月内连开3家海外分支 胡怀邦解析交行国际化路径

　　11月8日，注册资本1亿美元的交通银行（英国）有限公司在伦敦开业。专程来参加当晚开业典礼的交行董事长胡怀邦对本报记者说，交行的发展目标是要打造“境内外一体化财富管理平台”。

　　交通银行正迅速推进其国际化和综合化网络。交行副行长、首席财务官于亚利对本报透 露，继伦敦之后，本月16日，交行旧金山分行将开业，28日悉尼代表处也将升格为分行并开业。

　　“这样我们就有12家海外业务分行，亚洲、欧洲、美洲、澳洲网络全部完善起来，”于亚利说，“只有台北还是办事处，不过也正申请设立分行。”

　　交行国际化路径

　　与国内银行业老大工行在国际化道路上屡屡并购扩张的策略不同，作为第五大行的交行在海外发展仍倚重自设网点。

　　“我们也很重视并购，一直在寻找并购对象，但要非常审慎。”于亚利说。

　　据胡怀邦介绍，目前交行境外总资产占比、境外利润占比在五大中资银行中排名第二，仅次于中行。他称，交行国际业务占比未来会继续稳步推进。

　　“我们做海外业务还是采取‘跟随战略’跟随中资企业步伐、围绕华人圈开展，”胡怀邦对本报说，“本月3家新子行、分行开业后，我们的‘亚太为主体、欧美为两翼’的架构就形成了，接下来会重点深化与汇丰的合作。汇丰有网络的地方，交行不一定再设机构，两家合作发展国际业务。”

　　此外，胡怀邦还希望交行能借助人民币跨境投资与贸易结算，境内外联动，推进国际业务。

　　从办事处升级而来的交行伦敦子行是交行在海外的第一家子银行，拥有全业务牌照，这意味着交行今后只需履行备案手续，即可在欧盟其它国家开展各类银行业务而不必申领新牌照。交行在法兰克福还拥有一家分行。

　　虽然拿到的是全牌照，但交行目前并未要伦敦子行做零售银行业务，胡怀邦直言“做不了”。

　　交行伦敦子行初步设定的业务重点是财富管理、银团贷款和贸易融资三大领域。尽管交行在香港和澳门的财富管理业务都已展开，但胡怀邦坦承，新开业的伦敦和即将开业的旧金山分支目前还不具备从事财富管理的条件。

　　对中资金融机构而言，财富管理业务是近几年才开展起来的新型业务，私人财富增长也是近几年的事，胡怀邦非常看好这一领域的前景，称中国如今是世界第三大财富增长源，这块业务长期而言增长潜力巨大。

　　海外扎堆须求差异经营

　　紧随交行，中国第四大行农业银行也将升格办事处，设立子行。负责筹建农行（英国）有限公司的副董事长兼执行总裁闫海亭对本报透露，新公司最快有望在12月1日开业。

　　如此，国内五大行工、建、中、农、交将齐聚伦敦开展业务。除了这五家，招商银行也在伦敦设有办事处，且未来计划升级子行。

　　有趣的是，农行与交行租用了紧邻英国央行的同一幢楼上下两层，分别作为办公所在地。不远处，是中行和工行分别买下的两幢办公大楼，工行的办公楼还在装修中。

　　既然接踵开业，交行是否会把农行看做竞争对手？对这个问题，胡怀邦当即回答，不会。

　　“都是国有银行，”他说，“尤其是在境外，我们之间的合作会大于竞争。”

　　闫海亭也解释，一是各行客户群不一样，二是因为有大额敞口的问题，受监管限制做不了，只能“分给兄弟行做”。

　　不过，在招商银行伦敦代表处首席代表潘康看来，已在伦敦开展业务的各行之间存在同质化竞争是不可避免的，因各行一开始都要从简单的业务做起，才能由易到难。

　　“对银行来说，比较容易挣钱糊口的就是买债券、参加银团贷款，跟企业做贸易结算，这是银行的看家本领，”潘康说，“但必须在做好这些基本业务、尽快止损的基础上，根据自身特点，找到差异化经营之路。”

　　他称，工行和中行在伦敦的业务已根据各自优势有所差异化，并非“针尖对麦芒”；而交行的定位是打造财富管理银行，既确定努力方向，将来定会有建树。