2011年首季：寿险徘徊不前 健康险异军突起

　　随着各地保监局对2011年首季度保费数据的相继公布，《每日经济新闻》记者统计发现，今年第一季度，各地寿险和健康险市场保费收入增幅呈现两重天：即寿险保费收入徘徊不前，乃至出现不同幅度的下降，健康险市场保费收入则异军突起，呈现出良好的发展态势。

　　《每日经济新闻》统计发现，在被统计的22个地区中，仅有9地的健康险保费收入同比呈现负增长，占比为40.9%；而在同样的22个地区中，有12个地区寿险保费收入同比呈现负增长，占比为54.55%。

　　在纳入统计的22个地区中，福建（不含厦门）健康险市场保费收入增幅为68.29%，该增幅暂居全国第一；其次是青岛地区，健康险保费收入增幅为42.47%；第三是厦门地区，健康险保费收入增幅为36.11%。而河南和安徽的健康险保费收入增幅最低，分别为－30.08%和－29.83%。

　　在纳入统计的22个地区中，寿险增幅暂居全国第一的海南地区，其增幅为23.48%，远远低于健康险增幅第一的市场；其次，寿险增幅暂排全国第二的广西，其寿险保费收入增幅为19.56%；第三是河南，增幅为13.98%。而寿险保费收入下降幅度最大的是辽宁地区，其保费收入为69亿元，增幅为－27.86%。

　　寿险徘徊不前：受多重因素影响

　　每年的第一季度作为保险公司“开门红”的日子，在一位大型中资保险公司董事长看来，第一季度保费收入占到全年度保费收入的30%乃至40%，才是比较合理的，但据《每日经济新闻》记者不完全统计，今年第一季度有一半左右的地区寿险保费收入同比出现了不同程度的下降。

　　业内人士认为，寿险徘徊不前，受影响因素较多，其中，银保新政对保费收入特别是寿险保费收入的影响较大。继银监会90号文件之后，保监会与银监会联合发布 《商业银行代理保险业务监管指引》，明确规定保险公司不得在商业银行网点销售，对保险公司打击颇大。

　　新华人寿上海分公司银保业务高峰会会长张慧敏对 《每日经济新闻》记者表示：“之前我每个月可以完成200万左右的期缴保费，现在每个月只能完成大概100多万的期缴保费。银保新政对我们的影响还是比较大的。现在主要是通过加强对银行销售人员的培训，来提升银保销售的业绩。”

　　除此之外，个险渠道代理人招聘难，招聘之后培养使用难，一直是制约保险公司可持续发展的重要因素。

　　在市场对寿险保费增长担忧的时候，保监会公布了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，这意味着除了银行之外，基金、证券、信托等金融机构都将有可能代理保险业务，保险代理新渠道将扩容。

　　但部分保险从业人士并不认为对基金、证券等非保险机构销售保险，会给保险销售带来大幅的业绩提升。

　　健康险：需要突破多重困难

　　在寿险保费收入遭遇瓶颈的时候，部分保险发达市场如福建（不含厦门）、青岛等地的健康险异军突起，保费增幅均超过了35%以上，让人眼前一亮。但同时，保险分析人士认为，健康险的保费收入基数太低，即便出现较快速度的发展，短期内很难对人寿险的总保费收入增幅有较大幅度的推动。

　　一位中资保险分公司总经理对《每日经济新闻》记者表示，健康险、养老险的专业度更高，公司将来肯定要加大健康险、养老险的发展力度，这对公司打造全方位的集团化保险公司很有帮助。

　　中国人民健康保险股份有限公司总裁李玉泉日前在出席北大赛瑟论坛时表示，目前我国健康保险发展落后于财产保险和普通人身保险。除健康保险经营具有件均保费低、理赔发生频率高、盈亏平衡周期长等特点外，重要原因还在于风险管控难度大。管控难点主要表现在：与医疗机构“风险共担、利益共享”的合作机制尚未建立，对医疗风险管控缺乏有效手段。同时，市场竞争激烈，业务风险较大。经验数据缺乏，对医疗风险的识别、评估能力较弱。

　　李玉泉表示，目前健康保险产业链的构建还处于探索阶段。健康险从业人才奇缺，缺乏有效防范风险的技术。此外，道德风险、逆选择和社会诚信体系建设薄弱、国家政策支持不够到位等共性因素也导致健康保险经营风险管控难度较大。

　　尽管如此，中国保监会对保险产品和渠道创新持鼓励态度。中国保监会主席吴定富表示，支持保险公司针对消费者的多层次需求，努力挖掘市场潜力，加大产品服务创新力度。