佳能欲进军中国农村市场

　　小泽秀树

　　佳能中国区总裁

　　受到日本地震、泰国洪水等因素的影响，佳能去年没有完成30%的增长目标。“公司发展史上，还从来没有一年经过两次不可抗的严重自然灾难。”佳能全球董事、中国区总裁小泽秀树近日接受《第一财经日报》采访时神情严肃。

　　小泽秀树介绍，去年地震后，由于大约10%的零部件供应商位于灾区，佳能供应链直至下半年才真正恢复；随后，泰国洪水又导致喷墨打印机等业务停产。小泽秀树说，公司一度无货可卖，直接影响了销售。

　　大概想在新年里扳回一局，他为2012年设定了同样的增幅目标，并强调，如果今年不出现类似情况，实现目标很乐观。

　　尽管全球经济正持续走软，但中国市场的表现让他高兴，佳能中国已制订新策略。小泽秀树说，将从5个方面强化落实中国市场策略，即力推新品、强化渠道、差异营销、拓展三到六级市场及中西部市场、全面“色彩战略”。

　　他强调佳能会将产品卖到中国的农村去，近期先覆盖三到六级市场。目前市场上1000元的卡片相机，农民已可接受。但他坦陈，难点在于，三至六级市场及农村对佳能品牌的认知不够。

　　但相机业务独立支撑佳能30%的整体增长显得不太可能。首先，卡片机市场已是一片红海；单反领域，尼康、索尼、松下、三星等对手行动更快。过去一年，尼康、松下推出“微单”概念，索尼前不久也已推出，而佳能至今仍无声音。

　　阻击佳能的还有第三方力量，融合相机功能的智能手机正在热卖。巴塞罗那全球通信大会上，诺基亚推出4100万像素的手机。

　　小泽秀树不敢将运气全押在相机业务上。他说，“色彩战略”才是今年佳能中国关键的整体战略规划。

　　佳能急切冲刺中国市场，或许是想摆脱全球经济形势走软压力。但截至目前中国仍非其主力市场。2007年，佳能中国市场营收10亿美元，其目标是2017年营收达100亿美元。消息人士说，佳能距离这一目标还很远。