人参与)晚报记者 张钰芸 滕芙勤 报道
复杂的国际经济形势让我国今年的外贸出口开局不利，作为“开春第一展”，华交会被不少企业寄予厚望。昨天下午，记者提前探访各家展商，一些中小企业坦言，从去年下半年开始，出口形势急转直下，年初的订单数更是同比下降三成。在订单减少，原材料价格上涨，用工成本提高的背景下，“安安稳稳度过寒冬”成为这些企业的愿景。而具有过硬创新、设计能力的大企业却逆势上升，订单量不降反增。
市场“蛋糕”小了订单萎缩
“从去年下半年开始，我们承受着很大的压力。 ”昨天下午，安徽雅泰服饰有限公司副总经理许炜来到展厅，转了一圈后向记者感叹，行业里竞争力不相上下的工厂实在太多，“整个服饰出口的‘大蛋糕’只有往年的2/3，吃蛋糕的人却还是这么多，这两个月我们接到的订单数量相比去年同期下跌三成，固然有今年过年早的原因，但更多是市场因素。 ”许炜说，由于全球市场不景气，目前各大服装公司都有大量库存未能消化，保守估计为三成，使得代工企业也随之停滞。
浙江一家专做拉链的企业80%的产品出口欧美，订单的下跌幅度也是三成。 “国外订单尽管数量大，一个集装箱地往外发，但是利润非常薄，所以人民币升值影响很大，一些低价订单做了就亏本，只能看着它流失。 ”
小企业练内功低调“过冬”
面对严峻的内外部环境，中小企业如何度过难关？面对记者抛出的问题，几乎所有的企业都把练好内功作为首位。
“我们希望用提升产品质量来留住客户。 ”许炜告诉记者，由于棉花等原材料价格大幅波动，再加上工人月工资从去年的1800元/月涨到了2000元/月，其产品均价不得不上浮了15%，欧美市场的需求却在萎缩。“如果要在同类工厂中胜出，在和越南、缅甸等低成本国家的竞争中胜出，就只能用产品质量来说话。 ”同时，他还计划优化内部管理，在供应链上下工夫。
浙江的这家拉链企业也在去年成立了设计部，并把第一批自主设计的新品带来华交会。 “这次带来近百件最新设计的拉片，提高产品的附加值和竞争力。 ”
记者在采访中发现，低价竞争已经被绝大部分的企业摒弃，更视之为“自杀行为”。 “过去广交会有一种‘屠宰场式’的竞争，外国客户拿着一张订单巡馆，向50家工厂询价，让众多工厂低价拼杀，但我估计这样的情况不会在今年的华交会上出现。 ”屠老板坦言，中国的代工企业应该学习日韩的中小企业，抱团取暖，避免价格战，这样整个行业都会好过很多。
危机下大企业逆势增长
相比中小企业在“寒冬”中瑟瑟发抖，一些具有自主研发能力的大型企业却迎来了逆势增长，其订单量不降反增。业内人士表示，“中国制造”的品质在经济困境中更有吸引力。
2010年，上海新联纺进出口公司研发的新型纤维“派司特”面世，当年仅有几十件的产品试水市场，到了今年一家外国公司的订单就有几千件。在棉花等原材料价格上涨的大背景下，能够节省15%成本的“派司特”使得新联纺今年的产品报价基本与去年持平，部分品种甚至还有下降，由此带来订单增加几乎板上钉钉。
为了进一步发挥公司的自主创新能力，公司还逐步从OEM业务转向ODM业务，让外国厂商对其依存度更高。“过去我们只做代工，客户拿着样板来我们就照着做。但是为了增加企业的竞争力，近年来我们逐步从贴牌加工转型为设计生产，每年自主设计4季的新品，让客户挑选后为其生产，提高产品附加值外还增加了客户的依存度。 ”新联纺首席设计师翟晏辛告诉记者，公司和ZARA、H&M都有合作。
转型仅靠企业自身还不够
对于中国外贸出口的情况，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会信息部主任刘彦威对记者表示：“根据我们促进会去年在国内外考察的一些情况，结合今年中国国际家纺博览会的趋势，以纺织行业为例，今年中国的外贸出口形势非常严峻。 ”
在近年国外展会的考察过程中，刘彦威发现，越来越多的欧美企业开始加强实业的发展。“可能过去几年，国外的家纺用品背后都标着Madein China，但是近年来越来越多比如Made inU.S.A之类的国外加工地开始涌现，因为中国的加工成本越来越高，企业算上税收、物流等成本，还不如在自己国家加工。 ”
刘彦威告诉记者，欧美国家在加强实业的同时，也开始谨慎选择中国的代加工企业，“因为形势不好，他们也怕一些企业突然倒闭，做不出产品，所以将订单向优势企业集中，所以一些龙头企业不仅没有看到订单下滑，反而出现了增长。 ”
对于如何解决中小企业目前的困境，刘彦威认为，政府应当出台更多的扶植政策，以帮助企业渡过难关。 “纺织行业为老百姓提供了大量的岗位，一旦出现大面积洗牌，很多人都会失业，当务之急是解决中小企业融资难、税收高的问题。”刘彦威认为，仅靠中小企业自身的转型可能很难解决问题，毕竟出口转内销的话品牌和渠道，都存在极大的难度，要解决问题还是要靠政策优惠。
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