保利促销暂未奏效 首月销售同比跌七成

　　接连几家大型房地产企业披露的1月份销售数据显示，今年楼市开局又跌入了一个谷底。

　　继万科A（000002.SZ）公布的1月销售额同比下降之后，保利地产（600048.SH）在8日披露的数据显示，公司当月仅完成销售回款15.11亿，不及去年月均销售的四分之一，创下该公司近年来 单月销售的新低。

　　保利拟增促销力度

　　保利发布的公告显示：2012年1月，公司实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。

　　去年，保利地产共实现签约面积和签约金额分别是650.29万平方米、732.42亿元，月均签约面积为54.19万平方米、金额为61.04亿元。这意味着，保利地产在今年1月份的销售额仅为去年月均销售的四分之一。

　　从单月销售数据来看，保利地产销售面积和销售金额已经连续6个月同比下降。有分析人士质疑，保利地产在这一轮宏观调控中的市场策略显得过于保守。

　　对此，该公司解释称：去年12月份，各区域公司为完成或超额完成年度任务，加大了推广力度，实现签约56.21亿，而此举直接导致公司在今年初的推货量不足。“公司在2011年11月份后新推货量骤减，其中12月新推货48.46亿，而今年1月份新推货9亿，是近三年公司新推货量最少的一个月。”

　　事实上，为了刺激销售，保利地产在1月份的市场上并非“毫无作为”。该公司在今年初就推行一个促销计划，即从1月1日起，在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”大型促销活动，共涉及100余个在售项目和2万套房源。

　　据悉，保利地产该次针对的目标客户群为刚需，意欲在其他地产商“冬眠”期间抢夺客源，因此，该次促销主推中小户型，120平方米以下房源占据80%以上。

　　当时有媒体披露，如果保利的这2万套房源能售出，预计将带来百亿销售额。但公司新近披露的1月份仅15.11亿数据显示，此次大型联合促销活动暂时未能达到预期效果。

　　该公司相关负责人表示，这一促销行动是针对第一季度制定的，主要会集中在二三月份。“为了做到随行就市，去年公司的促销主要由各区域公司自行确定，但今年公司可能会早于其他企业进行集团层面的一些整体促销，以达到既定销售目标。”

　　据悉，加上去年滞留下来的300亿元未售房源，保利地产在上半年的可售资源总量高达五六百亿，未来销售压力并不小。

　　房企无心恋战

　　春节所处的这个月原本是楼市销售的传统淡季，加上宏观调控下并不乐观的整体环境，多数开发商采取了更为保守的营销策略，此举导致今年1月份的楼市成交颇为清淡。

　　有券商研究机构披露的数据显示，其重点关注的十大城市的成交量在1月环比、同比全部大幅下降，下降幅度在49%到79.79%。

　　一线城市中的北上广深几个城市的房地产数据显示：1月北京期房销售面积约36.66万平方米，环比下降64.49%，同比下降64.16%，与去年春节期间即2月相比上涨19.61%；上海一手住宅签约量约81.5万平方米，环比下降26.71%，同比下降51.32%，与去年2月相比上涨22%；广州一手住宅成交32.14万平方米，环比下跌47.48%，同比下降68.06%，同比去年2月下降36.40%；深圳一手住宅成交面积12.23万平方米，环比下跌57.02%，同比下跌64.68%，同比去年2月下降19.77%。

　　长江证券发布的研究报告称，1月的房地产市场遭遇 “倒春寒”，二线城市楼盘成交均价下探情况继续深化，在政策维持原状，又缺乏刚需托力的背景下，这些城市的价格下行压力依然较大。

　　传统的淡季加上难以看到政策松动的预期，使得开发商的销售积极性明显下降。就连去年以来销售手法较为激进的恒大地产也透露，预计今年一二月份的市场不会乐观，公司未打算做任何促销活动，直到3月后才将开始重新启动新的促销。据悉，该公司连同总部在广州的多家民营上市房企，索性在春节前后给员工放了超级长假，从1月中下旬开始一直到2月大年过后才重新复工，实际假期长达20天。