“杏花楼招聘月饼票业务员”、“中秋前夕月饼票销售啦”……月饼销售旺季来临，招聘月饼券兼职人员的帖子陆续出现在网上，其中包括“陈勇(化名)”的这家公司。一名应聘的大学生小罗，向记者讲述了接受培训及兼职销售月饼券的种种经历，及公司化销售月饼券的运作模式。
以公司化的方式招募、培训、管理近百名年轻的月饼券销售人员，组建起一个强大的月饼券销售网络，这个陈勇引起了我们的兴趣。据记者了解，陈勇在外企担任市场营销，而月饼券销售只是他每年休假一个月的“突击作品”。
应聘无门槛，大学生为主 到陈勇公司应聘并没有门槛，打了电话、约好时间，小罗顺利进入陈勇公司，成为主管王飞(化名)手下的一员。小罗后来才知道，手下共有19名成员的王飞在公司还不算大人物，大老板是包括陈勇在内的6个白领，公司共有10多个区域经理，经理手下还有多名主管。主管负责统计和联络小罗这样的“一线”业务员，大部分一线业务员以兼职大学生为主。
关于工作流程王飞如此向小罗介绍：业务员先在外跑客户，和客户大致谈妥月饼品牌和价格后，必须通知主管并告之详细的销售情况，接着和公司联系报单、到公司领取月饼券。考虑到兼职销售月饼券的都是大学生，手边没有足够的现金，所以兼职业务员可以把身份证和学生证押在公司，把月饼券提给客户，等到把客户的货款交到公司后取回两证。
业务员利润就是差价 进入公司第一天，小罗就拿到了一份价目表，表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。王飞告诉小罗，价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。业务员在外销售时就在底价的基础上抬价，销售价与底价的差价就是业务员的利润，卖得越高赚得越多。
“如果谈成大单子，底价还可以商量，不过要先与公司负责人联系。”小罗说。
向清洁工打听负责人 王飞告诉小罗，月饼券的推销方式主要有两种，分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访，就是通过业务员家人或朋友进行推销，主要靠的是人脉，还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册，直接去公司走访，一家一家尝试。
王飞还透露了一些窍门：“在陌生拜访时，尽量避开公司保安和前台小姐，尽可能找找公司的清洁工，从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责采购月饼。”
利润中拿出部分返还客户 开始销售之前，王飞曾经告诉小罗，如果做得好赚个四位数是没问题的。在跑了几个客户之后，小罗告诉记者，其实业务员赚的差价，有一部分还要作为回扣返还给客户，这也是公司默许业务员拓展客户的手段之一。那么，谈一笔生意究竟能赚多少钱呢？小罗给记者算了一笔账。
有客户有意向购买200张杏花楼面值158元的月饼券，客户提出可以按照券价购买，但是要给回扣。对于客户这样的要求，王飞指导小罗，先告诉客户公司底价是券额面值的8折，然后底价和原价之间20%的利润可以向客户提出四六分成或者五五分成。
根据小罗手上的价目表，158元券的底价为7.8折，如果按照王飞的说法来计算，底价和原价之间的20%利润为(158×20%×200)6320元，若五五分成，小罗可得3160元。
小罗听说，到8月底，若一个主管手下的整个业务团队能做满5万元的业绩，主管就可以得到800元工资，超过5万的部分还有提成，但主管不参与业务员所获利润的提成。
一个月至少赚6万多元 “竞争一加剧，利润也就更薄了。和往年相比，今年我这边的销售量下降约10%，利润率则下降约有20%。往年能有500万元的销售量，今年可能仅450万元左右；以前一张月饼票能赚2个百分点，现在也就赚1.5个百分点。”
陈勇坦言：“其实月饼票的利润是非常低的，我们主打品牌的利润率大多在1%~2%之间，也有一部分品牌的利润率可以达到4%~5%，但价格就没有优势了，订单量也非常少。”
记者算了一笔账，按照450万元的销售额、1.5%的利润率来计算，在一个月的月饼季中，陈勇能赚6万多元。不过有业内人士分析，陈勇给出的数字很可能比较保守，否则不足以吸引他用一个月来干这件事。 据《新闻晨报》
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来源：西安晚报
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