紧缩政策下的生存之道：做专不做大

　　随着恒生银行2011年中期业绩的公布，2011年初施行的一系列紧缩政策，对外资行的生存环境会有怎样的影响，以及外资行如何应对成为外界关注的焦点。

　　在人民币国际化的战略下，外资行又将如何对自身经营战略作出调整，带着这些问题，《每日经济新闻》昨日（8月29日）专访了恒生银行中国有限公司副董事长兼行长关燕萍。

　　上半年税前溢利同比增160%

　　NBD：恒生（中国）2011年上半年的业绩亮点颇多，今后是否有趁势扩张的计划？

　　关燕萍：2011年上半年，恒生（中国）的税前溢利录得强劲增长，较去年同期大涨160%，营业收入同比增44%。

　　强劲的业绩主要得益于内地软硬件的提升。2010年恒生中国总部搬迁新大楼后，总行和上海分行面积获扩充，2010年恒生在北上深主要城市的网点面积也在增加；软件方面，恒生（中国）增聘员工的同时，加强人员素质培训，银行的IT系统也进行了全面升级。

　　恒生2011年下半年计划增聘约200名员工。利用CEPA-6项下的优惠政策开设分支机构，位于广东惠州的第3家异地支行已经开业，目前已经递交在厦门开设分行的申请。

　　NBD：您此前曾提到，恒生（中国）将在财富管理领域寻求突破，目前这两项业务的进展如何？

　　关燕萍：恒生（中国）一直强调做专不做大。“专”指的是专注和专业的概念。从地域看，恒生（中国）将长三角、珠三角和环渤海区域定位为发展内地业务的重点。

　　我们对恒生银行的定位是“稳健”，无论是对公客户还是对私客户，都提倡做客户最值得信赖的财富管理提供者。例如，对公业务的现金流管理方面，恒生（中国）和香港母行联动做跨境贸易，为客户提供最优质的服务，力争成为最值得信赖的银行。

　　事实证明这一定位是正确的。2011年上半年，恒生（中国）客户数量显著增加，其中个人客户数量同比增22%，企业客户同比增13%。

　　截至2011年6月末，恒生（中国）的存款较2010年末增21%，贷款增11%。其中对私存款增幅显著，达到总存款量的45%，这一数字令人欢欣鼓舞。

　　恒生（中国）在网点未显著增加的情况下，收入大增44%，就是得益于生产力提升的效果。

　　紧缩政策影响偏中性

　　NBD：下半年货币政策继续从紧的预期下，您认为对恒生银行的影响是利好还是中性？内部将作出那些结构性调整，来应对调控政策？目前房地产相关贷款风险如何？

　　关燕萍：恒生（中国）的存贷比自2011年初以来一直在75%以下，资本充足率也在较高水平。充足的流动性保证了恒生（中国）在紧缩的环境下，也能获得增长，因此影响偏中性。

　　业务方面，要看市场情况和与国家政策的配合。“十二五”出台后，恒生（中国）的贷款方向作了相应的调整。在信贷紧缩的环境下，恒生（中国）发放贷款遵循稳健、政策合规以及利润空间几个原则。获得贷款越难，资金的价格也会相应上浮。

　　恒生（中国）一直密切地关注监管机构的要求，严格控制房地产相关贷款的风险，确保合规合法，恒生（中国）的不良贷款率一直保持在行业的低水平。

　　NBD：国务院副总理李克强访问中国香港后，200亿人民币ETF和RQIIF的推出，使人民币国际化进一步提速，作为一家港资银行，恒生将如何利用这一机遇？

　　关燕萍：李克强副总理强调离岸人民币中心就只有香港一个，这对香港是一大利好。他提到的对香港的一些新机会，恒生（中国）非常欢迎，并在积极密切地关注。

　　无论如何，这标志着人民币国际化踏出了重要的一步，虽然目前开放的量有限，但仍然令人欢欣鼓舞。

　　恒生（中国）也会积极探讨在香港发行人民币债券的机会。最近也在积极为代销公募基金做准备，和基金公司商讨人员、系统方面的安排，给客户提供更加全面的选择。