经纪业务日显乏力 券商开源节流各显神通

　　⊙见习记者 蒲泓毅 ○编辑 梁伟

　　不断创出新低的A股在令投资者损失惨重的同时，也是券商经纪业务收入大幅缩水。记者近日走访多家券商营业部后发现，面对惨淡市场，券商营业部正努力开源节流度过寒冬，其中大券商以节约成本为主，而中小券商则意在拓展收入新来源。

　　近两个月来，A股成交量呈现明显的收缩趋势，上交所每日成交量11月为日均737亿元。而12月以来，每日平均锐减至475亿元。深交所的情形也大致相同，11月日均成交747亿元，12月锐减至461亿元。

　　交易量锐减的背后是券商经纪业务收入的大幅缩水，上海证券分析师蔡钧毅在接受采访时表示，两市合计日成交1500亿元是券商整体盈亏的分水岭，若每日成交低于该线，则券商行业作为整体将面临亏损。而自今年9月以来，两市日均成交量已连续4个月低于1500亿元。

　　一家华东小型券商营业部负责人告诉本报记者，由于经纪业务疲弱，该公司数家营业部已在上月出现亏损，本月情形可能更加悲观。一些营业部正在筹划削减客户经理规模，甚至打算重新通过没有正式编制的经纪人进行市场推广。

　　“同样是拉客户，客户经理即使没有产出每个月也要拿2000多的工资，如果换成经纪人这笔开支就省下来了。”该负责人难掩对市场的忧虑，“明年行情恐怕也不会很好，我们营业部现在有30个客户经理，我觉得减少到7、8个也够用了。”

　　同时，券商营业部纷纷寻找新的收入增长点自救。其中，投顾业务成为不少营业部不约而同选择的发力点。一家小型券商营业部负责人在接受采访时表示，今年下半年以来，该营业部的主要精力就放在向存量大客户推广投顾业务，以期提升佣金费率。

　　“我们现在主要提供的还是资讯产品，主要向100万元以上的已开户客户推荐。”据该负责人介绍，该营业部佣金费率目前在万分之五左右，如果参与投顾业务，佣金费率则会略有提升。

　　相比之下，一些综合类券商的选择则更为宽泛。一家综合类券商营业部负责人告诉记者，眼下该营业部对所有的新增客户与存量客户都在推介投顾业务。对于资金量较小的客户，推介方向以资讯产品为主，对资金量较大的客户则根据其具体的财务状况推荐不同的金融产品。

　　“投顾业务对营业部收入的贡献一方面是佣金费率的提高，我们现在普通客户佣金费率为万分之三，投顾业务客户万分之八。”这位负责人介绍说，“同时，因为我们是综合类券商，旗下产品比较丰富，通过投顾平台推荐给客户，也能获得收入增长。”

　　该家营业部负责人还表示，由于A股不断下跌，融资融券，尤其是融券业务也还是受到投资者的重视，对营业部交易量的扩大也带来一定帮助。

　　“过去客户做融资的比较多，在现在这个市场背景下我们也在积极地做融券这个概念的宣传。当然，现在这个市场应该至少在接近底部区域了，融券的风险也在提高。”这位负责人说。

　　相比之下，一些老牌大型券商则显得相对淡定，一家沪上大型券商营业部负责人在接受采访时表示，目前营业部的业务重点并没有明显调整，主要在节约成本上下工夫。

　　“我们营业部原来有三个楼面，现在已经减少到一个。”该负责人介绍，她同时表示，目前不打算削减客户经理的数量。

　　“我们的销售队伍素质还是比较高的，现在削减规模，如果明年市场起来了，再找人就来不及了。”该负责人如是说。 (来源：上海证券报)