海尔保险“再婚”半年实现盈利 打赢八年亏损战

　　股权变更半年后，首例外资股东退出中国市场的主角海尔人寿保险有限公司（下称“海尔保险”）终于摆脱八年的经营亏损，今年上半年实现了盈利。

　　在合资寿险公司水土不服、市场逐渐萎缩的大背景下，光大永明、海尔保险等公司纷纷通过股权变更完成了“分手”和“再婚” ，合资保险的春天会到来吗？

　　保监会统计显示，今年1-5月，合资寿险公司保费收入180.22亿元，在寿险总保费中占比3.76%，较2010年同期的5.12%下降达3成。

　　中方主导经营

　　按照股东的规划，海尔保险被要求在2012年实现盈利。目前盈利稳定性还受到经营投入等因素影响，但提前盈利让这一目标显露曙光。

　　2010年底，海尔纽约人寿保险有限公司（下称“海尔纽约人寿”）股东双方正式分手，股东美国互助寿险公司纽约人寿从耕耘了8年的中国市场完全退出，这也成为合资保险公司撤出中国的首例。此后，海尔纽约人寿更名为海尔人寿保险有限公司。

　　两者的分手与纽约人寿全球收缩战略有关，但也像许多合资寿险公司一样，股东理念的不一致、过高的对内沟通成本以及外方经营模式“水土不服”等诸多原因，使得海尔纽约人寿开业八年业绩表现不佳，双方都失去了耐心。

　　根据该公司资产负债表，截至2010年底，海尔纽约人寿累计亏损4.5亿元，当年亏损3900万元。

　　吸取前一次合资模式的教训，经过股权变更和今年4月的又一次增资后，目前海尔集团（下称“海尔”）和日本明治安田生命保险相互会社各持海尔保险股份70.76%和29.24%，中方股东海尔集团拥有绝对控股权。

　　半年来，海尔保险进行了管理架构和经营架构全面变革，力保在公司内部“一个声音说话”。

　　在管理架构上，海尔保险新设的董事会中，海尔占据了7个席位中的4个，海尔集团公司总裁杨绵绵坐镇董事长一职，此外是2名日方企业代表和1名独立董事。

　　在经营方面，海尔保险一改此前外方主导经营、多名外籍人士直接参与本土经营的模式，在公司四名主要高级管理人员中，三名都是有着保险业背景的中方职业经理人。日方仅派出桥本守世

　　这一名代表担任副总经理，主要负责团险、银行保险渠道管理以及新渠道业务。

　　记者了解到，海尔保险实行多元渠道发展，但日方代表负责的三大渠道还处于开拓阶段，海尔保险90%的保费收入来自于电话营销和代理人渠道。

　　营销渠道上，曾被外方放弃的“农村战略”再次提上日程，海尔保险正在尝试利用股东优势即海尔在城乡的门店和服务人员进行客户拓展。

　　同时，海尔保险也更加注重成本控制。2010年底，海尔保险总部从陆家嘴金融中心搬至龙阳路永达国际大厦，每年房租减少了约500万元人民币。

　　在首席执行官兼总经理张力看来，全面改革后的公司架构更加精简，目前的合资股东关系比较协调，对内沟通比较顺畅。

　　合资保险市场萎缩

　　今年1-5月，合资寿险保费收入在寿险总保费中仍仅占比3.76%，低于去年同期5.12%的水平，更低于2005年的8.9%。截至2010年，28家合资寿险公司中，多数寿险公司未能实现盈利。

　　困扰合资寿险公司的问题不少，例如股东理念不一致、外方经营模式“水土不服”、规模发展受限等。理念差异以及外方模式难于本土化问题，是这个群体挥之不去的共同难题。

　　张力认为，50%对50%的股权比例是管理效率非常低下的组织形式，即“谁说是都不算，谁说不是都算”，这使得使企业竞争力、运营环境、治理结构都有较大问题。

　　2010年来，多家合资寿险公司进行了股权变更，例如，光大永明由合资公司变为中资公司，交通银行、建设银行、北京商业银行分别入股交银康联人寿、太平洋安泰人寿、首创安泰人寿等。

　　股东结构的改变是否是合资保险公司的唯一出路？并不尽然。虽然合资保险市场整体萎缩，但仍有一些合资寿险公司运转顺畅。例如中宏人寿、中意人寿等在2010年已经实现了盈利。

　　海尔保险如今的股权结构形式并非长久之计。在保监会2010年12月31日关于股权变更的批复中，仍然要求海尔保险在此次股权转让完成后一年内，将青岛海尔投资发展有限公司持有海尔保险的股份调整至最高不超过50%。

　　在12月份的股权变更后，通过2011年4月份再次增资，日本明治安田生命所持海尔保险股权比例已经由最初的25%增至29.24%。对于未来股权将如何变化，海尔保险并未明确答复。