“忙着为合资公司招兵买马。“此前，在一个小型媒体见面会上，蓝玉权告诉时代周报记者，“RBS与国联证券建立的合资公司华英证券将于6月挂牌。自己首要任务就是为合资公司找个ceo。”
这并不容易。他
虽然RBS最早在华业务可追溯至1903年，但其真正的中国之路并不平坦。自2005年战略入股中国银行，到最终为改善财务状况无奈抛售股权；从整合荷兰银行中国业务，到全面退出零售和中小企业金融业务，进退之间，几度转身。但RBS从未停止在中国市场的开拓。用rbs亚太区首席执行官麦高铭的话，“无论如何，中国仍是一个核心市场。”
人事调整
作为其中国和亚太区总体投资计划的一部分，也是“蓝玉权的招聘成果”，苏格兰皇家银行近日宣布了一系列重要任命。4月14日，该行宣布由蒋晓曦担任苏格兰皇家银行跨国企业金融部（GNB）中国区主管，负责通过苏格兰皇家银行领先的支付、贸易融资、外汇和运营资本平台。在加盟苏格兰皇家银行之前，蒋曾在美国银行美林公司担任环球资金及贸易融资部的中国区企业客户销售主管。
这是苏格兰皇家银行今年在中国区宣布的第四项重要人事任命。此前几天，RBS刚刚宣布刘小俞担任中国区主席兼首席执行官。负责管理并推动RBS 在中国的整体业务战略，包括在中国的银行业务、金融市场业务、财富管理业务以及合资公司。向亚太区主席麦高铭以及全球银行业务亚太区主管Matthew Kirkby 汇报工作。同时其也是全球银行业务亚太区管理委员会的成员。
今年年初，原RBS中国区执行总裁李权离职后加入澳新银行，任澳新银行(中国)首席执行官，此后RBS中国区首席执行官一职暂时空缺。
此前，刘小俞任职摩根大通，担任中国区金融机构部主席兼中国区副主席，拥有15 年的中国投资银行经验。对刘的任命反映了RBS 在中国境内外大力发展投资银行业务的决心。
稍早一些的2月22日，苏皇宣布任命Frank Hamer(韩克文)为环球资金及贸易融资服务部(GTS) 中国区主管。负责拓展苏格兰皇家银行在华业务，为中国企业及在华经营的全球客户提供支持。韩克文将常驻上海，向GTS 亚太区主管Alan Goodyear 及大中华区主席蓝玉权汇报。此项任命反映出该行对中国批发银行业务的持续投入。
今年1月17日宣布，rbs任命崔历女士为首席中国经济学家 ，负责领导该行对中国的宏观经济研究。系列高管任命彰显了rbs加大发展批发银行业务和投资银行业务的力度。
进退谋变
成立于1727年，rbs是英国最古老的商业银行之一。2007 年10月12日，其与富通银行、西班牙国际银行组成财团，以710亿欧元收购了金融危机中遭受重创的荷兰银行，其中，苏皇获得了荷银的欧洲、北美和亚洲业务，一举成为世界上排名第五大的商业银行。
但遭遇金融危机重创，rbs在2008年及2009年一度亏损达260亿英镑，被称为全球“最赔钱”的银行。后接受英国政府注资，更换了首席执行官，调整了定位，开始逐渐收缩战线，相继出售非核心资产。
在中国，RBS是用“三步走”战略完成其业务整合，先是将荷银中国并入RBS中国，并且进行更名；随后把RBS集团下属的北京、上海两家分行 （并非独立注册的中国法人）注入RBS中国；作为业务整合收官阶段的最后一个棋子，RBS中国最终退出零售银行和中小企业市场。
2010年12月15日，苏格兰皇家银行与星展银行签署协议，退出零售和中小企业金融业务，将近2.5万户在北京、上海和深圳的零售与中小企业客户，“无偿”转让给星展银行。包括其中零售银行的主打品牌“梵高理财”。星展银行凭借此交易扩张其在华业务。
在外资银行纷纷看好中国飞速发展的银行理财市场，全面进军之际，RBS却瘦身中国业务，退出零售银行，颇有些不可思议。
彼时，苏皇回避了此次转让对银行的影响，只是称，“此次业务转移的合作协议对客户及员工而言是最好的选择。”在近日的媒体会上，蓝玉权向时代周报记者解释称，“一方面，这个策略是rbs全球策略的一部分。另一方面，RBS将把资源集中主要发展投资银行和批发银行业务。RBS的竞争能力在GBM（环球银行及市场部）和GTS（现金管理和贸易融资结算），所以在中国需要更多的投资在这方面。”
“RBS如果做一项业务，希望在自己的领域当中做到前五。而零售银行更“本地化”，在中国的零售银行业，最优秀的肯定是来自中国国内的银行，我们很难竞争。”蓝玉权告诉时代周报记者，“零售银行及中小企业商业金融业务仅占荷兰银行在中国全部业务非常小的一部分：银行近80%的收入及利润来自于批发银行及投资银行业务”。
同时，作为全球战略的一部分，在出售零售银行资产后，为充实自己的资产负债表，RBS还以24亿美元出售了所持中行股份。5年前，苏格兰皇家银行收购了中国银行(Bank of China) 5%的股份，作为战略联盟的一部分。这一联盟带来了双方合资的信用卡和财富管理业务。随着股份的悉数出售，这一合作也宣告终结。
争食中国
不止是RBS，外资商业银行在进军中国多年后，都面临重新评估其市场战略，在更加细分的市场上竞争。RBS希望能在擅长的业务领域做到前五。但这谈何容易？
一个现实是，根据普华永道2010年发布的《外资银行在中国》分析报告，外资银行在国内市场份额中一直处在1%-2%的位置，而且市场份额呈连续下降趋势。报告分析指出，来自中国本地银行的激烈竞争是导致外资银行预期市场份额增长放缓的重要原因。
以投行业务为例，过去一年，实力强劲的几家合资投行并未真正分享到A股IPO重启后的盛宴，仅拿到419家企业上市的一个“零头”，相关收入仅占比4.72%，高盛高华证券甚至颗粒无收。
那么rbs合资券商华英证券的优势何在？蓝玉权表示，“华英证券注册地在无锡，相较注册地在北京或者上海等地的合资券商，有地方政府的支持，无锡每年的IPO不少，国联股东是当地政府，会在业务上面给我们支持和配合。”
“而且，与之前各大外资投行在中国一直奉行的高端路线不同，rbs会相对比较灵活和实际的，大小项目都做，不单纯为冲刺国际板，也看重A股市场中的机会，尤其是创业板和中小板。”蓝玉权表示，“在华英的定位上，我们希望华英能跻身国内券商前十。”
RBS一直是中国投资银行市场的积极参与者。今年以来，rbs已帮助众多中国客户募集近60亿元离岸人民币资金，包括工银亚洲30亿元的2年期离岸人民币债券—这是迄今金融机构发行的规模最大的离岸人民币债券。在离岸人民币债券发行市场排名第二；今年1月，rbs首度发行了自身的3年期离岸人民币债券，成为少数在离岸人民币市场发债的发达国家金融机构之一。
RBS是外资行相对平台较全的商业银行。目前RBS在华设有五家分行，拥有500名员工。业务覆盖亚太区11个国家和地区，建立了多个非银行业务平台，包括一家信托合资公司（持有苏州信托19.99%股份）、一家期货合资公司（持有银河期货16.68%股份）以及一家全资拥有、本地注册的租赁公司。
但如何将这些资源有效整合，以便将来“全面开花”，尚须拭目以待。此前，rbs亚太区首席执行官麦高铭表示，“我们在中国播下了不少‘橡树子'，我相信，它们会在未来几年稳健成长”。
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