京二手房中介猛攻新房业务

　　二手房成交量持续低迷，中介关店潮席卷全行业。为了困境中求生，北京不少中介公司加强一二手联动，希望分羹新房市场，增加公司赢利点。而随着“金九银十”的落空，开发商开始实质性打折降价抢现金流，大兴、通州等地区的一二手房倒挂严重，二手房买家转向一手房市场，中介也调整风向标猛攻新房业务。截至目前，中介公司新房业务比重快速提升，部分中介公司新房业务上升至三成以上。

　　大中介扎堆卖新房

　　一二手联动并非北京楼市的新鲜现象。但10月以来，由于市场持续低迷，不少中介公司转战新房市场，扎堆代理新盘，不少中介门店中可以看到新房的宣传楼书，中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。

　　据记者了解，目前已有中原地产、我爱我家、鑫尊地产、21世纪不动产等多家大型中介公司加强一二手联动业务，而且一手业务增长迅速。

　　鑫尊地产市场总监闫斌杰告诉记者，鑫尊地产此前也代理过新盘，但二手房市场火爆时，根本没有精力好好发展新房业务。而现在二手房市场很低迷，需要多方渠道来增加企业利润。目前，一手房业务已经占到鑫尊地产总营业额的30%，这一比重仍在增长。

　　21世纪不动产北京区副总经理寇海龙表示，新盘代理业务的占比约20%左右。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰表示，北京中原地产中介门店代理新盘业务从今年开始，10月份起迅速增长，目前已占总业务的40%，到年底可能会占到50%左右。

　　市场低迷迫使中介转型

　　据北京房地产交易管理网数据显示，北京前10月二手房成交量呈阶梯式下降趋势。今年10月，北京二手房成交量达到7262套，创下2008年以来的新低。与此同时，市场蛋糕在变小，中介规模也在缩减，北京中介门店关店潮从小中介蔓延到大中介。为了增加利润，不少中介公司另谋出路，增加一二手房联动。

　　据记者了解，新房市场打折降价楼盘的出现，使得大兴、通州地区还出现一二手房倒挂现象，如大兴楼盘领海朗文世家目前售价约14000元/平米左右，而同小区二手房的价格已达到15000元/平米以上了，一二手房价出现明显倒挂。新盘的价格低于周边二手房，也迫使不少二手房买家转向新房市场。李文杰表示，新房出现实质性降价，是目前市场唯一的热点所在，新房比二手房好卖。这也是10月以后中介公司新房业务明显增加的原因所在。

　　闫斌杰表示，目前市场下，有购房资格的客户才是稀缺资源，有的客户找不到合适的二手房源，就可以介绍新盘，成交成功的几率就会增加。

　　寇海龙也认为，二手房公司在代理新盘方面有诸多优势。不少公司都有一手业务板块，而二手房门店则有丰富的客户资源，分布在市区的门店有强大的蓄客能力，分销优势明显。

　　观察

　　中介门店兼做售楼处或成常态

　　据了解，在现有市场情况下，中介公司代理新房也成为其利润的有效补充。

　　据记者了解，一二手联动付佣的方式有两种，一种是按总价返点，一种是按每套返现金。返点一般在总价的1.5%-3.5%，而现金也是按照具体楼盘来谈。而目前北京二手房中介佣金最高为2%，相比较而言，新房代理的利润可观。

　　记者在采访中了解到，不少中介公司仍在积极增加新盘代理业务，认为一线城市的限购预计在1-2年内很难放松，中介门店兼做售楼处的形式将越来越普及。

　　不过，也有中介公司在弱市下选择其他的求生之道。如北京中介龙头链家地产董事长左晖表示，链家今年已经进入了3个异地城市，但暂时还不打算进入一手房业务，链家的主要精力还将会聚焦在二手房经纪业务。

　　麦田地产也专注二手房市场，暂没有进入一手房业务的计划。

　　本报记者 袁晓澜

　　作者：袁晓澜