爱尔眼科陈邦：出口转内销暴富

　　在湘籍上市公司董事长里，陈邦的经历比较富有传奇色彩。他是为数不多的首次创业失败，二次创业成功的公司董事长。

　　作为国内第一家上市的医疗服务企业，爱尔眼科(300015)在IPO时共募集资金9.38亿元，是原定计划3.4亿元的2.76倍，成为创业板超募资金比例最多的公司

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• 爱尔眼科

　　战友搭档创业

　　1965年9月，陈邦出生在湖南省长沙市南门口的一个普通家庭。南门口是湖南一个很常见的地名，很多湖南城市中最繁华的闹市都叫这个名字。长沙的南门口也不例外，南门口熙熙攘攘的街市场景，给陈邦留下了深刻的记忆，也让他从小就了解市井百姓的实际需求。而湖南人特有的精明干练和吃苦耐劳的精神，也通过这样极为朴素直观的生活图景植入到了他的脑海深处，成为不断促使陈邦走向成功的动力。

　　中学毕业后，陈邦参军入伍，在部队服役的几年对陈邦日后的影响非常大。日后回忆起这段经历，陈邦曾表示，部队教会了他什么叫做毅力，这也是他在事业陷入低潮后，能够二次创业成功的关键所在。

　　转业以后，陈邦和战友，现任爱尔眼科总裁的李力一起下了海，他们做过器材代理、文化传播，还做过房地产，时有斩获，时有波折。然而，海南房产泡沫的破裂，几乎让陈邦陷入了万劫不复之地，那一场房地产风波让事业小有所成的陈邦又回到了起点。

　　在人生的危机面前，陈邦没有放弃。1997年，陈邦在上海无意中碰到了一位做眼科设备租赁的老朋友。和朋友交谈后，眼光独到的他已经嗅到了这块300亿元产业蛋糕的香味，他“找到了感觉”，并且由此和眼科医疗行业结下了不解之缘。乘着国家允许民间资本进入医疗领域的东风，当时陈邦倾尽3万元积蓄，采取“院中院”的形式与传统公立医院捆绑合作，在院内设立了眼科专科，做近视检查和常规近视手术，因此赚到了不少钱。

　　然而，二次创业的历程并非一帆风顺。2000年，国家开始大力整治公立医院“院中院”，陈邦被迫从合作的医院中搬出来，于2001年在辽宁沈阳开设了一家专科医院。由于失去了公立医院在医患资源上的依托，专科医院的生意并不好，不少陈邦的下属也选择另谋高就。

　　陈邦并没有被困难吓倒，反而迎难而上，决定成立连锁医院，自建医院品牌。

　　2003年初，爱尔眼科在长沙、成都、武汉等地几乎同时开办了四家医院，此时的眼科医疗已经成为热门专业，爱尔眼科经营也越来越好。陈邦也终于守得云开见月明。此后，爱尔眼科向三线城市延伸，短短几年，已在全国11个省市开设了连锁医院。2006—2008年，爱尔眼科的营业收入复合年增长率为51.55%，营业利润复合年增长率为101.31%，门诊量复合年增长率为29.68%，手术量复合年增长率为42.38%。

　　出口转内销

　　在创业板首批上市的28家企业中，爱尔眼科是最符合“创业板”标准的公司之一。6年的时间，从一家只有1500平方米的“诊所式”眼科医院发展到2009年拥有着19家连锁分院的医疗集团，爱尔眼科的成功让外界惊讶，但是首批登陆创业板的成绩在陈邦看来只能算是“走得比较平稳”，因为爱尔眼科曾更早获得资本市场的认可。

　　2004年，一家美国的风投开始和陈邦接触，希望能帮助爱尔眼科登陆纳斯达克。谈判断断续续持续了近两年，但是在最后关头，陈邦放弃了这次机会。作罢的原因是，陈邦认为境外的资本不能很好地理解民营医院当时在国内的行业处境。

　　赴美上市的夭折却给爱尔眼科带来了一个非常有分量的投资商。世界银行旗下旨在促进发展中国家私营企业发展的国际经融公司IFC，决定为爱尔眼科提供一笔贷款。2006年，陈邦拿到800万美元的支票，伴随着这笔国际贷款的是IFC带来的国际标准管理理念。作为当时国内唯一一家获得IFC长期低息贷款的企业，IFC对于爱尔眼科的经营管理提出全方位建议，从集团财务的审计核算到医院接待大厅中的直饮水和消防栓，爱尔眼科都被要求按国际标准执行，尽管这样做增加了爱尔眼科的管理成本，但是为爱尔眼科成功登陆创业板奠定了基础。

　　爱尔眼科的高标准，和民营医疗的概念，受到了资本市场的热捧。原计划募集资金3.4亿元，最后竟然募集到了9.38亿元。爱尔眼科发行价定为28元/股，首日开盘价48.86元/股，盘中一度摸高至72元/股，当天以51.90元/股收盘。

　　面对不少业内人士对于爱尔眼科超募资金用途的担忧，陈邦制订了一份完美的计划：原计划募集的3.4亿元资金将分别用于迁址扩建2家现有连锁眼科医院、新建8家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统项目共11个项目，超募部分全部用来开设新的爱尔眼科医院。

　　如今，上市之初陈邦制订的“三年连锁全国”的目标正在逐步实现，北京等全国大部分一线及省会城市都竖起或即将竖起爱尔眼科的牌子。

　　随着爱尔眼科的不断扩张，陈邦的个人财富也在迅速膨胀中。按照2011年9月30日，爱尔眼科21.20元/股的收盘价计算，目前陈邦拥有的股票市值已经超过35亿元。

　　语录WORD

　　●我是为眼科专家搭建平台的人，非医出身的背景让我有着更加宽广的视野。

　　●爱尔目前只有区域性对手，没有全国性竞争对手。如果非要给自己找一个长远对手的话，我认为应该是我自己。

　　●民营医院发展的不好，有医疗体制的原因，但是首先应该从自身找原因。

　　陈邦，1965年出生，军人出身，退伍后做过器材代理、文化传播，还做过房地产等多个行业。1997年，采取“院中院”的模式与公立医院捆绑合作，赚到了第一桶金。2001年，陈邦在沈阳开办第一家眼科专科医院。随着爱尔眼科的不断扩张，陈邦的个人财富也在迅速膨胀中。爱尔眼科2009年10月30日作为首批28家公司之一登陆创业板，按照2011年9月30日，爱尔眼科21.20元/股的收盘价计算，目前陈邦拥有的股票市值已经超过35亿元。