海外网络实现1+1＞2效应 从紧货币政策下的平衡术

汇丰控股8月初发布的中报显示，2011年上半年该集团业绩录得强劲增长，集团股东溢利同比上升35%，环比增幅达46%。作为一家拥有146年历史的国际性银行，汇丰集团演绎出在经历多次金融危机后仍能屹立不倒、稳健发展的传奇。

　　近日，《每日经济新闻》专访了汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁黄碧娟女士，请她分享了汇丰集团在内地的业务布局和发展战略。

　　海外网络保证跨境联结优势

　　NBD：汇丰控股近期发布的中期业绩显示2011年上半年录得强劲增长，汇丰集团股东溢利同比上升35%，环比增幅达46%。其中，中国的业务贡献主要来自哪些领域？

　　黄碧娟：今年上半年，汇丰在中国内地的税前利润同比上升38%，达18亿美元。从具体的业务条线看，对公业务增长显著，包括贸易融资、外汇服务和资本市场等。

　　利用集团遍布80多个国家和地区的海外网络，汇丰（中国）继续发挥跨境联结优势。上半年，汇丰在中国内地与海外市场间的双向业务转介总量增长超过50%。

　　值得注意的是，在目前欧美经济停滞不前的背景下，南南合作的商机越来越显著，汇丰 （中国）与海外市场的业务转介主要也是以中国香港和拉美、中东等新兴市场为主。

　　NBD：这类转介业务具体指哪一类业务？汇丰如何从人员、系统等安排上保障客户在不同市场间成功的转介？

　　黄碧娟：例如在香港，汇丰成立了专门的团队负责从汇丰（中国）转介过去的客户，由一位在汇丰有20多年工作经验的同事负责，他团队中的员工都能讲普通话，其中有些是直接从内地过去的，以便为客户提供贴身服务。

　　外向型企业在中国香港开设分公司，或高净值客户到海外投资、子女出国留学，都有相应的金融服务安排。

　　从紧货币政策下也可提升盈利

　　NBD：下半年货币政策继续从紧的预期下，您认为对汇丰（中国）的影响是利好还是中性？

　　黄碧娟：在流动性偏紧的环境下，汇丰（中国）有很多措施保证流动性，目前汇丰（中国）有充足的存款量，同时减少对贷款的依赖、提升中间业务收入。

　　今年下半年，资金面偏紧的状况可能会持续，总体而言，紧缩的货币政策下，我们还是可以提升盈利水平。

　　NBD：在从紧的货币政策下，汇丰（中国）内部将作出哪些结构性调整，来应对紧缩的政策？

　　黄碧娟：目前个人金融服务依然是汇丰（中国）的重点业务之一。

　　汇丰（中国）也将积极争取每一项新业务、新产品。汇丰（中国）于最近在内地外资银行中率先取得上海期货交易所会员资格，参与黄金期货交易有助于我们为客户设计更多元化的黄金挂钩的理财产品。目前汇丰也在为代销基金作积极准备。

　　下半年汇丰还将继续推进人民币业务，加强内地与香港的联动。

　　网点数量将保持双位数增长

　　NBD：这次汇丰（中国）选择在昆明新开一家分行，有何战略考量？

　　黄碧娟：这次昆明分行的开业旨在进一步巩固汇丰在西南地区的服务能力。通过设立昆明分行，有利于汇丰发挥覆盖东盟七国的网络和跨境优势，帮客户捕捉中国和东南亚互动的商机。

　　NBD：从您前面提到的数据看，汇丰（中国）2011年中报亮点颇多，下半年有没有趁势扩张的计划？

　　黄碧娟：2011年全年，汇丰（中国）总体计划保持双位数的网点增长，具体视监管批准情况而定。

　　目前汇丰（中国）的无锡分行和张家港县域支行已获筹建批准，计划今年下半年开业。哈尔滨分行已获筹建批准，争取今年年底或明年初开业。

　　另外，针对个人金融客户的理财需要，汇丰（中国）还将继续在北京、上海、广州增设“卓越理财”支行。