 |
据外媒报道，男士牛仔服装的销售业绩就像洗水处理中的Levis501牛仔裤一样缩水了。低迷经济，高失业率及股票熊市都让消费者花在牛仔服装上的开支减少。
据北美权威市场调查机构NPD数据显示，去年8月至今年8月，男士牛仔裤销售额降低了2%至51.7亿美元。单位产品销售额下降3%至2.186亿，每条裤子平均价格为23.64美元，涨幅不到1%。因棉花价格及生产成本的升高，裤子的标价也被提高。
高端市场销售遭受重大打击。价格在50美元以上男士牛仔裤销售额为6.24亿美元，下降了11%。
“我每一天都在关注经济。但与其抱怨经济，我们更需要专注于在哪些地方我们能做得更好,以及如何让我们的消费者感觉更好，”Diesel美国的执行长Cristiano Quieti表示，“虽然经济目前不景气。我们需要给消费者一个购买的理由。如果购物者开支有限，那么你就必须创造一些东西让他们有购买的冲动，而不是让他们仅仅认为那只是另一条五个口袋的牛仔裤。”
Diesel推出的春季服装延续Our Glory系列的复古风格，该系列牛仔裤每条价格在300-500美元之间。
当Diesel强调为特定消费者制作高端产品时，大部分美国消费者正在寻求更低价格的产品。过去的一年里，由于预算有限的消费者更倾向于在打折14%的折扣店和给予45%折扣的奥特莱斯购物，百货公司和大型零售商的男士牛仔服装销售额全都下降。
在美国与欧洲，不合时宜的暖和天气未对秋季销售起到任何帮助作用。来自J Brand的CEO Jeff Rudes指出。“天气让这个旺季的销售业绩大大缩水。”
不过今年J Brand的销售却可喜，该公司主打彩色牛仔，其修身、柔软、轻便的装饰都刺激销售进一步“回春”。“我们知道现在经济环境不好，但是人们购买时尚的愿望不变，他们总是需要一条牛仔裤穿上去既合适又性感。”Rudes这样说道。
G-Star同样乐观。未来一年，除了开设5家Q商店（经营房产、G-Star产品及设备为主）外，该公司还将以特许经营权的方式新增6家独立式新店。
“关键的问题还是质量、价格及创新。”北美地区副执行总裁Stuart Millar表示，“消费者想要性价比高的产品，所以我们可投其所好将价钱定在140-190美元。”
在Seven For All Mankind公司品牌专卖店，男士产品销售额增幅达两位数。这个VF集团旗下公司，目前在美国开设了29个全价经营商店11个奥特莱斯打折店，另外周五一家新奥特莱斯店上周五在泽西海岸开业，明年还将陆续新开7个商店。
男装部销售已占Seven For All Mankind总销售的40%以上。春季里，彩色牛仔如绿色、金色及一系列褐色系会成为品牌的主打。
上周二，美国萨克斯第五大道百货公司在其纽约旗舰店与国际时装组织共同举办了男士牛仔论坛。即使总体市场下滑，与会者均对市场前景表示乐观。萨克斯百货高级副总裁Tom Ott认为，该公司高档牛仔裤业务强劲，他预计该品类销量有望继续高于其他品类。
Ott指出，当西海岸消费者更为打折品吸引时，深色、简练风格的牛仔在东海岸开始盛行。就总体而论，消费者开始寻求更多关于牛仔裤的细节，比如为什么它们这样昂贵，它们的成本花费在哪儿？因此，举行研讨讲座、内部时尚秀及其他交流学习项目对于销售团队而言至关重要。
上网从搜狗开始
