新兴市场成为众多外向型企业开拓市场新阵地
谈起今年9月参加越南胡志明国际建筑建材及家居产品展览会，佛山市井田陶瓷科技有限公司董事总经理陈小练还有些兴奋，“在展会上，我们的产品销售一空，而且价格比国内可以高出数倍。东盟的市场潜力非常巨大。”
佛山市凯西欧灯饰有限公司总经理吴育林表示，与发达国家相比，中国产品在新兴市场更容易建立品牌，占领更大市场份额，同时也能够平衡欧美市场的风险。明年，公司将参加俄罗斯、香港的灯饰展会，与新兴市场客商广泛接触。
据广东省外经贸厅统计，前十月广东对拉美、中东地区和非洲等新兴市场进出口分别增长28.5%、32.5%和71%，均高于传统市场。
众多企业在迎战危机中感受到，产业转移的趋势已经不可逆转，提高企业竞争力，大力开拓内销市场，才能“剩者为王”。春晖时装有限公司总经理蒋文颖对《经济参考报》记者说，由于土地、劳动力成本的上升，现在简单款式的衣服订单都转移到印度、孟加拉等国家。只有继续保持技术熟练、手工精美、设计多样的优势，才能在竞争中生存并继续发展。企业已申请了自主品牌，未来将加大力度开拓国内市场。
内部挖掘增长潜力 危中寻机，必须本领过硬。一批外向型企业主动转型升级，创新技术和管理模式，从内部挖掘增长潜力。
广东安怀进出口有限公司2007年着手搭建了一个网上外贸交易平台。董事长梁锡均表示，通过调查了解到，20%的出口企业不熟悉市场行情，也不知道相关的国家政策，导致在与外商谈判中吃亏。网上交易平台能够智能化提供信息服务，整合供应链，降低企业的经营成本，让企业从“内部挖钱”。
广东鼎鑫纺织品有限公司总经理李向冬说，企业今年将总部搬到了东莞虎门，这里是中国女装名镇，从面辅料生产、印染、设计、成衣加工，这里都有完整的产业链条。一个企业的资源有限，但是在产业基地可以整合众多企业的优势资源，可以大大降低服装生产的成本，提高产品的竞争力。
统计数据证实，广东进出口商品结构在倒逼下呈现“优化”态势。机电、高新技术产品出口增幅分别高于全国同类产品0.3和4.3个百分点，表明随着产业链条向中高端发展，技术含量和附加值较高的产品出口仍较快增长。
不少外贸企业负责人对记者表示，在经济寒风中，与其坐以待毙，不如主动出击，在逆市中反向操作，为将来发展做好充足储备。
佛山雅士高夫陶瓷董事会主席陈彦斌介绍，该公司正通过加快建设海外生产基地来规避欧盟的关税壁垒。按照计划，雅士高夫将并购一家欧洲企业，借此将生产基地落户欧盟，并在欧盟地区注册商标。未来该生产基地将承接所有出口欧盟的订单，占公司总产值的30%。
主动出击的不单是雅士高夫，今年广东对外直接投资呈现井喷式的增长。广东省外经贸厅的统计数据显示，今年1-9月，对外直接投资项目平均投资额达611万美元，同比增长70.7%。
东莞市虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健说，尽管经济寒流仍在持续，但是我们也要看到，中国13亿人口的大市场是企业的坚强后盾。
以服装为例，2010年全国的销售总额还有所上升，这说明国内消费市场还有不少潜力可挖。在促进企业转型升级中，政府搭好发展平台，发挥引导作用，如虎门连续举办16届服装交易会，成功推出了34个服装品牌。
“强身健体”学会“冬泳” 多位外向型企业负责人表示，欧美经济形势好转也许还要等上三五年，冬天不会那么快过去。明年经济领域最大的不确定性仍在于外贸形势，他们需要“强身健体”学会“冬泳”，才能熬过去迎接春天。
他们呼吁，在国内外经济不稳定的环境中，有关部门出台政策支持外向型企业转型升级，为企业发展吃上一颗“定心丸”。
抱成团，齐对外，积极引导和帮助企业应对贸易壁垒。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，当前欧盟及全球范围内贸易保护主义抬头，企业个体的声音是微弱的，需要政府挺身而出。建议有关部门积极声援企业的抗辩，并采取有效措施反制。
金融新，护航行，为企业开拓海外市场特别是新兴市场提供资金支持。有企业负责人认为，内资银行在海外特别是新兴市场网点较少，缺乏海外客户的信用资料，难以提供金融租赁服务，这对机械设备类产品的出口是一大瓶颈。建议加快相关金融工具的开发，让金融服务的发展跟上企业经贸活动的需求。
广东银监局有关负责人说，今年以来，广东银行业着力提高信贷投放效能，重点将贷款投向广东加快产业转型升级的关键领域，同时大部分新增的贷款资源投向了需求紧迫的中小企业。截至10月末，辖内小企业贷款余额7753.76亿元，同比增长48.98%，高于各项贷款增速36.52个百分点。
练“冬泳”，增实力，企业善于危中寻机赢得发展空间。广东省外经贸厅有关负责人说，全球产业转移的趋势，有利于我们引进高端技术和人才，承接高端生产要素与产业活动。虽然美欧等传统市场外需低迷，但新兴市场的开拓可部分弥补传统市场进出口的不足。如果把握得好，外向型企业可以在挑战和机遇中再次赢得新的发展。
危中寻机，关键还是要练好内功。广东省政府发展研究中心主任汪一洋说，冬天来了如果身体不壮，很容易伤风感冒。别人在伤风感冒的时候，我们要练好“冬泳”。当前是我们提高企业核心竞争力，提高产品附加值的好时机。
作者：黄玫 付航
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