首批新北冰洋汽水试销 时尚瓶身设计拉拢“80后”

　　昨天中午，首批24箱北冰洋汽水到达崇文门菜市场，正式宣布和一别15年的京城消费者重聚。12时整，运送汽水的面包车刚在崇菜南门前停稳，身高一米八五的北冰洋营销总监陈冲拉开车门，扛起两箱北冰洋汽水，直接码到门口冰柜前。掸掸肩头浮土，系好夹克扣子，陈冲一嗓子亮出了扎实的基本功：“北冰洋汽水给各位老邻居请好儿了。”

　　“我来瓶尝尝！”

　　不到2分钟的工夫，从车上抬下来的24箱汽水就将冰柜围了一圈，过往的顾客又将汽水围了一圈。

　　“这是我们小时候喝的北冰洋汽水吗？我记得那会儿才一毛五一瓶，现在卖多少钱？”“跟以前一样，还是玻璃瓶的，能带瓶买走吗？”“保质期多长时间？汽水表面怎么会有絮状物？”

　　陈冲现场进行权威解答：北冰洋汽水每瓶售价2.5元，空瓶押金为每瓶1元。今天送来的汽水都是橙子味，灌装日期是10月31日。由于汽水灌装后需要1天的沉淀才能出厂，崇菜的顾客都有口福尝鲜了，瓶口附近的絮状物恰好能够证明汽水使用的是新鲜榨取的果汁。他拿起一瓶汽水摇一摇，絮状物果然不见了。

　　“我来瓶尝尝。”正值午休，一位在崇菜上班的中年女售货员端着饭盒，拿起促销员起开后的汽水，一扬脖，喝了一大口。“还是那个味儿，汽儿真冲！”

　　从中午12时进场到下午3时，每箱24瓶规格的北冰洋，在崇菜里已经卖出了4箱，多数消费者都是交了押金，把汽水连瓶一块带回家。

　　时尚瓶身设计拉拢“80后”

　　北冰洋重新上市，打头阵的产品已经确定为橙子和桔子两种口味的汽水，每种又分普通口感和低糖两种。这4种产品采用的是同样的包装瓶，只有瓶盖的颜色有所区别。由于目前仍处于试销阶段，北冰洋昨天只铺货了1000箱，除崇菜外，簋街、蓝岛大厦、天坛东门菜市场、光明菜市场等销售点也将在本周内陆续铺货，在四环路内全面上市至少要再过半个月。

　　下午3时，工厂派人给陈冲送来了促销赠品样品，是北冰洋的标志――北极熊样式的瓶起子，上面还印着汽水全新上市的广告语：“真橙意，够桔气，就是北冰洋”。按照促销人员的解释，“橙意”通“诚意”，而“桔气”的谐音“局气”则流露出浓浓的京味儿，体现出北京人讲义气的特征。

　　虽然现场购买汽水的顾客基本是中老年人，但陈冲表示，从碳酸饮料消费人群来看，“80后”应是北冰洋拉拢的主力。为此，公司特聘两名“80后”设计师美化了北极熊图案，并融入文化元素，将中英文商标设计得如同一款动漫的封面字体。而瓶身中下部的防滑垫和“如遇瓶口破损，请小心饮用”的盲文注释，相当于为汽水加了“人文分”。

　　物流撂挑子 北冰洋险交“学费”

　　自己卸车、自己卖，北冰洋高层的营销亲历除了品牌推广需要，也是应急之策。在10月下旬，原本确定合作的物流企业突然撂挑子，给已经收取经销商预付款、确定发货日期的北冰洋将了一军。为了不耽误试销，在迅速联系了新的物流渠道后，包括陈冲在内的公司管理层人员，昨天大多参与配送，缓解物流压力。竞争激烈的市场给北冰洋上了头一课。

　　北冰洋汽水上市正逢11月份的饮料销售“淡季”，对于“销量是否会受影响”的问题，陈冲表示，老品牌刚刚回归，生产线、市场营销等都需要磨合期，毕竟每年3月份开始才进入销售旺季，而北冰洋此时回归能给自己留足准备时间，以便当旺季来临时大展身手。