饮料市场“涨声四起” 汇源果汁“逆市让利”

　　夏季饮料大战一触即发，各大饮料品牌商已摩拳擦掌，试图在本轮旺季中抢夺更多的市场份额。与往年相比，今年夏季饮料市场却是“涨”声一片，众多饮料企业竞相涨价，掀起了全国饮料市场的涨价风潮。

　　就在饮料市场“涨声四起”之际，中国果汁著名品牌——汇源却做出了一个惊人的举措：产品进行大幅度让利，部分产品让利幅度甚至超过30%！

　　让利三成凸显汇源产业链优势

　　据悉，自2011年5月1日起，汇源100%系列、果肉系列产品就开始了大规模让利酬宾，最大让利幅度超过30%（橙汁除外）。

　　据了解，汇源此次之所以有足够的底气大幅度让利，主要得益于其在全产业链、市场管控、产品质量等方面的规模化优势。比如在产业链方面，汇源已经在全国链接了500多万亩标准化水果生产基地，保证产品原料的充足供给，在确保水果原料质量的基础上，更有效控制了原料成本。

　　中投顾问食品行业研究员周思然表示，这种上下游一体产业链的优势是汇源在未来饮料竞争中的关键筹码。近年来，随着人民生活水平和健康意识的提高，饮料行业取得了蓬勃的发展，企业竞争日益激烈，营销方式层出不穷，各种产品周期短，更新换代快。在终端市场竞争如此激烈的背景下，原材料优势更得以凸显。

　　此外，有观察人士指出，由于汇源此次参与让利的100%果汁不加糖、添加剂与防腐剂，因此近期糖价及添加剂价格的上涨不会影响汇源果汁的原料成本。

　　让利与民，三方共赢

　　中投顾问食品行业研究员周思然分析指出：汇源一直致力于上游原料基地的建设，欲在打造上下游一体产业链。自2010年以来，汇源集团旗下江苏宿迁、山东莱芜、福建永春、陕西杨凌、山西万荣等多个生产基地都已进入投产期，产业链规模逐渐形成，优势也将逐渐凸显。

　　而由此带来的好处是，汇源不仅能够有效的控制产业成本，而且也切实解决了当地果农"卖果难"的问题。

　　针对这一观点，汇源表示赞同：中国果农卖果难的问题，至今仍未改善，近期山东苹果大幅杀价的现实，就是最好的例证。汇源希望通过此次大幅让利，实现三方共赢——让消费者感受到真正的实惠，还可以通过增加销量使企业获取丰厚的利润，更有意义的是还兼顾了帮助果农消化滞销水果的社会责任。

　　中投顾问认为，不管汇源降价是短期行为还是长期举措，都利好于消费者。与众多品牌涨价频起，汇源这一举动或将赢得消费者的好感，不仅达到其短期促销的目的，一定程度上推动了其销量，而且也给消费者留下好印象，提高了其品牌形象。