东阿阿胶出厂价升10% 提价节奏放缓

　　陆晋源

　　沉寂了大半年之后，东阿阿胶再度展开提价攻势。昨日晚间，东阿阿胶发布公告称，鉴于人工、企业运营和原料成本大幅上升，公司决定于公告之日起阿胶出厂价上调10%，零售价不变。自2005年以来未曾提价的复方阿胶浆也首次提价，于公告之日起调整零售价，上调

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　　2011年1月东阿阿胶将阿胶块一次性提价60%之后，销售曾发生过一段时间的混乱，传统的销售淡季销量猛增，销售商争相囤货，终端销售下滑。当时东阿阿胶总经理秦玉峰曾表示，公司采用监测终端产品批号的方式控制各地销售商的囤积行为，但囤货导致的销售混乱直至2011年第三季度才逐步理顺。

　　此番东阿阿胶提高阿胶出厂价10%，并不调整终端销售价格，因此对销售商利润有一定挤压。不过分析师认为，鉴于去年东阿阿胶提价幅度已经较大，对销售商让利丰厚，且目前公司定价话语权较强，该调整不会产生太大影响。

　　阿胶块谨慎提价，复方阿胶浆的提价却有点“猛”。“有些超出预期。”上海另一家机构医药分析师认为，复方阿胶浆主打医院渠道，但目前东阿阿胶还在采取捐赠、临床试验等方式提升复方阿胶浆价值，从销售来看，此次提价不会产生太大利好。

　　但秦玉峰对医院渠道颇为看好。他曾表示，2011年复方阿胶浆在医院终端销售增长了40%以上，计划保持到2015年，每年的销售增长率不低于40%。