保代黄埔军校：广发证券被挖走42人 国信最会考试

　　2004年至今，已过去7年。每年秋天，都有这样一部分人的命运将被改变。

　　8月28日，北、上、深三地聚集了很多投行人士，这一天是一年一届的保荐代表人胜任能力考试。

　　这场考试，决定着这些人能否从一般的白领跃身为百万年薪的金融界精英。

　　孕育他们的，是

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　　“黄埔军校”通过率高企

　　8月31日，下午4时05分左右，证券业协会上终于挂出了今年保荐代表人胜任能力考试的成绩。经过了3天的等待，无论通过与否，各投行考生心里的一块大石总算落下。

　　下午2时，许多人就开始焦急地守候在电脑前等着成绩出来。有考生表示，“考完试后这几天都没心思做项目，一直挂念着考试成绩。”

　　一从业多年的投行人士透露，“此次大概有3800人参加考试。”而据业内流传的说法，共有493人通过。按此计算，今年保代考试的通过率将接近13%，这一比例在去年仅有1%。

　　去年的保代考试只能用“惨烈”二字形容，2944人赴考场，最终诞生了“31壮士”，其中有6人来自国信证券。

　　今年，国信证券依然拔得头筹，据一参试考生的消息，“今年国信有40人左右通过了保代胜任能力考试，通过人数是所有券商中最多的。”

　　此外，广发证券投行内部人士告诉理财周报记者，“广发今年有90人参加考试，通过了18人。”广发20%的通过率，远高于业内13%的总体水平。

　　“像国信、广发、中信和平安这些券商，通过率一般都蛮高，它们就如保代的摇篮，挺锻炼人的。”某深圳券商投行人士对理财周报记者说。

　　要成为注册保代，不仅要通过考试，还必须至少参与过一单项目。

　　所以，券商只做摇篮是不够的，还要有足够多项目的平台提供给准保代。据证券业协会的数据，去年证券公司股票主承销家数排名中，平安以48家的成绩列第一，国信40家排第二，中信证券和广发则分列第四、七位，前者主承销家数为30家，后者25家。

　　今年截至8月19日上市的新股中，平安的项目有26个，国信24个，中信有8个，广发7个，数量都位于前十。

　　上述深圳券商投行人士表示，在中信这种大券商里面能打好较扎实的基础，而在国信、平安和广发则可以锻炼项目的实践能力。

　　“如果投行业真要有‘黄埔军校’，那国信、广发、中信这些都算吧。平安则只是项目多，平台相对较好罢了。”前述从业多年的投行人士对理财周报记者说。

　　广发被“挖”42人

　　2004年，诞生了第一批保荐代表人。当时，广发证券33名保代最为亮眼，占首批614名保代的5.37%。这批人中至今仍有21人留驻广发，包括现任广发证券董秘的罗斌华、证券代表蔡铁征、投行内核负责人何宽华、资本市场部负责人朱项平等人。

　　当然，这21人并不是所有人都一直在广发坚守。其中一名保代刘芳2004年获得注册保代资格后，于2005年跳槽至招商证券投行部任副总裁。去年，刘芳回到广发，在资本市场部担任总经理助理一职。

　　当年，广发证券对保代的重视可谓是有先见之明。也许，那时参加考试的人并没有想到，这一场考试在没多久后便催生出了“中国第一高薪职业”。

　　上述广发证券投行内部人士表示，“这还是与公司文化氛围有关。广发一直都比较喜欢研究这些重大制度的改革，所以在2004年保荐制度出来以后就比较重视保代考试这件事。”

　　据该内部人士透露，当时广发证券给参加考试的员工放了温书假，把大家召集起来在某山庄待了一个月，包吃包住，让他们在那里集中培训和复习。

　　“很多券商那时都没看重这个考试，许多人临考前还在奔波项目，根本没有复习时间。”他说。这也许是广发在首批保代考试中成绩比较突出的原因。

　　目前，广发证券有74名保荐代表人，其中陈宇杰和任强已离职，最新去向不明确。与其他券商不同，广发证券向来不挖角，保代大都是由自己培养，这在所有投行中实属难得。

　　据统计，广发现在在职的72名保代中，仅杨光、徐佑军和钟鸿鸣3人是在其他券商获得注册保代资格后再跳槽至广发。杨光由华林证券跳过来，徐佑军之前在广州证券，钟鸿鸣曾供职于中信建投。

　　此外，还有3人在进入广发证券之前有投行工作经历，但都是进入广发证券投行部工作了3年左右才获得注册保代资格。其余66人则是广发证券一手培养出来的保代。

　　从广发走出去的保代也不少，据统计，其他券商中，曾供职于广发的保代有42人，其中在广发获得保代资格的有26人，包括9名广发的首批保代。

　　这42人中，有7人被中投证券“挖”走，包括海普瑞的保荐代表人冒友华，另外还有3人进入国都、3人到了国信。而理财周报评选出的2号活跃保代陈新军之前也是供职于广发，并在广发获得了注册保代资格后再跳槽至平安。

　　出走的人中，还有曾被某媒体评为最佳保代的姚春潮。今年6月28日，其被东方证券“挖”走。

　　国信中信牌子更响

　　不过，相对于广发来说，中信、国信和平安更符合大家心目中“黄埔军校”的形象。从项目承揽实力上看，无论是中信擅长的大项目，还是国信、平安的中小项目，无疑都能锻炼人的实务操作能力。

　　国信证券目前坐拥139名注册保代，稳坐行业第一。但是，2004年的国信证券，通过首批保代考试的只有20人，7年时间，队伍壮大了将近70%。国信的发展是迅猛且凶猛的，既有大量的项目储备，也有大规模的人才储备。

　　国信是很“牛”。去年，在保代考试仅有1%通过率的情况下，国信6人通过，让众人皆惊叹。今年国信又新增了40名左右准保代，据业内人士称，今年国信大概200人参加考试。

　　据理财周报数据，国信现有的139名注册保代中，有9人来自于华西证券，其中有4人2007年5-7月集体辞职，跳槽至国信，还有2人是2008年离开华西加入国信。

　　从国信出来的人，则备受中金、华泰联合以及招商证券的青睐。三家券商各“挖”走了4名国信保代。

　　作为老牌券商的中信，其现有保代中，有4名保代之前供职于华欧国际（财富里昂前身）。而中信培养出来的保代中，有7人加入了中投证券。