“今夜酒店特价”：颠覆者任鑫

　　任鑫和他的合作伙伴开发的APP 应用“今夜酒店特价”商业模式很清晰：将酒店每晚6 点后卖不掉的剩房便宜转卖给消费者。但他也正面临来自携程的巨大压力。年仅29 岁的任鑫在2011 年9 月一战成名。他与合伙人邓天卓共同开发的一款APP 应用“今夜酒店特价”在上线三天内，升到苹果应用商店下载排行榜总榜第2 名，一举拥有了10 万用户。他们的商业模式很清晰：与酒店洽谈协议，将每晚6 点后卖不掉的剩房便宜转卖给消费者。

　　这种折价方式在酒店业内长期存在。任鑫和邓天卓找到了这个利润空间的移动互联网实现方式。携程很快发现自己的价格体系被“挖了墙角”。

　　用任鑫的话来说，携程就是一个衣冠楚楚的绅士，他为价格并不敏感的商务人士服务。而“今夜酒店特价”主要服务于对价格较为敏感的经济型客人。打游击战的任鑫让携程感到不安。当年10 月中旬，携程采取了雷霆手段：凡是与“今夜酒店特价”达成协议的酒店都在携程系统中下架。能够给酒店带来大笔生意的携程是酒店们不敢冒犯的大客户。在压力之下，酒店纷纷与“今夜酒店特价”解约。

　　角力结束了么？不，角力才刚刚开始。如果回顾一下任鑫与邓天卓的创业经历，你就会发现这个简单的APP 产品并非只是两个极客即兴而为的商业冒险。任鑫与邓天卓曾经是美国新蛋的同事，分别负责市场营销和商业产品设计。他们两人对电子商务和移动互联网有着深刻的理解，但起初对创业公司的商业模式一度陷入茫然。

　　幸运的是，汇通天下创始人张滇触发了任鑫的灵感。汇通天下拥有5,000 多家酒店合作网络，代理锦江集团旗下所有酒店业务及内部订单管理系统。但缺乏营销渠道给汇通天下带来了不少麻烦。在世博会期间，汇通天下作为唯一订房业务承办方推出了酒店促销活动。携程迅速出手，迫使参与这一促销活动的酒店下线。

　　如果任鑫开发的“今夜酒店特价”APP 能够成功，这或许意味着汇通天下等酒店销售渠道多一个通往消费者的通路。这也成为了汇通天下成为“今夜酒店特价”库存合作商的主要原因。

　　目前，摆在任鑫面前的压力还是来自于签约酒店数的单薄。正如他自己所说：“我们终究还是生活在一个物理世界里。”尽管任鑫和邓天卓能够设计出一流的APP产品和体验，但没有落地酒店的支持，这一服务还是泡影。

　　2 月，任鑫在北京成立办事处，并聘请了销售团队。与此同时，他进一步完善了产品用户体验，增加了产品评价和评级功能。如果他能够更快地获得更多酒店的支持，这意味着他能够为APP 用户提供更多、更好的服务。这才是持续增长下载量和用户数的基石。