七浦路应向何处去

　　七浦路是什么样的一条路？在许多上海人心里都有一杆秤，其与周边的南京东路、四川北路、淮海中路三大商圈泾渭分明。甚至许多老外都知道七浦路就是“Cheap Road”,可以淘便宜衣物。

　　近来七浦路要转型的消息不绝于耳。当然，这些年,七浦路其实一直在转型，从三十年前 ，小商贩利用七浦路靠近老北站的便利条件，自发在七浦路沿街所设的卖货的地摊、手推车和钢丝床，到有管理的小商品市场，再到如今大商场式多层的市场。

　　据报道，新七浦服装市场正在从品牌一级代理向自主品牌服装批零转型。那这是谁的想法呢？是有关部门，是市场商铺的产权业主，是市场经营管理公司，是入驻商户，是来批货的小零售商，还是来淘货的消费者？还没有算上想自创品牌的设计师，或多或少受影响的周边居民。这些方面的想法、要求、目的、手段、资源各不相同，也许七浦路要转型是共识，但怎么转也许并不那么容易达成一致。

　　自主品牌之路并不容易走。据说上海新七浦服装市场1100余家商户中，一年诞生了84个自主品牌，可服装行业是个淘汰非常快的行业，十年前耳熟能详的牌子现在还活得不错的有多少呢？连不少一度规模庞大的洋牌子也已消失。

　　况且，同今天的七浦路商户竞争的，可不仅仅是其他的有形市场，现在的网店能量大着了。有的网店也有品牌，也有设计能力，甚至可以仅凭一件样品的图片在网上预售，拿到足够订单和保证金后，才向服装厂下生产订单。同波音飞机一样，百分之百地以销定产。有的网店还定期同消费者开见面会,当面交流对商品的意见和建议。网店定期上新货的时候,简直成了网友消费者的节日。

　　而七浦路的商户远达不到这样的服务能力。自主品牌服装批零更难，对零售的小生意不想做，想来七浦路买衣服的人，不乔装打扮成拿货者，在大部分店铺都会遇到闭门羹；批发的大生意不容易做，一旦进入淮海路大商场和徐家汇港汇广场，由于事关品牌形象塑造，各商家也会尽量同七浦路撇清关系。

　　而有的设计师也表示，七浦路拷贝能力太强了，他们不会选择在那里开店，否则设计出来的样子没有几天就会被抄得乱七八糟。

　　在我看来，七浦路可以走自主品牌服装批零之路，但也要利用现有的人脉加强总经销、总代理的能力。还必须走有形市场同无形市场相结合的道路，充分运用网络营销的力量，网络的力量只会越来越强，接受程度只会越来越高。最重要的是，无论是做批发还零售，一刻也不能忘记在整条供应链上，最终买单的是消费者，给你们钱的是消费者。当然乔布斯说了,在消费者不知道自己要什么时,需要艺术家、设计师的帮助。

　　上海 水蕊

　　作者：水蕊