[ 对于银行系金融租赁公司而言，它的第一大优势就是能够依托母行的众多网点和丰富渠道 ]
虽然在成立之初，银行系金融租赁公司就被寄予支持中小企业融资的厚望，但是，这些中国租赁业内的“大家伙”究竟怎么做中小企业融资，业内一直在摸索各自的路径。
工银租赁
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，这家目前资产规模业内第一的租赁公司，一向以船舶、飞机等大额租赁业务立足，其实，它的中小企业客户数量已经占到总客户数的一半左右，达100多家。按计划，工银租赁的中小企业业务余额将在今年底达到80亿元左右。
依托于母行
工商银行的网点和渠道，工银租赁配合工行的战略方向，把中小企业业务的重心放在小型偏“中”上，重点营销中型企业和发展成熟的小企业。“经过两年的探索，我们把中小企业业务作为公司的一个重点发展方向。”工银租赁副总裁纪福星说。
“行司联动”与供应链模式
要做中小企业业务，金融租赁公司的第一大弱点就是没有网点，但对于银行系金融租赁公司而言，它的第一大优势就是能够依托母行的众多网点和丰富渠道。
工行的网点几乎遍及全国，工银租赁以此为依托，开展了“行司联动”模式。
“总行牵头指导，公司（工银租赁）协调推动，?a href="https://q.stock.sohu.com/cn/601988/index.shtml" target=_blank>中行髀涫怠！奔透Ｐ侨绱嗣枋觥靶兴玖钡幕究蚣埽涸谧苄兄傅枷拢ひ饬奚杓谱饬薏罚⒍愿鞣中薪凶饬抟滴衽嘌担哟タ突А⒂突г蛴煞中型瓿伞?BR>
“供应链融资模式”则依托于在租赁公司、制造厂商以及中小企业之间建立的一套设备残值处理系统。租赁公司从厂商处购入设备并租给中小企业后，设备使用权归属中小企业，设备所有权归属租赁公司，而设备残值的处理则由厂商负责。中小企业用使用设备产生的利润收入来归还租金，一旦其无力偿还，厂家便会把设备回购，此后工银租赁还可以通过二手设备的买卖、租赁实现利润。
把“中间”填上
要在工银租赁做租赁业务的中小企业，需要达到一定的门槛。这既是从风险收益的角度考量，也是工行战略的一部分。纪福星介绍，工行的客户结构中，早先是以大企业客户为主，随着金融脱媒的深化，为了提高收益，又大力发展小企业客户；但小企业业务发展到一定程度之后，风险承受能力受到考验，增长压力增大。而工行今年以来提出，要大力拓展中型客户，把“中间”这一块填上，实现客户的多元化、服务的多样化。
工银租赁资产管理部董事总经理王振勇介绍，目前工银租赁的中小企业业务中，单笔融资最小的不到300万元，最大的超过1亿元，但绝大多数都在500万~3000万元之间。客户中一半是小企业，一半是“中企业”。今年上半年，工银租赁累计向中小企业提供设备融资租赁近20亿元。
灵活性与标准化
与飞机、船舶等大额租赁业务相比，中小企业租赁业务的期限显得很短，前者多数都在10年以上，而后者以1~3年为主。
但相对于中小企业的信贷融资期限，这已有很大改善。王振勇介绍，传统银行信贷产品对中小企业融资期限很短的，一般为半年、9个月、一年等，特别好的企业才能拿到三年的资金。
一旦完成租赁融资，就意味着中小企业拿到一笔1~3年的融资，原来的短期负债可以调整为长期负债，其流动比率和速动比率都可以得到很大的优化，于是在银行评级中信用等级会有所提升，进而改善其融资能力。
王振勇表示，租赁还有更为灵活的地方，比如还款方式，可以根据不同的情况设置为按季、按月或按半年等；还款额也可以灵活调整。
工银租赁设定一个企业准入标准和租赁物标准，符合标准，在标准体系内根据企业现实需求进行灵活调整。“交易结构是固定的，合同是格式化的，审查审批去掉了集体审议环节，避免了长篇大论，速度很快。”
(责任编辑：姜炯)
来源：第一财经日报
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