来源：金羊网—羊城晚报
去年在广州甚至全国引发了销售热潮的亚运城，在沉寂了一段时间之后，最近以“9折”入市以求打开“金九银十”的销售档期。无独有偶，中秋佳节广州品牌房企促销多多，最高8.8折还送购房券，个别楼盘更打出“优惠60万”刺激眼球。对于符合“资格”的广州购房者来说，是否入市时机到了？
羊城晚报记者综合最新的研究分析发现，就整体楼市而言，未来“以价换量”的可能性在进一步加大。专家建议购房者，“卖一再买一”不如“买一再卖一”。
市郊周边楼价试探性松动
近期再次成为广州业内关注焦点的当属亚运城这个相当具有代表性和指标性的项目了。此次推出亚运城运动员村的全新四区产品，据现场营销人员介绍，该组团大部分单位（包括景观极好的5-8楼区间单位）的单价均在1.3万-1.4万元/平方米之间（折后），此价格比起此前运动员村开售时的1.4万-1.5万元/平方米，有接近10%的降幅。
如此“给力”的优惠折扣亦似曾相识。据观察，越来越多的广州房企都推出了特价单位或优惠折扣应对眼下市场，尤其是郊区盘开始“放价”试探市场。例如番禺区雅居乐剑桥郡推600多套单位，现阶段诚意登记2万元可获购房减8万元的优惠，并优先选房；花都区富力金港城的“完美十期”组团，据项目负责人透露，推出多套中秋特惠单位，优惠幅度高达9折，置业更可获23888元购房礼券、中秋大抽奖等六重大礼。将于9月16日开盘的从化方圆明月山溪，届时诚意登记将优惠60万元房款！
今年“金九银十”，还是一个讲实惠的销售季节。
下半年房企多半会让步
作为指标盘的亚运城都降价10%，是否意味着楼市拐点不远？买家是等还是出手？
专家们的观点是，下半年广州楼市的主要态势依然是买卖僵持，“以价换量”将成为房企的唯一选择。而具体到单个楼盘，还得作具体分析。
广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文认为，目前广州一手楼均价为1.3万元/平方米左右，属于合理区间，买卖双方都能接受。倘若发展商将楼价下调5%-10%，市场销售量必将激增。熟悉楼市的广州人早已做好准备，在楼价下调的时候，入市信心将明显增强。“开发商不降价熬下去，是一种策略。试探性降价，求得量的扩张，也是一种好的选择。”在赵卓文看来，买卖博弈了大半年，开发商若hold不住，多半会让步。
不过，地段优越的市区中心盘，或是掌控了区域房价绝对话语权的项目，就未必会“优惠大酬宾”了。日前，在大学城拥有9宗大型住宅靓地的“大地主”越秀地产，推出在大学城的首个高端项目星汇文华，给出的范围价是2.4万-2.7万/平方米。行家分析，这类用于区域“打头阵”的项目，首轮定价具“坐标”意味。一般而言，越往后推出的组团价格会比前一期要高，前期入手的业主多数比后面的买家能有更多的升值空间。
但前期条件是，必须坐拥优越的地理位置，或者是区域“老大”。像星汇文华，其旁边的大学馨园，楼价疯狂时曾一度破3万元/平方米。此次更加优质的星汇文华却仅开价2万多元/平方米，而且，未来几个月后，还有另一个越秀地产在大学城的第二个星汇系列高端产品星汇文瀚推出，因此大学馨园的降价压力可想而知。
不妨“买一再卖一”
广州市新版限购细则实施已近半年，细则当中专门针对本地户籍家庭可持有两套住房、非本市户籍居民家庭可持有一套住房而设置“卖一再买一”的换房规定，满堂红研究部高级经理周峰建议，“卖一再买一”不如“买一再卖一”。
周峰分析，广州细则旨在通过有效抑制短线投机客户的操作频率，达到抑制楼价上涨过快的目的。而实际上，经满堂红地产促成的买卖交易中，以“短期转售”为购房目的的客户比例，在7月份只有0.8%，今年前七个月该比例为0.6%。
周峰表示，大多数已拥有两套物业的本地家庭，基本用于自用或出租，出于保值升值的考虑，很少会出售其中之一。即使业主将其中一套物业成功出售，但由于在选购新物业上所花费的时间成本无法衡量（时间长短与房价及买家满意度有关），故“卖一再买一”之间的衔接性并不强。
羊城晚报记者 赵燕华
赵燕华
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