盈利能力受质疑 联合利华“执意”涨价背后

　　记者 李丽 近日，多家商超已接到联合利华日化产品涨价的通知，此次涨价幅度在10%左右，主要是延续4月初的调价计划。

　　3月下旬，联合利华(中国)有限公司有关负责人多次发表日化产品涨价言论。此后，国家发改委责成上海市物价局对联合利华的行为依法开展检查，并约谈联合利华负责人，要求其在接受检查期间暂缓原定4月1日执行的调价计划。5月初，国家发改委查明联合利华存在价格违法行为，并开出了200万的罚单。

　　距离被开罚单不到一个月，联合利华却在风口浪尖上调高了自己旗下部分品牌的价格，被称为“顶风作案”。

　　涨 价

　　最近长江中下游地区遭遇的50年罕见干旱，让人们的聚焦点再次投注在三峡工程上。联合利华涨价也许来得迟了一点。

　　在4月初几大日化公司宣布涨价之时，联合利华接到发改委的约谈通知，联合利华宣布推迟涨价。联合利华大中华区副总裁曾锡文的多次涨价言论也被发改委记录在案，最终被认定“提前散布涨价信息、扰乱市场秩序的行为”而被罚200万。

　　联合利华这次涨价显然接受了上次的教训，并没有在涨价之前发布任何信息，直接通知商超等渠道对旗下产品进行调价。

　　正略钧策合伙人薛强表示，一般而言，对于日化品这种日常必需品，一旦宣布要涨价，就会引起市场上的一些变动，老百姓就会提前采购，从而会提高企业的销售量。因此，发改委将这种行为认定为“扰乱市场秩序”。从企业涨价本身而言，涨价是一种正常的市场行为。

　　发改委回应联合利华涨价时也称，国家发改委对相关企业违法涨价行为进行惩罚的依据是《价格法》，但是目前还没有证据表明联合利华此次涨价过程存在违法行为，而《价格法》也并没有规定企业不能涨价。

　　正略钧策合伙人陈庚表示，日化品对价格最敏感的是洗衣粉，而且洗衣粉也是利润最薄的品类。4月，欧盟认定联合利华和宝洁进行价格操纵的就是洗衣粉这个品类。据了解，洗衣粉的市场相对比较集中，很容易形成垄断。在欧盟认定国际几大日化巨头形成价格联盟之后，联合利华这次涨价的品牌集中在了洗护产品。

　　渠道方反馈，这次联合利华调高价格的产品集中在力士品牌和夏士莲品牌，是联合利华洗护产品中的中低端产品，影响面比较大。一旦调高这两个品牌的价格，在销售量不变的情况下，会直接提高联合利华在洗护产品方面的销售额。

　　一位业内人士称，联合利华在2010年曾经调低了旗下的产品价格，而在4月又开始调高产品价格，这些价格策略的背后有目的性，市场份额与利润是其绕不开的两个因素。

　　曾锡文曾表示，在日本等国家，联合利华的规模都超过了宝洁，只输在了中国。2009年，宝洁在华销售额200亿元，而联合利华只有80亿元。而且宝洁旗下五大洗化品牌占据了中国洗化市场60%的市场，而联合利华不得不与其他品牌来分食剩下的40%市场。

　　在市场份额未占先机的情况下，联合利华为提高利润可谓不遗余力：为了宣传旗下“清扬”品牌，该品牌上市后三年多的时间内，在电视广告投放这一块，清扬用去了联合利华全部产品广告费用的1/3甚至一半，其原因是“清扬”品牌被联合利华认为是利润提高的引擎。

　　业 绩

　　4月28日，联合利华公布了第一季度的业绩：联合利华基本销售额增长了4.3%，基本与公司此前的4.3%增长保持一致，而其竞争对手法国达能集团增长了8.5%，雀巢增长了6.4%。

　　联合利华第一季度总销售额上涨7%至109亿欧元，联合利华在世界各地价格上涨了1.8%，销售量增加了2.5%，而在新兴市场的销售额就涨了9.9%，占了该集团总销售额的53%。

　　即便联合利华的一季度财报实现了预期的增长，但是联合利华的股价依然“不给力”：一个多月以来，联合利华的股价一直处于下跌趋势。相比之下，联合利华的老对手宝洁的股价却在一个月内处于上升趋势，而且多家机构都给出了相对较高的评级，例如德意志银行就从持有调至买入，富国银行甚至给出了“表现优胜”的评级。

　　对此，陈庚表示，对于一家海外上市公司而言，股民对公司的盈利能力非常敏感，一旦这家公司的盈利下降，就会影响股民对这家公司的信心，其股价肯定会下跌。

　　为了增加公司的盈利能力，在巨大的成本压力面前，涨价是一种最直接获得利润的方法。