家电厂商热战黄金周

　　记者近日在采访时看到，针对居民消费“不打折不出手”的节日消费惯例，不少家电连锁店接二连三举办促销活动，不少商家都提早发力争夺客源，将国庆黄金周的“打折”、“买满即赠”提前到9月中下旬。

　　商家们当然是不会错过个赚钱的机会。商家们一年赚了多少，数

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• 苏宁电器

　　商家备战万变不离其宗

　　十一黄金周这个热闹的日子，怎能少了国美、苏宁、大中这些家电连锁巨头呢！大幅度的让利促销早就是他们的拿手好戏，搞家电博览会、家电节、手机节、厨卫节之类的活动更是层出不穷。

　　北京苏宁电器侯总经理表示，此次苏宁十一促销产品涵盖彩电、手机、数码、电脑、冰洗、空调、厨卫电器在内10个品类，其中70%以上为市场主流型号机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。“苏宁将下拉20%的市场整体价格，引发行业价格地震。”

　　北京国美表示，全城60家门店同时开始优惠让利活动；同时，马甸新活馆将升级开业，开业平均优惠让利将超过35%。此外，还将在全城门店举行团购活动，消费者可提前预约团购，活动期间将再享受5%-10%的优惠。

　　大中电器也表示，北京市9家门店活动期间重新开业，新店将通过直降、双重补贴及赠送礼品的方式给消费者40%的补贴。此外，还将有30万的加油卡和30万的超市购物卡赠送顾客，为消费者打造一个真正的低价平台。

　　在“金九银十”这个商家必争的黄金季节里，家电市场的争夺如火如荼。在一家大中电器里，记者注意到场内众多商品价格均有下调。正在购买厨房用具的王先生告诉记者：“除在原价9000多元的基础上优惠了2000元外，商家还赠送饮水机、电饭锅等礼品。营业员还承诺，这已经是十一优惠的价格，如果发现有差价可随时来退，活动一直持续到十一假期之后。”

　　据了解，今年家电的促销时间大幅提前，堪称“史上最长国庆促销季”。往年家电卖场十一促销活动一般都是提前两三天开始，像今年这样提前一周就开始的情况并不多见。某家电卖场的工作人员解释说：“原因主要有两个方面，一是家电卖场提前促销，有意识地拉长促销时间，收到了不错的效果。另外，今年中秋和十一假期之间间隔较长，为了拉动市民的消费热情，商家选择将十一的促销提前。”

　　国庆黄金周是家电连锁业全年最重要的销售季，今年的火药味异常浓厚，一些商家花费了大量人财物提前进行了摸底调查，为的就是掌握市场需求，以求在日益激烈的竞争中多分一杯羹。从调查结果来看，黄金周期间，主力消费群将以80后为主。80后大多是为婚房购置电器，而不少90后则对高科技、智能产品十分关注，也乐意掏钱更新换代。因此，黄金周期间，彩电、手机、电脑、空调四大品类需求最大。

　　新品、特价登场唱主角

　　低价、新品集中上市，今年十一家电大战商家又将搬出他们屡试不爽的“武器”。记者近日走访卖场发现，在十一期间众多厂商推出的新品不少，基本上包含各种需求的品种，有注重娱乐的、便携实惠的等等，新品选择多，价格劲爆，赠品丰厚。十一黄金周作为家电行业一年中最重要的节点，渠道商、厂商都会将促销资源最大化，以求与消费者达到双赢。

　　据了解，今年十一黄金周促销不仅时间跨度创出历年新高，在整体优惠力度和促销品牌广度、品类深度等方面，均比往年大幅提升，特别是在促销模式上有较大创新，除了以往常见的价格直降、买赠、推出特价机等方式外，还引入了购物补贴、超龄家电置换以及与银行联手推出的零门槛分期付款等丰富的内容。

　　国美采购部经理直言：“光特价机这块，我们就投入了3000多万元的促销资源，为的就是冲销量。”大中电器家电总经理助理坦言，此次家电的促销力度堪称全年最大的一次，除了产品价格低之外，赠品、抽奖等活动也比平时有所增加。苏宁市场部的李经理则表示，仅特价机型能占到促销三成以上，信用卡分期付款可享受“零首付、零手续费、零利率”等，这些促销活动都是前所未有的。

　　在苏宁电器，一位工作人员告诉记者：“现在的价格就是国庆促销价，我们承诺买贵了10天内双倍返还差价。我们的特价产品特别多，能占产品的40%左右。”对于网购人群，苏宁也准备了大力度的促销。苏宁易购推出五大活动促销让利。通过易付宝充值100元送3元、3天数千台最高五折的商品秒杀、低至八折的全品类低价抢购、零利抄底价专区、大家电团购满就降等。

　　国美电器同样使出低价杀手锏。消费者购彩电/空调/冰箱/洗衣机/厨卫产品累计满3680元送挂烫机，跨品类3件累计满5800元送合资19英寸LED液晶电视，跨品类3件累计满1.28万元送合资32英寸液晶电视，跨品类4件累计满2.18万元送合资42英寸液晶电视。还不止这些，记者在国美网上商场看到，其苹果iPhone手机只卖4549元，佳能600D单反数码相机4880元，海信42英寸LED液晶电视售价只有2799元，松下50英寸等离子电视3800元，索尼、三星、松下的32英寸液晶电视也都在2000元以内。

　　开始早结束晚，今年的国庆促销铆足了劲儿。对此，苏宁电器总经理坦言，国庆节作为家电销售的最重要

　　节点之一，可占到全年销售额的12%-14%。“促销活动越来越提前，这部分对于卖场来说都是增量。这种消费需求越早释放，对后期越有好处。国美电器今年国庆黄金周的销售目标将比去年同期增长50%。”国美电器销售经理说。另一家电卖场的负责人说得更为直接：“今年上半年家电销售不景气，全指望这个国庆冲销量了。”

　　采访中，多家家电卖场都表示，从去年下半年到今年以来，家电市场由于住房限购令、CPI上涨等宏观因素的影响，消费者购买意愿受到一定压制，消费潜力未有效释放。因此，今年十一黄金周期间，家电消费将迎来比往年更大的爆发。可以说，今年的销售战绩如何国庆黄金周将起到至关重要的决定性作用。如此看来，国庆黄金周家电市场争夺战会愈演愈烈。