中德安联

公司名称：中德安联

高管背景及稳定性

董事长：马春光

自2006年1月出任中德安联董事长。曾任中信信托投资有限责任公司副总经理、中信兴业信托投资公司财务副经理、财务经理、副总会计师、总会计师及中信公司业务部财务处会计。

CEO：1、Benno von Canstein 冯康君

2、Christian Molt 孟建安

3、Wilf Blackburn柏思安

股东背景及稳定性

目前，中德安联的双方股东是德国安联保险集团(Allianz SE)与中国中信信托有限责任公司(CITIC Trust)，安联保险集团占股权51%，中信信托占股权49%。

前身是安联大众。安联大众于1998年12月28日经中国保险监督管理委员会批准成立，1999年1月25日在上海正式开业，是中国第一家获准成立的中欧合资保险公司。

资本能力

注册资本为20亿元人民币

实际资本：40400万元，最低资本23079万元，偿付能力充足率：175%

分公司开拓情况

1999年1月25日在上海正式开业，是中国第一家获准成立的中欧合资保险公司。目前在上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构

监管机关处罚情况

2011年1月被罚35万元

业务渠道（团险、银保、代理人数量、电销、网上营销）

- 在中国有超过40万客户；

- 已经建立起包括营销员团队、合作银行以及电话、网络等在内的多渠道、全方位的营销网络。

- 自2009年开始，中德安联的产品策略逐渐完成了由以销售趸交、投资型产品为主，向销售以期交、保障型产品为主的转变。2010年，中德安联的整体业务展现出良好发展态势，保费结构进一步优化，新单标准保费同比增长13%，其中新单标准保费同比增长21%，新单标准保费占比进一步提高至90%。另外，公司的新业务价值，新业务利润率和继续率等重要指标都有所改善。

业务（或者渠道）创新能力

 中德安联一直将创新和度身定制作为破解国内保险产品同质化竞争的重要策略：

 一方面，致力于满足客户个性化的保险需求，例如2009年在营销员渠道推出的“超级随心”两全分红保险，在投保年龄、保障期限、交费方式、交费期限以及满期金领取方式上，都在业内具有极大的突破和创新，旨在为消费者提供充分的灵活性，贴身定制保险计划。另一方面，在针对性市场调研基础上，中德安联在业界首次针对外资银行和中资银行私人银行及理财中心的高端人群，率先推出高端、以养老和家庭保障为主的专属整体保险解决方案。2009年上市的“盛世尊享”保险计划即充分研究了外资银行和中资银行私人银行的高净值人群的个性化保险需求，为其一家三代提供全方位的保障计划，除养老、子女教育金、疾病康复等保障外，还包括保额高达800—1,000万元的航空意外保障等。2010年，中德安联又在业界首次针对外资银行客户和中资银行理财中心客户，推出了‘逸升优享’这一专属保险解决方案，从健康保障和子女教育这两个该细分市场客户最为关注的需求点出发，将长期保障、保额递增和提前返还等多重产品特性相结合，得到了这些客户的高度认可。2010年，这两款专属高端产品在公司整体新单标准保费的占比达到近25%。

保费排名、增长率

2010年1－12月外资人寿保险公司毛保险保费收入排名第三。2011年1月以来，外资人寿保险公司毛保险保费收入中排名第三。2010年寿险毛保费收入较2009年下降14.1%。

毛保费下降主要源于中德安联自2009年开始的产品策略转型——至2010年中德安联已经逐渐完成了由以销售趸交、投资型产品为主，向销售以期交、保障型产品为主的转变，保费价值不断提高。2010年，中德安联的整体业务展现出良好发展态势，保费结构进一步优化，新单标准保费同比增长13%，其中期交新单标准保费同比增长21%，期交新单标准保费占比进一步提高至90%。另外，公司的新业务价值，新业务利润率和继续率等重要指标都有所改善。

品牌美誉度（包括拳头产品、广告投入）

销售前五名产品：安联安裕丰财两全产品（分红型）、安联安享丰年年金保险（分红型）、安联安康逸生两全保险、安联安享美年年金产品（分红型）

社会责任

中德安联在努力追求业务“可持续发展”的同时，坚持不懈地履行身为“企业公民”的职责。

 2008年，为援助5·12汶川地震受灾民众，中德安联紧急动员救灾行动，共捐款三百万元。当年7月，中德安联积极参与保险业捐助千所“空中课堂”活动，并作为首家外资保险出资在绵竹市援建的四所过渡学校，57间教室一圆3000个孩子的复课梦。

 2009年，中德安联再次为援建的小学以及地震重灾区的师生，送上价值30万元的过冬物资和教学设备。

 2009年，中德安联发起“安联儿童安全课堂”项目，为民工子弟小学的孩子们提供交通、消防和卫生等方面的安全知识教育。中德安联的员工志愿者通过形式活泼，内容丰富的课程为孩子们带去更多的安全知识和社会关怀。目前，安联儿童安全课堂的爱心接力棒已传至四川、广东、浙江、江苏、北京、山东等8个省市，超过1500名的民工子弟小学儿童从中受益。

2010年，玉树地震发生后，中德安联再次第一时间发起捐款倡议，公司和员工共募集善款达27万元整，并通过中国扶贫基金会帮助玉树灾区的540个家庭度过震艰难的时间，重拾希望。

 为了在农产品生产者和消费者之间建立互信，共同解决食品安全问题，在中德安联的支持下，北京富平学校于2010 年11 月启动了生态农业项目。项目引入日本知名的有机农业社会企业——大地守护协会的模式，在农村培养生产领导人和可持续社区发展带头人，为市场提供安全、健康的食品，同时促进城乡交流，建立消费者与生产者之间的直接、透明的关系，推动社会关注和参与。

鉴于中德安联在抗震救灾中的表现，2009年，中德安联入围《21世纪经济报道》的“第六届中国最佳企业公民”评选，是唯一一家入围的外资保险公司。同时，公司在2009年也获得了社会工作协会和金融界网站授予的“2008年中国金融企业慈善榜”保险业突出贡献奖。2010年，中德安联获得中国保险行业协会颁发的积极贡献奖。