来源：中国企业家网
据台湾媒体《天下杂志》报道，尽管金融海啸令创投资金大减，但硅谷创业热潮却未退烧。一个个从小办公室、小车库起家的年轻创业家，站在硅谷三巨头——Google、苹果、Facebook的肩膀上，用最少的资金，创造最大的话题。
这两年，在硅谷创业家眼中，如坐云霄飞车。一方面金融风暴后，创投资金大减，募资不易。另一方面硅谷“Big Three”(三巨头)——Google、苹果、Facebook却又带来创业契机。
苹果iPhone、iPad与Google Android缔造平台，对应用软件(software app)需求大，加上Facebook带动“社交经济”，庞大的社交力量造就许多新公司，提供小公司低成本的销售管道。
“此刻对硅谷新创公司，是非常好的时机，”才刚结束和两名年轻创业家的闭门谈话，Foundation Capital合伙人瑞德夫(Rich Redelfs)对《天下》记者说。
从一间小办公室、小车库创业的硅谷创业家，如何在不景气中，再掀创新热潮?
场景一：圣荷西 南迪安萨大道Suite2000
Splashtop Inc.：破解苹果帝国
这栋三层楼房，在往硅谷首都圣荷西市中心的大马路边，上二楼的Suite2000，房门口贴着差点就看不见的“Splashtop Inc.”。
简朴、近乎无装潢的隔间内，行政人员、工程师安静地盯着电脑。典型硅谷软件公司的外貌，这里其实是一座突破苹果帝国的基地。
几千公里外，移动互联网极盛的日本，最近有个软件“Splashtop Remote”，在近五十万个软件的苹果iTunes Store中，下载冲上第一，比许多游戏软件卖得还多。
“你不用坐在PC前，舒服地坐在沙发上，用手上的iPhone操作PC，把PC上的游戏、影片，甚至Office的功能，从远端叫到iPhone、iPad上，还能玩Farmville等有Flash的游戏，”Splashtop Inc创办人兼CEO华裔美籍李明勋边说边操作，轻松地把大办公桌上PC中的影片，透过自家软件Splashtop Remote叫到手上的iPad观赏。
这的确满足众多使用者内心的愿望：打破苹果的封闭系统，把微软的视窗软件(Windows)搬到iPhone和iPad上。
不到四十岁的李明勋，麻省理工学院(MIT)毕业。2000年和MIT的同学在硅谷创业做固件。在IBM、戴尔等大品牌的服务器中都有他研发的产品，在该领域成为标准。
走向个人笔记型电脑时代，李明勋并不满足，他当时就像硅谷许多新创公司创办人，身体内流着创业基因，在04年卖掉了公司，到06年又和MIT同学另起炉灶创办公司，进入软件领域。
Splashtop是李明勋和其他共同创办人研发的系列产品。他们信仰开放原始码Linux，用这个概念来设计产品，因此让硬件业者容易相容。随着上网本热潮，搭着宏碁、华硕、惠普、索尼等上网本，两年不到就开发出全球市占最大的快速开机软件。
这两年苹果推出iPhone、iPad，全世界快速进入移动互联网的时代，全球将近七成的上网，来自移动互联网设备，不再是PC了。
抓住使用者的需求——把PC装进口袋
李明勋嗅觉灵敏，想到如果手上的平板电脑，可以直接远程抓取桌上电脑中的资料，就等于把PC装在口袋，这应该是行动时代，使用者的重点需求。
抓准使用者需求，他和研发人员着手发展第二款软件Splashtop Remote，放上苹果App Store开始供使用者下载。“有人想在iPad上玩星际大战电玩，iPad跑不动，但我们则是在PC上跑，再传到iPad上，解决了这些问题，”李明勋说。
随着这两年iPhone、iPad在市场上大卖，Splashtop Remote站在使用者立场的设计，反应热烈，包括日本、美国、中国、义大利约十国，在iPad商业软件下载类都是第一，在日、韩、英、澳的苹果付费下载软件位居榜首。
李明勋办公室旁一面白色大墙，被白板扑满，上头密密麻麻写着外人看不懂得程序语言，地上好多个黑色电脑包，他打开其中一个，里头有一堆不知名的平板电脑。全是同事到中国出差帮他带回来，价格只在一百美元上下，远低于苹果iPad的499美元。
“这是我们的机会，中国山寨平板，价格不用像苹果的那么高，但看影片、阅读都够用了，”李明勋已悄悄地在硅谷总部外的中国杭州，设了一组研发人员。
从硅谷跨到中国，李明勋的Splashtop，打开了封闭的高价苹果后，要进攻平价的中国山寨窟。
场景二：山景市 东丹那街一栋平房
Bump Technologies：手机撞一下，讯息快快传
山景市在硅谷很出名，因为这里有网络帝王Google。
同在山景市，碰撞科技(Bump Technologies)面积只有Google王国千分之一不到、和托儿所共生的一栋平房，员工人数五十人，只有Google的四百分之一，创办人兼CEO大卫雷(David Leibs)，却很爱Google，“你无法否认，Google创造的平台，的确带给我们这些新创公司机会。”
大卫雷靠一款手机下载软件创业。Bump的技术，是当手机下载了Bump的软件后，形同装上感应器，当两支手机一碰撞感应，讯息就会传到Bump的中央服务器，透过服务器将讯息传到另外一支手机上。
走入Bump那栋平凡的平房内，一个显眼的大面液晶萤幕上，显示着五大洲，正在使用Bump软件、碰撞手机传递讯息的区域，北美地区十分密集，销售人员沙蒂不讳言，北美是目前Bump最大的市场。
随着Android、iPhone等智能手机量在全球成长，带给Bump应用软件大量潜在下载人流。
美国Business Insider网站去年将碰撞科技选为热门的二十家硅谷新创公司，成功投资过雅虎、Google、Youtube、亚马逊的硅谷大创投红杉创投(Sequoia Capital)、赫赫有名的硅谷天使康维(Ron Conway)，都是碰撞科技的背后投资者。
大卫雷从普林斯顿、史丹佛大学电机系毕业，曾在德州仪器工作三年，之后到芝加哥大学读商研所。
在芝大开学没多久，他和新同学交换电话、电邮等联络资讯。“我用手机，一个个输入，真的很累很烦，当时灵机一动，如果两人的手机一碰，他的手机号码、讯息就直接传到我的手机，不是很方便吗?”这时一直都藏在他血液中的史丹佛创业基因，顿时发威。他和几名同学创办了碰撞科技。
大卫雷在08年回到硅谷创业，却遇上金融风暴后的大萧条，创投资金锐减。他和工程师，拍了一支产品上市影片，并把这支影片贴到当红的Youtube网站。
销售费只花了四十四块
没想到，这两支手机一碰撞，就能互传照片、讯息等的创新概念，让网友疯狂转贴到Facebook、Twitter和博客。至今十八个月，已有一百五十万人点击及使用。
“你知道吗，我们至今唯一的销售费用，是拍这支影片所花的四十四块美元，”大卫雷不讳言，低成本的社交病毒式销售，让新创小公司也能获得庞大的销售力量。
如今，Bump的知名度让大卫雷一天就能收到三十封以上的应征信，但他坦言，Bump此刻最大的挑战不是创意枯竭，而是如何把创意列出顺序，选出有商业价值的来“彻底执行”。
“除了手机，我们也会把软件应用到数位相机等行动设备上，我希望Bump变成一家大软件公司，”坦言羡慕同是新创公司的Facebook创办人马克.佐克柏的际遇，年轻的大卫雷眼中，尽是创业的梦想光芒。
场景三：旧金山 市场街Suite1150
Dropbox：七年级CEO，公车上发明软件
Dropbox占据大楼半层的办公室内，安静到令人忘了，自己其实正在旧金山主要商业干道市场街(Market Street)，窗外其实人车鼎沸。
这里只有成群的科技宅男，不是专注盯着电脑萤幕，一副周遭与我无关的神情，要不就是身体深陷在地上的“懒骨头”沙发里，带着大耳机打键盘写程序。
如今在应用软件下载世界，具线上储存、同步更新的云端硬盘概念的Dropbox已赫赫有名。二零零七年成立，不过两年时间，已有超过四百万人下载。包括硅谷大创投红杉创投也看好Dropbox的潜力而成为背后的投资者。
Dropbox的创办人兼CEO，是网络时代、三十岁不到的德鲁.休斯顿(Drew Houston)，他善用网络社交力量，来为产品取得曝光与累积使用量。
MIT毕业的德鲁，有一回在波士顿搭公车，人在车上打开电脑准备工作，却发现存着资料的硬盘忘了带，“我又气又挫折，这趟路不能工作了，但心想一定很多人跟我有同样的困扰，当下决定就用身上的电脑写程序，”为了解决自己和其他人的问题，这名MIT高材生在车上写出了Dropbox创业软件产品，能在线上储存资料，还能同步更新存在不同硬件中的资料，然后自信地来到旧金山创业。
善用社交销售的力量
戴着银色耳环的德鲁，斯文、不多话却是个销售高手。为了在短时间大量散播Dropbox的软件，他没有使用网络关键字广告，“那太被动了，”他说。他转而选择高流量网站Digg，拍摄了一支产品影片放上网站。
但他并不是单纯的把影片放入网站，而把当时从Youtube红起来的歌手Tay Zonday相关资料一起置入，“骗到了很多人留给他email，”一名硅谷创业家形容。二十四小时内就有一万名Digg网友造访，Dropbox一个晚上就累积了七万五千名使用者的资讯。
社交销售只是一个手法，产品要活下去，关键还是在能解决人们的需求、安全性能让人们信任，“这是我们两年内有四百万个使用者的原因，”德鲁认为，这才是自己创业的初衷。
这名和公司员工年龄几乎一样大的CEO，回答问题，彷彿问题一输入电脑，答案立刻出现，精准简短、直觉且快速。
“三年前大家带着笔电，但三年后可能用手机照照片，然后在iPad上编辑资料，在Facebook上看照片，明天可能在电视上看照片。你很难一直更新USB、一直不断换机器存取资料。现在你会发现你买的任何设备都能连上网络，但却没人为你在云端创造一个资料的家。因此让资料安全的放在上头，这是我想做的事，”德鲁难得露出了二十多岁人天真自信的笑容，“我希望可以连结全世界所有的devices，”这名MIT高材生、年轻小老板梦想很大。
硅谷创投看 硅谷新创公司
在硅谷门罗公园市(Menlo Park)的Foundation Capital合伙人瑞德夫(Rich Redelfs)，曾任Aethero半导体CEO，产品曾在台积电实验室测试，也曾和台湾代工厂广达、仁宝合作。这两年Foundation Capital因投资美国网络影片公司NetFlix大发利市。
瑞德夫来过台湾，更看尽这二十多年硅谷新创科技公司质变。以下为瑞德夫采访摘要：
现在创投投资的新创公司，多为软件应用公司，硬件公司很少了。
第一个原因是硬件的商品化。另外一个更主要的原因，就是软件公司创业所需资金投资比较少。因为现在开放原始码，我可以获得许多免费的开发工具，加上又有亚马逊这样的公司提供云端空间，我不用在自己建构资料中心来存放服务器，而可以把这块委外。
就像以前企业需要自建晶圆厂，晶圆制造也很贵。但当我们的朋友张忠谋发明很棒的晶圆代工后，情况不一样了。
所以现在硅谷晶片制造的新创公司少非常非常多，因为我不需要花大成本自己制造，我只需要自己设计。所以过去半导体晶片的发展，现在正发生在软件产业上，我不再需要自己建设一个很大资料中心，我不需要这些非常昂贵的工具，因为我有开放原始码，我可以有一个云端的空间，用多少、付多少钱。
所以这些外在环境的改变，鼓励了许多软件应用新创公司的出现，也成为硅谷新创公司的主要动能。
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