人参与)本月，新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险(601336)(601336，股吧)”)连续两天完成“A+H”股上市，成功成为中国保险“第四股”，成为国内首家同时完成“A+H”股上市的保险公司，成为整个行业的焦点。
年初，新华保险在新一届董事会的带领下，制定了适合
随着IPO进程的圆满结束，新华保险进入公司发展的全新历程。资本金借助资本市场的融资功能，进入到另一个量级的规模，为公司战略转型落地提供充分保证。根据保监会网站公开数据， 2011年1至10月份，新华保险原保险保费收入达825亿元，市场占有率接近10%，跃居国内寿险行业第三位。
在上海寿险市场上，新华保险的表现同样令人瞩目。最新的市场数据显示，截至2011年11月末，新华保险上分累计实现规模保费逾63亿元，连续第4年稳居上海寿险市场第三，市场份额提升到13.7%。与排名第二位的中国人寿(601628)保费差距不到5亿元，市场份额相差1%，双方差距只剩一步之遥。
除了银保业务继续以53.2亿元的规模保费、超过20%的市场份额独占鳌头，继续领跑市场外，其个险业务的成绩单更加值得关注。
上海寿险的个险业务向来以扩军难、拓展难著称，个险业务发展的好坏成为考验各家公司经营能力和市场开拓能力的试金石。新华保险上海分公司自2008年沿海计划启动开始个险发力，在2008、 2009以及2010年，均维持了3成以上的增速，大大高于市场的平均增速。
2011年，新华上分继续延续了这一高速增长的势头。前11个月，共实现新契约规模保费3.2万元，同比增长33.3%，同比增长33.3%，位居市场第三。根据新会计准则，新华上分前11月的新单标准保费为18739万元，同比增长同样高达31.9%，保费增长的质量十分过硬。
据悉，进入2011年，新华上分的个险业务始终保持在一个高平台的运作水平。在一季度的开门红中，新华上分以6000多万标准保费的战绩收官，创下历史新高。随后的二季度虽然重心向队伍建设略有倾斜，依旧保持了较高的增长速度，随着7、 8两月扩军的结束，三季度保费增长重新进入快车道，月度达成水平始终位于新华系统第一的水平，各项经营指标亦位居前列。 10月24日，新华上分个险新单保费突破1.7亿元，提前68天达成全年度计划任务，成为新华系统内第一家率先完成业务冲刺的机构。
业务规模不断扩大的同时，新华上分始终坚持营销员的队伍建设和机构建设，一手强化基础管理，激发队伍的作业意愿，保持业务团队强烈的作业意愿；一手常抓轨道工程，持续稳健地进行组织扩张，扩大队伍规模，引进作业人力，真正实现作业人力上的突破。据了解，今年年初，新华上分个险营销业务员的人数为1686名，截止11月末，个险营销员总数为2084人，突破2000人。除原有的静安、普陀、徐汇、崇明、虹口、金山、宝山、闵行、嘉定9大营销机构外，新开黄浦和长宁营销支公司，营业部增加到38个，营业组增加到294个。 2011年11月，其月人均产能14608元，件均保费6575元，绩优人力的占比达到35.1%。良好的关键指标预示着队伍的活力和作业能力，而作业队伍的扩大和充实，则将这一指标背后的作业效益继续放大，为其业务增长带来更大的动能。
据悉， 2012年作为新华保险的上市元年，总公司层面的个险战略规划和经营重点已经确认， 2012年将加大对营销培训的支持力度，继续推进新华特色的绩优文化，同时将致力于开发推出更多符合市场和不同层次人群需求的个险产品，以满足队伍作业和客户的需求。
在日前刚刚落下帷幕的2011年上海保险行业年度大奖产品评选中，新华保险的“尊贵人生年金保险”和“吉祥至尊两全保险”两款分红产品分别获得年金保险产品和综合理财(相关:证券 财经)类保险产品年度大奖的殊荣。而这两款产品在上海已经上市销售，并将成为2012年其个险开门红的主打产品。
上市的重大利好，强大的系统支持，稳定的队伍建设，优秀的产品体系，新华上分2012年的个险发展集天时、地利、人和于一体，非常值得期待。
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