望京SOHO提价再现潘氏营销

　　京沪商业地产租金逆势大涨业内人士分析，此次望京SOHO的营销策略，是否能达到如2008年的预期效果，还有待观察

　　虽然地产调控持续政策也毫无放松迹象，但SOHO中国董事长潘石屹却在近日宣布，自3月1日起将旗下望京SOHO的销售价格提高2%。

　　对此，高和投资金融分析师 李慧忠认为，“潘石屹此番"逆势"调整价格，不禁令人联想到2008年，万科降价之时，潘石屹反而在三里屯SOHO开盘之际涨价，吸引了大量眼球。但此次望京SOHO的营销策略，是否能达到如2008年的预期效果，还有待观察。不过这至少表明了，潘石屹对商业地产在2012年走势的信心。”

　　夫妻微博营销

　　而在高调宣布提价后，潘石屹夫妇也继续在微博中维持着消息的热度。2月23日，SOHO中国CEO张欣在微博中透露，其“家门口的味千拉面都关门了，据说是业主租金多加了一倍。很快北京就会变成东京，餐厅都升到四层或降到地库，因为他们付不起一层的租金，办公的租金真是涨了很多。”随后，潘石屹对此评论道，“北京办公楼租金暴涨。”

　　同时，在22日的电话会议中，潘石屹就曾表示，“去年北京的写字楼租金上涨了50%，上海上涨了20%。”

　　世邦魏理仕研究报告的显示，2011年北京优质写字楼市场整体呈现出供应减少，需求增加，租金快速大幅上涨的势头。全年市场吸纳量达78.8万平方米，为历史高峰。同期，市场供应则仅有18.4万平方米，供应量远少于市场吸纳量，致使北京优质写字楼整体空置率大幅下滑，当前6.3%的空置率比去年同期下降7.8个百分点，由此带动北京写字楼租金大幅度上升，2011年第四季度，北京优质写字楼租金报价为每月每平方米349.8元，同比则上升50.6%，租金年度增幅同创历史之最。

　　李慧忠也表示，去年北京的甲级写字楼租金涨幅确实很大，其中CBD核心区的租金价格更是上调了6成，年末时已达每月每平方米400.7元，创出年度区域租金涨幅纪录。

　　而不久之前，央行的报告中显示，北京商业地产资金上涨，在去年世界各大城市中涨幅位列第二。中国指数研究院的数据也显示，北京商业地产的价格上涨10%。2013年之前，商业地产市场依旧会显示出紧张的供求关系，供不应求。

　　分析人士认为，尽管2011年底，受整体宏观调控影响，商业地产成交量出现下滑，但在货币政策宽松的前提下，潘石屹对商业地产的信心并非没有来源。业内预测，在住宅市场不会短期回暖的背景下，商业地产有望保持较快的增长趋势，吸引大量投资型资金。

　　反应不好扛着不卖

　　而由于去年SOHO中国业绩惨淡，SOHO中国今年又重新组建了自己的销售团队。另外一部分是外面的代理公司，采用席位制；还有一部分是网上销售。三种销售模式的房源都是网上统一的房源、统一的价格、统一的付款方式、统一的佣金比例。

　　对于此番提价，潘石屹还表示：“2%的幅度确实不大，我主要还是看市场的反应，如果销售得好，我们就提得快一点，每一次的幅度都不会很大，测试市场，就跟央行提存款准备金率是一样的，不能够一下子提太高，次数可以多一点。”而如果提价后市场反应不好，潘石屹称最坏的打算就是扛着不卖房子。不过，如此一来作为上市公司的SOHO中国，业绩上压力想必会非常的大。

　　此前，SOHO中国预计2012年全年销售可达230亿，其中望京SOHO的销售贡献为145亿元，占SOHO中国今年销售目标63%，而高盛则预计该项目今年的销售额或仅有38亿元。

　　北京住建委网站显示，目前望京SOHO办公部分成交均价为49470元/平方米，商业部分为93422元/平方米，地下商业部分为69211元/平方米。业内人士则表示，望京SOHO1层商业部分的售价更是高达12万元/平方米以上。

　　(王 峥) (来源：证券日报)