与中行渠道共享 南商中国将获中银集团增资

　　每日经济新闻记者 印峥嵘 发自上海

　　南商中国的执行董事兼行政总裁曾小平近日接受《每日经济新闻》（以下简称NBD）专访，分享南商中国新的扩张战略和发展愿景。专访地点选在黄浦江的“中行号”游轮上，暗含着南商中国作为中国银行的附属机构，与其他外资行相比独特 的身份定位。

　　根据中国银行集团新的战略规划，未来中行内地银行业务将形成 “一体两翼”格局，中行作为主体，南商中国和中银富登村镇银行则作为两翼，分别定位符合城市高端客户和农村金融，将南商中国在集团的地位提到一个崭新的高度。

　　在集团新的发展战略下，南商中国和中国银行近日实现“渠道共享”，这是中外资银行首次在网点上实现“通存通兑”，曾小平用“空前绝后”来形容这一合作。

　　曾小平表示，虽然有中国银行强大的网络和品牌做依托，南商中国的发展也不会就此停滞。在和中行通存通兑突破网点瓶颈的基础上，南商中国计划在2015年全国的网点数量达到60家，以满足客户需求。

　　在采访中，曾小平还透露出一个重要信息，中银集团决定增加对南商中国的资本金投入，预计资金全部到位后，南商中国的资本金规模将达到65亿元，不过目前仍有待监管部门批准。

　　渠道共享突破网络瓶颈

　　NBD：近期南商中国和中国银行正在推出渠道共享计划，开中外资银行网点通存通兑的先河，双方合作的背景和初衷是什么？目前该业务的最新进展如何？

　　曾小平：这次南商中国和中国银行共同推出的渠道共享合作，是中外资银行首次在网点共享方面的合作，可以用“空前绝后”来形容。

　　具体内容是，南商中国和中行实现网点“对接”，南商中国的借记卡客户可以在中行网点和ATM机存取款、更改密码、查询余额，中行借记卡客户也可在南商中国进行上述交易，实现双方网点之间的通存通兑。

　　该业务早在今年7月就已完成网点系统测试，并且在南商中国的12家分行所在城市试运行，9月19日起该业务进入推广期，三个月来客户反响良好。

　　南商中国目前在12个城市有22家网点，共计1000多名员工，而中国银行有27万员工，全国范围内共计10235家网点。

　　实现渠道共享，意味着南商中国作为中银香港集团成员、中国银行附属机构，可以利用中行庞大的网点资源，解决了南商中国网点不足的后顾之忧。

　　推广期间，南商客户享受中行的柜面服务产生的费用由南商中国承担，推广期结束后产生的成本核算和分摊，可能向客户转嫁一部分，但收费会很有限。

　　目前中行和南商中国还在进一步探讨代理理财业务的机会，以及在当前单笔存取款业务的金额不超过5万的基础上，存款不受金额限制的可能性。

　　调结构应对宏观调控环境

　　NBD：下半年货币政策持续从紧的预期下，您认为对南商中国有何影响？内部将作出哪些结构性调整应对宏观环境？

　　曾小平：货币政策从紧，银行的存款准备金上调，会对银行的资金产生约束，使贷款业务规模受限。

　　不过由于市场流动性的限制，银行的定价权在提升，贷款利率从以前的基准利率，到上浮10%至20%。银行对客户群的筛选更严格，倾向于把有限的资源投放到相对高收益、低风险的企业。

　　南商中国内部近期提出结构调整的战略，具体包括客户结构、业务结构和货币结构三方面。客户结构从传统的专注大企业向中小企业转变；业务结构从单一的存贷款、利差收入，向专注财富管理和国际结算、贸易融资、现金管理类服务转变，增加中间业务收入；货币结构方面，从专注外汇业务向人民币业务转变。

　　“5～10年打翻身仗”

　　NBD：南商中国和中国银行实现渠道共享后，如何应对客户从南商中国流失到中国银行的现象？

　　曾小平：南商中国是香港上市公司中银香港集团成员，中国银行持有中银香港约65%的股份，因此南商中国、中银香港、中国银行是一个有机整体。

　　中国银行董事长肖钢今年已多次召集高管讨论附属机构的发展问题，经过对南商中国的视察提出“一体两翼”战略，中行作为一架飞机的主体，南商中国和中银富登村镇银行 （中行和淡马锡合资成立）则是飞机的两翼，一个定位服务城市高端客户群，一个重点向农村金融渗透，实现中行金融网络在城乡的全覆盖。

　　根据自身条件和外部环境，南商中国制定了一条符合自身发展的战略，即作为中国银行的附属机构，纳入中行网点系统，依托中行的强大网点和平台，争取5～10年打一个翻身仗。

　　中银集团决定增加对南商中国的资本金投入，预计资金全部到位后，南商中国的资本金规模将达到65亿元，不过目前仍有待监管部门批准。

　　作为两家独立的上市主体，中行与中银香港财务上独立核算，中行和中银香港全资控股的南商中国合作并无政策障碍。中行和南商中国并不构成直接竞争，即使将来面临客户流失的问题，比如南商的客户流失到中行，也是在中行系统内循环。