进军冰箱市场 合肥三洋冲刺200亿规模

　　本报记者 董文胜 陈静

　　合肥三洋（600983）冰箱项目一期工程2月22日竣工，公司正式加入到冰箱行业的竞争中，至明年二期项目建设完成后，公司冰箱整体产能将达到400万台。

　　在冰箱产品上，合肥三洋使用的是自主品牌“帝度”，预计公司将投入巨资打造这一新品牌，以 彻底规避几年后“三洋”品牌使用权终止后的风险。

　　行业研究员认为，合肥三洋多年中外合资所积累的技术优势，以及没法彻底掌控“三洋”品牌的隐患，合肥三洋有足够的动力和实力去扩充品类、打造新品牌。

　　冲刺200亿规模

　　一直主营洗衣机的合肥三洋，此次进军冰箱市场，其实是公司在纵向和横向两个方向做大业务规模的重大举措。

　　根据合肥三洋发布的“532”战略规划：从2012年起，用五年时间，打造三大品类，达到200亿销售收入。三大类主要包括：年销售洗衣机800万台、冰箱400万台；生活电器（微波炉、空气净化器等）600万台；核心部件（变频控制系统等）1000万台套。

　　在白色家电行业，向来有“冰洗不分家”的说法，依靠在洗衣机多年的制造经验，合肥三洋此次进军冰箱市场也为业内所看好。

　　合肥三洋负责人表示，公司进军冰箱市场的步伐较为稳健，今年的出货量预计为50万台，争取2013年翻番达到100万台的规模，届时才算是在冰箱行业站稳了脚跟。“合肥三洋目前洗衣机的全国销售网点接近2万个，一年50万台的出货量应该没有太大的问题。”

　　而在市场推广上，由于一二级市场国美苏宁过高的费用，合肥三洋会先通过经销商在三四级市场铺货，同时着重考虑通过自建专卖店来拓展销售渠道，以此加强对各级渠道的掌控力度。

　　此外，随着国内冰箱洗衣机行业产品结构调整的步伐加快，变频控制系统业务有望成为合肥三洋新的增长点。

　　合肥三洋2011年变频电机产量约为100多万台，主要是自己配套，外销数量也达到15万套左右。目前，公司计划做大变频电机的规模，扩大外销比例，将此培育为新的增长点。根据公司规划，计划变频电机2012年的外销量达到50万台。有业内人士介绍，合肥三洋的变频电机产品已经在国内几大家电巨头中进行测试，一旦成为其供货商，全年出货量将远远超过50万台。国内有大量变频电机从韩国进口，价格高出30%左右，合肥三洋变频电机进口替代的空间较大。

　　品牌续签正在谈判

　　针对市场关注的“三洋”品牌续签问题，合肥三洋相关负责人透露，公司与三洋电机方面的谈判还在继续，因为三洋已经做了续签的承诺，现在双方的分歧主要在于“三洋”品牌继续使用期间的长短。合肥三洋当前“三洋”的品牌使用期2013年底到期。

　　作为三洋电机与合肥市国资部门的合资公司，合肥三洋与大冷股份（000530）被认为是三洋电机在华多年投资最为丰硕的成果。2007年以金友华为董事长的新一届董事会上任以来，合肥三洋进入跨越式发展，营业收入从2007年的6.34亿元增加至2010年的30亿元，净利润从0.67亿元增加至2010年的3.02亿元。而作为第二大股东的三洋电机，也是获益不菲。

　　按照当时的合资协议，合肥三洋在大陆地区洗衣机、微波炉等品类上使用“三洋”品牌。根据2009年3月25日双方签署的《商标使用权许可合同》，按销售总额（除增值税）的0.5%向三洋电机支付商标使用费，从2009年1月1日起，使用期限为五年，合同期满可延期。

　　有分析人士指出，尽管三洋电机被松下收购后，松下急于收回“三洋”品牌使用权，但是就合肥三洋而言，三洋仍然是其第二大股东，也必须考虑到合肥三洋的整体利益，双方续签的可能性非常大，这样算来，合肥三洋有长达7-10年的时间来培育自主品牌“帝度”。