葛文耀升任家化集团董事长

　　葛文耀升任家化集团董事长

　　家化集团已经决定入股天津手表厂

　　早报记者 王道军

　　平安集团受让上海家化集团100%股权一事已经低调签约，目前上海市委市政府已经审批结束，正等待国务院国资委和保监会的审批。

　　昨日，世界第四大日化公司日本花王集团与上海家化 集团签署销售合作协议，会后上海家化集团总经理葛文耀接受早报记者专访时透露，改制后将任家化集团董事长。

　　“出售”渠道与“借助”渠道

　　目前上海家化在全国30余个重点城市开设了近40家销售公司，建立了超过350个地级城市一级分销商和超过400个县级市场二级分销商的销售网络。日本花王集团本次与上海家化之间的合作，便是通过一种快速简单的方式解决花王在供应链和销售渠道方面的问题。日本花王集团希望借助上海家化集团的渠道，在五年后最终实现1000亿日元的销售目标。而目前，其在中国的销售额仅有100亿日元。

　　在利用现有渠道的同时，上海家化集团也在谋求更宽的渠道，目前正在对接其他合作，比如和云南白药。“云南白药牙膏卖得非常好，他们日化方面没有渠道，给代理商的折扣比较大，没有铺到二线、三线城市，而上海家化有能力做。但是云南白药有5000家药店，这个也可以对接。”葛文耀说。 此外，在谈及和平安集团的合作时，葛文耀告诉早报记者，此前平安集团承诺给上海家化集团20亿元低成本贷款很有作用，集团层面还需要一定的资金支持。此外，上海家化集团还在和平安集团探讨今后直销的可能性。“不过做直销有三个前提条件，第一要有团队；第二要自己开发一套直销的产品，绝对不能靠佰草集去直销；第三销售队伍真的能够适合做直销，而且做到协同成本，能够达到这个效果，这个我会组织团队做这个研究。”葛文耀透露。

　　家化集团将推期权激励

　　葛文耀在接受早报记者采访时表示，从2010年12月份确定要改制后，其压力倍增，抓业务主要从人事方面着手，“我们从今年7月份开始启动对人员的考评，这次考评是前所未有的，做得比较仔细，也比较严格。比如首先要发动员工来做对各级干部的标准评定。对集团20多个总监以上的干部要考评，能上能下。目前已经有5名总监要离开原来的位置。”

　　葛文耀表示，对干部考核的目的，是让干部也能知道自己日后努力的方向，主要希望集团更紧张一点，各方面做得更好一点，每个人都知道自己的方向在哪里。

　　此外，借上海家化集团改制的契机，也在引进一些人才。因为改制以后影响比较好，上海家化集团发展前景也比较好，再加上推出股权激励，上海家化集团正在吸引各方人才。

　　葛文耀还透露，下一阶段上海家化集团会推出期权激励。

　　在谈到个人职业规划时，64岁的葛文耀坦言工作的时间并不会很多了，希望尽快把上海家化发展好，早日推动上海家化做到年销售额100亿元（2010年上海家化营业收入为30.9亿元，家化集团规划2015年收入达120亿元）。平安集团已经确定，改制后葛文耀出任上海家化集团董事长。

　　上市公司专注化妆品

　　关于未来上海家化集团的业务规划，葛文耀透露，未来上海家化集团主要有两大产业板块，一是化妆品产业，一是化妆品以外的产业。上市公司是一个平台，专门做和化妆品有关的业务，而集团平台则做化妆品以外的业务。而现在这些业务都集中在上市公司投资部，现在项目太多，估计在年底之前能够把两个平台人员配备好。

　　“事实上，在改制前后我们接触了很多项目，当时改制没有定下来，有些项目是不能做的，按照国资委的规定不是上海家化集团的主业不能做。改制以后上海家化在投资方面会比较宽松，我们接触的项目比较多，和日本花王集团的合作只是第一步，花了将近一年的时间沟通。”葛文耀表示。

　　关于非化妆品业务，葛文耀透露，现在他们正在和有关方面商谈七八个项目，有些项目已经有了一些眉目。目前，上海家化集团已经决定入股天津手表厂，现在还在做尽职调查，明年一季度可能最终做成。