拍卖行明里“争锋” 暗里“斗法”搜寻天价拍品

　　2012春拍将至，各家拍卖公司收集拍品的大网已经撒开，前往全国甚至世界各地寻找下一个“天价”拍品。从发现拍品，到确定拍品、联络客户、同行竞争，再到最后征集到拍品，拍卖公司在“创造”天价拍品、被众多商家眼红的同时，也尝到了一些不为人知的酸甜苦辣。

　　全球撒网 征集对象遍布行家百姓

　　每年的“春拍”、“秋拍”，已经成为艺术品的两次定期聚会。元旦刚过，还在为上一年秋拍做收尾工作的各家拍卖公司，又开始紧张地筹备起了次年的春拍拍品，一刻都不能停歇。

　　最近一段时间，北京匡时(微博)国际拍卖有限公司副总经理谢晓冬每天都在为征集拍品而忙碌着，但是却相当从容。对他来说，征集拍品的过程已经相对流程化，自己只是按部就班而已。

　　谢晓冬向记者介绍，每年出现在各家春、秋拍上的拍品，基本上通过两种方式，一种是从行家、藏家等圈内人手里征集，一种是面向社会公开征集。不过，决定拍卖公司最终拿到的拍品数量和质量的重要因素，还是掌握在各自独有的征集途径上。

　　“匡时的拍品征集范围遍布世界，日本、美国、中国台湾等很多国家和地区都设有公司的地方办事处，业务经理和业务代表会全力在当地寻找合适的拍品。”谢晓冬虽然笑称此前收集到的一些拍品是“可遇而不可求”，但是他也承认，定期宣传和拜访重要的行家和藏家是必不可少的。

　　此前，北京匡时国际拍卖有限公司董事长董国强(微博)坦言，该公司每年最重要的支出就是差旅费，他本人为了征集拍品也经常飞往各个国家。“我自己一年的差旅费就有300万元左右，最多时一个月连着坐6次飞机。”董国强表示。

　　去年秋拍时期，匡时将元《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》拍出1.012亿元的“天价”，震动了整个国内艺术品拍卖市场。说起这件拍品，谢晓东透露颇具戏剧性，很大程度上是托了“海外征集拍品”模式的福。

　　“美国办事处的同事把这件藏品的照片发给我们的时候，委托客户对其期望值并不高，所以我们也都没有在意。但是，经过一段时间的研究和反复确认后，最终我们发现这是一件罕见的巨制，当即决定再飞一次美国，专程带回拍品。”谢晓冬回忆道。“当时藏家委托的拍卖价格仅有10万美元，后来，我们建议他直接将价格提高到500万元人民币。”

　　当然，偶尔也有普通百姓的藏品通过拍卖公司被拍出“天价”。北京华辰拍卖(微博)有限公司中国书画部主管周欣就曾接触过一些老先生，或与某些书画大家有关联，或有着特别的收藏故事，或者原本就是文学界、书画界的相关人士，“他们送过来的作品，最后的拍价很可能会出乎公司和客户的预料，甚至高出委托价十几倍”。