金铺投资成功率高达80% 年赚超25万元才正常

　　投资表：

　　以普通店铺而非品牌店为例

　　铺面租金：3万元×3=9万元

　　装修及设备：5万元

　　进货成本：200万元

　　市场调研及宣传费用：2万元

　　总投资：216万元

　　收益表：创业初期

　　每月铺租：3万元

　　税费杂费：5000元

　　人工成本：4000×5=20000元

　　每月进货：80万元

　　每月收入：88万元

　　每月利润：约2.5万元

　　条件：200万元起步价 加盟则更贵

　　家住肇庆的刘先生近日与几位朋友合资凑了近200万元，在闹市区选了一间30平方米的店铺，开设了鑫辉珠宝店，本来以为投资资金绰绰有余，可一摆货物之后，发现还远远不够，光是陈列柜台就至少要200万元。

　　开设一家金铺到底要多少资金？记者从市场上了解到，绝非“小本”可以解决，200万元只是一个起步价。因为金价上涨，陈列货品就需要巨额投资，铺租、装修花的不过是不值一提的小钱。按照目前每公斤36万~40万元的原材料价格计算，200万元也不过只能购买5公斤金首饰。戒指的重量一般在3~5克，项链一般重10克上下，手镯重量在8~15克之间，如果平均以10克计算；5公斤黄金不过折合500件首饰，黄金密度大、体积小，即使500件，也不过刚刚放满一个小型金店的四方柜台。

　　而要想加盟周大福、六福这样的品牌店，投资还要翻倍。周大福的深圳市场部负责人(内地总部)介绍说，由于金价上涨、竞争加剧，他们去年初调高了加盟准入门槛，分5个档次邀请投资者加盟，最低档次的加盟店投资金额也要400万元，今年随着金价上涨，实际投资费用更高。

　　进货诀窍：暴跌时猛进货 不能忽视时尚

　　金铺平均利润率不过10%上下。比如现在的国内现货金价350元每克，类似广东金叶珠宝的金首饰加工批发价格就是365~380元每克，而周大福的零售价格一般在430元每克之上。普通金铺没有品牌，不可能卖得比周大福还贵，从365元到430元之间的65元以下的空间就是普通金铺的毛利润，也只有10%左右。

　　因此支撑起一家铺面来，靠的全是流量。据肇庆鑫辉珠宝的刘老板介绍，一个月至少要卖出2公斤的黄金首饰、收入80万元以上，才可能进入稳定的收入期。由于投资开金铺花费的是巨额资金，每月利润必须在2万元、年利润25万元以上才可算生意成功。

　　要采取保安措施

　　从以往的成功经验来看，位于城市核心商圈的临街旺铺与商场柜台都是投资金铺最好的选择，前者有人流量支撑，后者可以依托同行做成行成市生意。冒险开在二线商圈的投资者不是没有，成功与失败的案例各占一半；而直接开在社区商业街的投资者，多半以失败告终。

　　广东省黄金公司的田鹏飞提醒：初入行者一定要装全套的监听设备，再者最好雇用1~2名保安。

　　而金铺进货也颇有学问。一般分为大进货与小进货，前者按季节进5~10公斤，后者按月进2~5公斤。但聪明的经营者不能完全遵循这个规律，遇到国际金价暴跌，就需要立即大规模进货，拉低进货成本；遇到国际金价不断上涨时，就需要加快进货频率，同时减少每次的进货量，以减少风险。

　　广东粤鹏金的郑凯波介绍说，金铺老板也不能完全忽视时尚。同是广百与天河城的珠宝柜台，那些更关注时尚的经营者的收入经常是不关注者的2倍。

　　风险：

　　投资金额巨大，利润微薄，并非人人可以承受。黄金首饰储存方面存在一定风险。

　　潜力：

　　金价处在长线牛市行情中，购买力强劲。且该类生意经营程序简单，即使生意失败，黄金首饰仍值钱，绝大多数投资资金仍可追回。

　　选址建议：

　　合富置业专家认为，由于属于新兴行业，目前广东各地投资开设金铺的失败率较低，大概不到20%。选址需规避同业竞争，即使是核心商业街，如果金铺的数量已经超过了30家，也不适宜投资开设。建议着眼二线城市的旺街旺市，尽量占据主要商场的显著铺位，铺面租金最好在3万~5万元之间；对于月租金超过10万元的地点，需要斟酌后决定。

　　广东开金铺有地利

　　在广东省投资开金店，进货渠道十分便利。番禺至东莞一线，是全球最为重要的珠宝加工基地之一。

　　挑选好货物后，物流系统也已很发达，既可以委托加工企业代运，也可以委托押送公司运送(均要支付少量费用)；很多老板为了省钱，甚至自己用黑垃圾袋装满金首饰提回来。黄金密度大，单位价值高，5公斤产品就价值200万元以上，携带起来很方便。

　　文／表／图 记者 井楠