鸟巢“超级杯”的账单

　　22名球员，44双脚，踢出了一场“数以亿元计”的比赛。

　　8月6日晚，近8万人涌入“鸟巢”欣赏米兰双雄（A.C.米兰和国际米兰）奉献的意大利超级杯决赛。

　　这是意大利超级杯第5次在海外举行，而北京则是唯一两次承办的城市，第一次是在2009年。

　　尽管对于这次超级杯比赛的商业总收入，主办方并未透露，但《第一财经日报》记者粗略地估算了一下，抛去成本，单是五家赞助商+各种版权销售+门票销售模式就让各方赚得“盆满钵满”，仅主办方至少在千万以上，为2009年超级杯的三倍。

　　对此，运作此项赛事的北京合力万盛国际体育发展有限公司董事长王辉笑着表示，那是当然的。

　　豪门圈钱往事

　　事实上，王辉非体育赛事运作的骨灰级人物，2009年，他运作英超亚洲赛事时，只是作为律师职业外的一个爱好而已。

　　欧洲豪门来华淘金，曾经很功利。

　　知情人士告诉本报记者，在2005年到2008年，单是西班牙巨头皇家马德里，就让国内的运作公司赚了上亿元。

　　2007年，当由罗纳尔多、齐达内、劳尔、菲戈、贝克汉姆、卡洛斯领衔的“银河战舰一期”开赴中国，皇马中国行达到了空前的高度，但事后球迷才发现，他们的偶像除了带走白花花的银子外，几乎什么都没有留下。

　　骂声和反思声此起彼伏。

　　当时的市场情况是，豪门球队一次次满载而归，而主办方的收益陡降。

　　2009年，王辉把意大利超级杯引入了中国。

　　“我们实质性的进展是在奥运会之后，北京奥运会让全世界人看到了承办这种大赛的综合能力，尤其是政府的支持更突显了体制的优势。所以在先后4次谈判中，"鸟巢"具有最大吸引力。”王辉告诉记者。

　　“中国体育产业刚刚开始，市场空间很大，这一点毋庸置疑，但也遇到一个瓶颈，就是顶级的赛事想进，企业买不起单，小的赛事企业无人问津，也只有足球等这样群众基础好的赛事进来得比较好。”北京传智天际国际体育文化公司合伙人秦铮在接受记者采访时表示。

　　但要运作顶级的足球赛事，也意味着风险更高。足球评论员王俊认为，随着消费者对赛事要求提高，要运作国际赛事或俱乐部来中国，成本风险是首要因素，国际顶级俱乐部的出场费基本在150万欧元上下，权益多的话，在180万欧元，如果没有企业赞助的话，基本是难以成行。

　　算账超级杯

　　“实际上，从2009年开始，豪门球队走秀的商业性比赛已经翻过一页了，中国球迷开始需求真刀真枪的真正的高水平的职业比赛。”王辉的经验是做职业赛事。

　　2009年的那次超级杯，公开的说法是华彬集团斥资4000万元赞助该赛事，并以旗下的红牛来冠名，但一位当时运作此项目人士表示，实际赞助费在2000万元左右。

　　由于商业赞助较少，门票成为最直接的收入，而抛去8000万元的投入，王辉那次只赚得几百万元，再除去其为朋友们购买的100万元的门票，所剩无几。

　　最后最大的赢家还是意大利足球职业联盟，只出球员和比赛就可轻松赚得2000万元。

　　但由于2年前的合作，王辉以1亿元拿下意大利超级杯三年的权益。

　　“因为2009年的巨大影响力，整个商业赞助谈判几乎是没有问题的，企业竞争激烈，但选的都是五个行业中最优秀的企业。”王辉表示。

　　作为此次的赞助商之一，华为所出的费用没有公开，但有消息称为2000万元，其他的一些企业赞助分别为500万、300万不等。

　　对于今年超级杯整体的赞助费用，王辉透露给记者的数字是，比2009年翻了一番。

　　除此之外，版权销售（电视台、网络媒体、3D、知识产权许可使用）也是重要收入来源。负责此次3D拍摄的3D China有限公司总裁白强告诉本报记者，单是3D制作目前就达百万元以上。

　　票房更是大头。

　　此次门票销售单价从70元到3999元不等。比赛期间，坐在记者身边的一位球迷表示，自己花800元买了门票。

　　知情人士告诉本报记者，以票房总收入以及8万观众这一数量算的话，此次平均每人花费的票价为130元左右。

　　也就是说，一场比赛的票房就达到了1亿元左右。

　　这场比赛给王辉带了的整体收益会是多少？

　　如果以王辉上述谈及的赞助费用翻倍，并以2009年超级杯为参照的话，其获得的收益基本可以算出来——鸟巢票房收入至少在1亿元（2009年7000万元，当年上座率仅为70%），赞助费用至少4000万元，即便不算知识产权销售收入，再减掉1.2亿成本（三年1亿权益购买费用换算成一年平均3300万元+鸟巢租金低于300万+人力物力投入+两个球队出场300万欧元），王辉此次至少赚得数千万元。

　　风险在哪里

　　职业赛事进中国并非一个“秘密”，因为中国对国际体育赛事的需求已达到前所未有的高潮。

　　本报记者在此前的采访中发现，除了足球、网球、篮球外，马术、美国西部牛仔比赛进中国，都在紧密锣鼓地运作中，其中一个原因是受赛事比赛国本身经济下滑，包括体育娱乐等产业受到巨大冲击后，寻找新的市场，而中国则是最大选择，而这些赛事本身都是意在打造整个产业链。

　　当然，并不是每个职业赛事拿到国内都吃香。

　　王辉认为，这个市场已经开始细分了，要找准市场，只有高规格，有广大群众基础的职业赛事还是有消费群体的。

　　白强表示，靠赞助等还是短期行为，国际赛事真正能在中国繁荣，还是在产业链条上的完善。

　　单就超级杯本身而言，也不是一个稳赚不赔的运作。

　　参赛球队的不确定性正是一大风险。一般，意大利超级杯是在每年5月份才能确定由哪两支球队进入决赛。而从这项赛事的含金量看，远低于联赛和欧洲赛事。

　　因此很多豪门球队经常将超级杯赛场用作练兵或锻炼替补球员之用。

　　例如，2009年的那届赛事，对阵双方为国际米兰和拉奇奥，后者已经难符豪门之盛名，当时鸟巢70%的上座率也证明了这点。

　　一个大胆的假设是，如果来年超级杯，是两支平民球队争夺冠军，还会如此火暴吗？插图/苏益