找个靠谱的拍卖行

　　编者记：为了迎接即将到来的2012年春拍，国内各大拍卖行已然开始了大张旗鼓的征集工作。征集表面上看起来好像是拍卖行的事，但其实是一个征集和被征集双方运作的过程， 此时此刻，不仅仅是拍卖从业人员忙碌起来，藏家、商人也在伺机而动。记者此次专程采访了几位在行

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　　记者采访的第一位是业内资深的艺术品经营者。 “拍卖征集在你们脑海中是什么概念?”他略作思索便答道：“其实没有什么特殊的概念，但是每年到了这个时候，闭着眼睛都会知道你的电话会一直不停的响。好多个拍卖行会缠着你，让你送点东西。朋友啦支持一下吧!”

　　从多位收藏家和艺术品经营者口中记者得知, 每季拍卖，他们不是只给一家拍卖行送货，而是会给不同的拍卖行送东西。他们会挑选不同的东西送去不同的拍卖行。送拍东西当然都想拍出善价，那么选择拍卖行则至关重要。

　　经验人士支招——怎样挑选拍卖行?

　　蒋先生是香港资深古董商人，已经是第二代做艺术品经营了。他的父亲主营瓷器，到了他这一代，便和弟弟主攻古典家具兼做一些文玩。掐指一算做古董生意已经有三十多个年头了。很早以前是做文物出口，直到2000年以后，开始和国内的拍卖行建立了稳定的联系。

　　a“找个靠谱的拍卖行!”

　　在每年与蒋先生有联系的的N多家拍卖行中，蒋先生认为“信誉”永远是选择拍卖行的第一要素。用另一位资深藏家刘先生的话说：“首先拍卖行要靠谱!”蒋先生坦言：“大家都知道，中国的艺术品市场还在蹒跚学步，市场乱已经是有共识的了。很多拍卖行弄得什么“假拍”，看着价格虚高，事实上我的东西没有卖掉，那有什么意义啊?”

　　蒋先生向记者透露了这么一件事：在江南地区的一家拍卖行，这家拍卖行的老板和蒋先生是朋友，所以在这家拍卖行刚开始营业时，蒋先生就提供了不少拍品。虽然东西最终是卖了出去，但相关款项却一直没有给蒋先生。因为我国的各项法律法规不健全，追讨欠款成了很困难的事情。尽管蒋先生在中拍协做了投诉，但至今仍无结果。记者在采访的过程中发现，类似事件并不仅仅出现在蒋先生一个人身上，很多藏家/商人都不同程度有过类似经历。“当然，”蒋先生补充道：“有很多知名拍卖行信誉还是不错的! 是值得信任的，不可以一概而论。”

　　b. 拍卖行专长不一

　　“自己的东西交托给拍卖行自然是想要有个好价钱。”这是再坦白不过的大实话。“再强大的拍卖行永远都不会拥有所有类型的客户，即便是苏富比、佳士得他们的客户源都有些差异，我们国家的拍卖行更不能例外!”杂项藏家王先生，长年穿梭于国内外大小拍场，他这些年的经验告诉我们，寸有所长，尺有所短，不是所有的东西往大拍卖行送都好，有些小拍卖行有自己的特点，同时，地域也多少有些差异。一个最简单的例子，书画多在北方受宠，但是海派绘画则是南方的强项。嘉德、保利是国内的拍卖巨头，但是印章文房可能送给西泠印社更能出善价。简而言之，有的拍卖行书画拍得好，有的拍卖行瓷杂拍得好，根据自己的东西，投拍卖行之所长。

　　藏家王先生还给我们总结出了很具启发的经验，“一般份量的东西有的时候放在中间档的拍卖行反而比大拍卖行好。为什么呢?大拍卖行，如保利、嘉德每次拍卖季都有几千件东西，好东西也是相当的多!如果你委托了一件中间档的东西，这就被无数件好东西所淹没了。但如果你选择一个中间档的拍卖行，如诚轩、永乐等等，你的东西就算是好的，会突出。用一个通俗的理论去解释就是‘宁做鸡头，不做凤尾!’而这些中档拍卖行，他们的客户资源也未必就比那些大拍卖行差，所以个别时候，能出个好价钱。”而且据王先生说，这个经验是屡试不爽的。