来源：理财周报
作者：王丽云 王丽新
“价格方面，我们现在下调了10%。”8月23日，在富力地产中期业绩发表会上，董事长李思廉表示，富力地产是主动下调价格的开发商，下半年准备以价换量的方式，积极去获得预售证，以加快销售速度。
据笔者了解，今年多家房企都在通过打折、促销等策略暗降价格，并不
营业额上升58%
富力地产发布半年报称，上半年度，集团的营业额上升58%至人民币109.8亿元，酒店营运的收入增加37%，投资物业收入亦增32%至人民币2.103亿元。
李思廉表示，富力地产集团整体纯利率进一步改善至18.2%，公司所有者应占利润显著增长186%至人民币20.1亿元。净负债率下降至89%。
富力地产每股盈利为人民币0.6225元。董事会建议派发截至2011年6月30日止年度之中期股息每股人民币0.2元。
另外，公司2011年的合约销售目标为人民币400亿元，截至2011年6月30日，合共实现合约销售人民币134亿元，占全年目标的34%。
李思廉表示，从表面数据上看，销售情况有所滞后，但其并非因为销售表现不佳，而是因为受获取预售许可证及推出项目的时间的影响。
李思廉表示，公司在上半年取得的预售许可证仅为全年计划的20%，其余80%可望于下半年取得。
“上半年我们完成的比例比较少与预售证发放的快慢有关。因为在大部分城市里，在预售证的问题上，有关方面会跟我们谈一下价钱、限一下价之类，所以，拿到预售证的时间比以前要长一点。”李思廉如是说。
有业内人士分析，这是今年开发商普遍面临的情况。在北京，政府曾一度停止对4万元以上项目预售证的发放。
但也有业内人士向笔者透露，项目的推盘节奏和推盘量除了跟预售证的发放有关系外，更重要的是跟企业自身有关，这一般是企业跟政府博弈的一种体现。
据笔者了解，近期陆续出炉的房地产上市公司中报，万科、保利、招商地产1月至6月签约销售金额同比增幅分别为79%、81%、62%。
对于是否能完成全年400亿元销售目标的质疑，李思廉表示：“很多项目都在主要城市，像北京、广州、天津预售许可证卡得很严，但陆陆续续释放了，拿到预售证后，联系客户销售，很快的。现在三四季度追了很多，所以，我们也有信心完成全年目标。”
以价求量
一位房地产业内人士表示，降价一直是开发商不愿承认的字眼。事实上，包括万科、绿城在内的大型房企，都在以各种形式或明或暗地降房价。
李思廉率先打开虚掩的降价闸门，明确提出了对市场的看跌，不仅自身项目向下调价10%，还对下半年市场再看跌10%。富力这张骨牌，是否会引出一连串多米诺效应？
富力地产有关人士表示，李思廉指出的价格下调是有语境的，富力价格下调是指整体成交量的销售总额下降，并不是指个别楼盘或者全部楼盘降价10%，而是针对产品结构的。满堂红研究部高级主任肖文晓认为，富力高调提出降价与万科2008年所为不一样，引起房企跟风的可能性不大，“只是一种吹吹风的促销政策，吸引那些有需求却处于观望的买房客，让他们做好抄底的准备”。
“可以赶在金九银十的销售旺季进行短期降价调整，”张大伟此前曾向笔者透露，“像富力这样项目布局主要在限购范围内的大型房企，尽管有降价调整，成交量会随之有一定上升。”
张大伟表示，下半年房地产市场很难看好，与其继续扛着，不如主动降价，尤其是富力地产这类的大型房地产企业，其提出降价策略，更能快速回笼资金，有利于布局下一轮的发展。
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